營銷中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭更加激烈，消費(fèi)者的選擇空間更大，對(duì)產(chǎn)品的要求更加多樣，各品牌早已在終端戰(zhàn)場(chǎng)短兵相接，拼殺得你死我活。那么中小企業(yè)如何搶占終端呢？企業(yè)的通常做法是塑...[繼續(xù)閱讀]

每到新一年的家紡企業(yè)秋冬新品集中發(fā)布的季節(jié)，也是加盟商走訪家紡市場(chǎng)尋找加盟品牌的旺季。許多加盟商之前從未接觸過家紡行業(yè)，對(duì)于品牌的了解也不夠全面，所以在選擇加盟品牌時(shí)若不夠冷靜就會(huì)趨于盲目性。家紡?fù)顿Y...[繼續(xù)閱讀]

理念就是理性的觀念，堅(jiān)守核心經(jīng)營理念就是要堅(jiān)守行業(yè)最基本、最關(guān)鍵的經(jīng)營規(guī)律。牛頓從樹上萍果落地的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律；從斜坡上的滾球在空中運(yùn)行的軌跡，推演出了太空中星球運(yùn)行的軌跡不是圓形，而是橢圓...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)要避免員工對(duì)整體組織的關(guān)注度下滑，使生產(chǎn)力和盈利水平下滑結(jié)局的發(fā)生，在不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存和繁榮，領(lǐng)導(dǎo)者就必須運(yùn)用三項(xiàng)策略：承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，確立目標(biāo)，管理員工能量。假如領(lǐng)導(dǎo)者無法提供這些東西，員工就會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)常處于殘酷的生存競(jìng)爭之中，可謂是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是弱肉強(qiáng)食之爭。那里潛在的規(guī)則是勝者為王、敗者為寇，所以為生存人人無所不用其極，甚而連狡猾且卑劣的花招也似乎天經(jīng)地義了。然而，對(duì)此我卻不以為然。企業(yè)經(jīng)營...[繼續(xù)閱讀]

訂單是企業(yè)與客戶之間簽訂的一種銷售協(xié)議，企業(yè)利潤來源于銷量，銷量主要來源于客戶的訂單，做好訂單是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的溝通橋梁。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平在不斷的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量高出以往，許...[繼續(xù)閱讀]

合同是企業(yè)的利潤之舟，決定企業(yè)的盈虧，合同是個(gè)過程，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)合同進(jìn)行全過程管理，管理不好合同，就管理不好企業(yè)，著名企管專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《合同管理培訓(xùn)》實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、方法高超、案例鮮活，推薦給企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情；盟友：目標(biāo)相同、榮辱與共，講得是發(fā)展共贏。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，和經(jīng)銷商成為朋友還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要成為盟友。中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期需要大量的經(jīng)銷商群體支撐，他們是成就...[繼續(xù)閱讀]

如何清楚地表達(dá)你的愿景1、要獲得你的核心員工對(duì)你的幫助通過請(qǐng)求核心員工幫助你確定公司的重要價(jià)值理念的方式，你能獲得直接的支持。跟他們舉例說明這些價(jià)值理念可能是什么，并據(jù)此展開陳述。拿出一個(gè)大的清單，直接...[繼續(xù)閱讀]

前些日子，國共兩黨的退役老將軍們?cè)趶B門搞了一個(gè)文化聯(lián)誼活動(dòng)，昔日針鋒相對(duì)的老朋友今日并肩作戰(zhàn)。不同的是，當(dāng)初是在戰(zhàn)場(chǎng)，如今是在球場(chǎng)。回想當(dāng)年，國民黨為什么會(huì)失敗？因?yàn)榈貌坏嚼习傩盏膿碜o(hù)，為什么，缺少規(guī)...[繼續(xù)閱讀]

人有病時(shí)一般都會(huì)去醫(yī)院，也都會(huì)根據(jù)醫(yī)生的專業(yè)意見進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的治療，畢竟是性命攸關(guān)啊。所以，世界上真正死在醫(yī)生手上的人幾乎很少。但是，因?yàn)橹卫聿簧疲�死在老板手里的企業(yè)卻多入牛毛，原因只有一個(gè)——...[繼續(xù)閱讀]

出于分散風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)和謀求穩(wěn)定發(fā)展的需要，上世紀(jì)50年代美國等發(fā)達(dá)國家企業(yè)開始實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的日益激烈，越來越多的企業(yè)選擇了多元化經(jīng)營，但是，多數(shù)企業(yè)并沒有因此而獲得成功。20世紀(jì)80年代從...[繼續(xù)閱讀]

計(jì)劃本身就不可行；計(jì)劃雖然可以實(shí)現(xiàn)，但完成計(jì)劃需要的資源沒有及時(shí)匹配到位；雖然完成計(jì)劃需要的資源及時(shí)到位了，但資源質(zhì)量很差，有等于沒有；雖然計(jì)劃和資源匹配都合理，但公司或部門的領(lǐng)導(dǎo)能力有問題，不能讓資...[繼續(xù)閱讀]

采購發(fā)展的歷程，就是從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購。傳統(tǒng)采購存在四大誤區(qū)。誤區(qū)1：采購就是殺價(jià)，越多越好，所以應(yīng)重于談判的技巧。有些人喜歡在談判桌上與供應(yīng)商打價(jià)格戰(zhàn)，打得不可開交，最終得到一個(gè)最終的價(jià)格，好像就...[繼續(xù)閱讀]

我有一個(gè)朋友，生意做得不小，當(dāng)然問題也不少。最近又投資了一個(gè)新項(xiàng)目，因?yàn)槭且粋�(gè)全新的領(lǐng)域，所以目前可以說是摸著石頭過河。他先后請(qǐng)了兩個(gè)人來操盤，其中一個(gè)是顧問公司出身的職業(yè)經(jīng)理人，用了三個(gè)多月的時(shí)間，...[繼續(xù)閱讀]

一、終端的“怪象”引人思考現(xiàn)象一：導(dǎo)購員的頻繁跳槽筆者作為一個(gè)建材家居門店的培訓(xùn)人員每年都要展開一系列的培訓(xùn)工作，而平時(shí)接觸最多的莫過于每天奮戰(zhàn)在終端的導(dǎo)購員了，然而最近這幾年的終端明顯出現(xiàn)了一些變化...[繼續(xù)閱讀]

什么是執(zhí)行力溝通？如何感悟執(zhí)行力溝通？如何提高執(zhí)行力溝通水平？執(zhí)行力就是把想法變成行動(dòng),把行動(dòng)變成結(jié)果的能力。現(xiàn)代組織的最大問題就是沒有執(zhí)行力。無論多么宏偉的藍(lán)圖，多么正確的決策，多少嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，如果沒...[繼續(xù)閱讀]

又想到很多年前中學(xué)時(shí)代的一位校長講的一個(gè)關(guān)于“一條鞭子”的故事。故事的大意是說英國古老的劍橋大學(xué)有一位著名的校長，治校有方，培養(yǎng)出了很多名滿天下的學(xué)生，有人問他為何能把學(xué)校經(jīng)營得這樣好，這位著名的校長...[繼續(xù)閱讀]

營銷大師菲利浦·科特勒說過：“世上沒有降價(jià)兩分錢抵消不了的品牌忠誠”，顧客購買時(shí)大都希望價(jià)格越低越好，因此我國的眾多企業(yè)紛紛將“價(jià)格戰(zhàn)”奉為競(jìng)爭利器，希望借此提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤。無論是發(fā)起價(jià)格...[繼續(xù)閱讀]

這是個(gè)借力時(shí)代，單槍匹馬難以在營銷界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問題是：找誰借？怎樣才不會(huì)碰一鼻子灰而順利借力？借力的對(duì)象既可以是人，如同事、上司、客戶、鄰居、親朋好友、競(jìng)爭對(duì)手、社團(tuán)成員，也可以是...[繼續(xù)閱讀]