臺灣夫妻把地毯賣進中南海
2008-8-18
學電影編導 卻轉行建筑
顏德松做業務時只有25歲，專門銷售天花板。當時他沖勁十足，設置一天至少跑八家以上客戶，比同儕多出一倍。靠著這股拚勁，他很快就成為頂尖業務員，早期的中正紀念堂、臺電大樓等建案，就是顏德松為公司簽下的業績。
顏德松的創業之路與臺灣房地產興衰而有漲跌。90年代，房地產與股市正熱，顏德松與朋友合資成立長屏公司，代理美國、日本的專業防火材料，后來還轉投資成立顧問公司，專門開發、經營高爾夫球場。
當島內股市崩盤、房地產跌入谷底，大型建案少得可憐，公司業績也跟著萎縮。顏德松指出，當時景氣很差，案量縮減，承包商更壓縮發包價格，公司業績直線往下掉，因此不得不縮編，并結束轉投資事業。
危機也是轉機。長屏面臨轉型期后，顏德松開始思考新事業的方向。每年他會去德國、法國看建材展，以前只關注新的建筑工法、材料，但島內房市價量齊縮后，顏德松看展的眼光也轉向裝潢材料上面。
他說：“我當時想引進新的裝潢材料到臺灣，尋找的品牌希望是當地最好、最大。”在巴黎建材展中，顏德松看到波龍地毯，沒有炫目的顏色，應用如榻榻米的編織技術，材質卻是PVC（聚氯乙烯），這個產品具有獨一無二的特質。
顏德松在展場停留了一個星期，到波龍地毯的攤位至少四次，積極爭替換理權。顏德松在裝潢業里是新兵，還好靠著長屏的成績單，加上提出完整的銷售計劃，才取得獨家代理權。
剛開始，波龍要求一年必須進口一個貨柜的地毯。顏德松的銷售計劃建議，波龍地毯對臺灣市場是全新的商品，必須花時間推廣，對方才同意兩年進口一個貨柜，化解顏德松的庫存壓力。
以前長屏接的案子動輒上百萬元，一年營收可達3億元。但銷售波龍地毯卻是點滴累積，剛開始每個案子只有數十萬元，每月營業額比不上長屏接的一個案子。
顏德松不諱言：“剛開始賣波龍地毯真的辛苦，設計師看到雖然很喜歡，但一聽到價錢，很多人就打退堂鼓。”
五年打基礎 攻進金塔頂
波龍地毯在臺灣花了五年時間打下基礎，從豪宅到商業空間，后來甚至有五星級旅館也大量使用。許多設計師將波龍地毯應用壁面，創造不同的視覺效果，這也讓許多有錢的業主愿意花大錢，大面積使用波龍地毯。
站穩臺灣市場后，2004年顏德松帶著波龍挺進大陸市場，由太太張典婉打先鋒，以北京為據點，開始深耕當地的設計師市場，透過這些人脈打入官方采購體系；當前有許多政要住所、官方建筑都選購波龍地毯。
張典婉說：“在大陸打開市場很不容易，我曾遠征烏魯木齊、跑遍長三角，只要哪里有案子，都不會放棄”。為了在大陸市場扎根，去年張典婉帶一批北京頂尖室內設計師來臺觀摩，走訪春秋烏來、三二行館等頂級商業空間，讓大陸設計師親眼看看臺灣設計師如何把波龍地毯玩出新花樣。
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