近日，有不少家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不時(shí)有消息傳來(lái)突破多少多少業(yè)績(jī)了，如前幾天的報(bào)道中，羅萊家紡金華店四天銷(xiāo)售119萬(wàn)元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動(dòng)15天業(yè)績(jī)達(dá)200多萬(wàn)。在看到這些店鋪取得這樣優(yōu)異的銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，短暫的激情成就不了事業(yè)，然而營(yíng)銷(xiāo)員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作激情呢?大致做好以下十三招就可以立于不敗之地。方法/步驟1領(lǐng)導(dǎo)的作用火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭...[繼續(xù)閱讀]

引導(dǎo)客戶使用新渠道，這無(wú)論對(duì)客戶、商家還是渠道合作方都會(huì)是一個(gè)艱難的過(guò)程。不過(guò)一旦成功，回報(bào)則相當(dāng)豐厚。有一段時(shí)期，企業(yè)只需要單一的渠道即可向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)下，為了滿足客戶對(duì)更多渠道的需求，企...[繼續(xù)閱讀]

近日，有不少家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不時(shí)有消息傳來(lái)突破多少多少業(yè)績(jī)了，如前幾天的報(bào)道中，羅萊家紡金華店四天銷(xiāo)售119萬(wàn)元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動(dòng)15天業(yè)績(jī)達(dá)200多萬(wàn)。在看到這些店鋪取得這樣優(yōu)異的銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

近日，關(guān)于星巴克在中國(guó)的“暴利”頗受關(guān)注。央視在20日發(fā)出的報(bào)道稱(chēng)，一杯同樣規(guī)格的拿鐵咖啡，在孟買(mǎi)的價(jià)格是14元人民幣，而在北京的價(jià)格則高達(dá)27元人民幣，此外，星巴克同規(guī)格的咖啡在芝加哥、倫敦的售價(jià)也大大低...[繼續(xù)閱讀]

我原本是學(xué)理工的，按理說(shuō)我和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么交集，但從商20多年，創(chuàng)業(yè)初期自己也實(shí)地銷(xiāo)售安裝過(guò)數(shù)千臺(tái)熱水器及數(shù)萬(wàn)平的熱水工程，我也摸索總結(jié)了一些所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)“三忌點(diǎn)”，在此與各位分享。忌...[繼續(xù)閱讀]

馬云曾說(shuō)過(guò)：李嘉誠(chéng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中扮演主角。渠道為王，決勝終端的格局還占主導(dǎo)地位。現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商如何在經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地？目前企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的現(xiàn)狀由于企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

央視為星巴克做了一則好廣告，北京中杯拿鐵27，只比倫敦貴4元。在這個(gè)什么都飛漲的年代，星巴克依然堅(jiān)持比國(guó)內(nèi)咖啡廳定價(jià)更實(shí)在。在國(guó)內(nèi)一線城市豪華商業(yè)區(qū)喝一杯世界知名品牌星巴克的成本尚不及在京城中低檔餐廳吃土...[繼續(xù)閱讀]

微信飛速增長(zhǎng)的用戶量越來(lái)越吸引品牌的目光。根據(jù)騰訊公布的官方數(shù)據(jù)，2013年1月，微信的用戶總數(shù)突破了4億，日活躍用戶數(shù)超過(guò)1億，還有7000萬(wàn)海外用戶。這超過(guò)4億的用戶中，74％為20至30歲的年輕人。除了龐大優(yōu)質(zhì)的...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)說(shuō)到自己的產(chǎn)品和品牌總是如數(shù)家珍，恨不得一股腦兒的把所有的東西都塞給消費(fèi)者，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，說(shuō)不說(shuō)是你的事情，愿不愿意聽(tīng)是我的事情，導(dǎo)致很多品牌營(yíng)銷(xiāo)步入了尷尬的境地。生活...[繼續(xù)閱讀]

《把信送給加西亞》以及美國(guó)西點(diǎn)軍校“沒(méi)有任何借口”，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到...[繼續(xù)閱讀]

與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電子商務(wù)承載的是一個(gè)企業(yè)的另一種渠道，倒不如說(shuō)是品牌的形象載體、品牌的傳播導(dǎo)體。但是真真并不影響企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)目的，品牌時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)作為最為便捷的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道之一已經(jīng)發(fā)生了巨大的變...[繼續(xù)閱讀]

EricRies曾在《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》中提出"最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品"(MVP，minimumviableproduct)概念，這是一種對(duì)產(chǎn)品或功能進(jìn)行快速而量化的市場(chǎng)測(cè)試的策略，在一個(gè)商品被量產(chǎn)、甚至被設(shè)計(jì)出來(lái)前，先用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)最...[繼續(xù)閱讀]

情感是人類(lèi)的主旋律。在缺少情感的世界當(dāng)中，人類(lèi)缺少的不僅是生活色彩，更是無(wú)法找到心靈歸屬。記得，曾在《董事會(huì)》小評(píng)專(zhuān)欄寫(xiě)的“情感與品牌”話題已經(jīng)五年了，縱使中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境變化萬(wàn)千，但是處于經(jīng)營(yíng)核心的品牌...[繼續(xù)閱讀]

最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)時(shí)，聽(tīng)到一些老板訴苦：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，生意越來(lái)越不好做了，即使面對(duì)各種形式的促銷(xiāo)，大家也都審美疲勞，效果越來(lái)越差，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么辦？筆者認(rèn)為，除了選擇質(zhì)量...[繼續(xù)閱讀]

推銷(xiāo)不是一個(gè)單純的直接語(yǔ)言說(shuō)服過(guò)程，在說(shuō)服過(guò)程中，如果語(yǔ)言交流中我們句句實(shí)話、句句真話，客戶反倒覺(jué)得一是面子上過(guò)不去，二是覺(jué)得此人太直不能把更多的意見(jiàn)反映給他聽(tīng)，這樣你就會(huì)失去更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因此，在...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)理們最頭疼的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是什么?定價(jià)。一方面，經(jīng)理們覺(jué)得定價(jià)有時(shí)不受自己控制，而是為市場(chǎng)所左右;另一方面，也很難給定價(jià)設(shè)目標(biāo)并衡量定價(jià)工作的好壞。盡管如此，我們還是要做出盡可能“正確”的定價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)為公...[繼續(xù)閱讀]

這是一個(gè)屬于“媒體”的紛亂時(shí)代，這是一個(gè)“新媒體”扎堆的悲慘世界。我，為什么要用引號(hào)？我想不用解釋?zhuān)�你我心中已有答案。先�?lái)簡(jiǎn)單回顧一下背景：微博的興起，帶來(lái)了第一波新媒體浪潮，企業(yè)不論大小，不分行業(yè)，...[繼續(xù)閱讀]

什么是弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)?“宇宙的精靈，萬(wàn)物的靈長(zhǎng)”，說(shuō)的是人類(lèi)。但現(xiàn)實(shí)中，人性的弱點(diǎn)也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛(ài)免費(fèi)、重視等級(jí)、迷信專(zhuān)家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于...[繼續(xù)閱讀]

”誰(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)，誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，哪怕會(huì)一無(wú)所獲;誰(shuí)敢去闖，誰(shuí)敢去跌，偉大敢。”這是倫敦奧運(yùn)會(huì)期間耐克推出的《活出你的偉大》系列廣告的一條廣告語(yǔ)，這一策劃在剛剛閉幕的2013戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)獲得“鈦獅&...[繼續(xù)閱讀]