5，記者：如今的家紡企業不得不面對價格戰的沖擊，在家紡產品出口歐美受到制約后，眾多的家紡企業只能由外銷向內銷轉型，拼搶內地市場，您認為品牌企業作為一個如何來應對此“價格戰”？

　　丁先生答：我們從本質上看待這個問題，其實沒有一個企業或網點愿意打價格戰，確實是因為市場過于殘酷，做為價格戰的本身，廠家也模糊了一個概念，價格戰大部分時間源于促銷，促銷真正的意義在于促動銷售，但是越來越多的企業及網點已經把價格這把大刀越舉越高，不做是＂死＂，做了還是＂死＂，在不可改變大環境的前提下，如何應對已經成為其中的關鍵點：
　　1 包括做好單店管理，努力提高正常銷售時期單店贏利
　　2 合理品牌推廣增加產品附加值
　　3 做到產品個性化，努力打造差異化
　　4 加強日常維護工作，確定加盟商長期操作品牌的理念
　　5 完善促銷前期準備工作，從產品、平面、推廣、人員安排著手
　　應對價格戰是一個系統的工程，并不是企業僅用一個方法能夠完成的任務，需要多方位的支撐，重點在于確定一個宗旨，在價格戰發生時你以價應價已是下下之策！

　　6，記者：特許連鎖經營模式，招商加盟連鎖專賣是家紡傳統營銷模式的轉變，包括許多家紡企業見水星，羅萊等的發展迅速，業績快速的提升，也大搞加盟招商，但往往出現招商困難，甚至到虧損多盈利少等現象，先生您覺得這當中存在著哪些誤區而導致這些情況的出現呢？

　　丁先生答：特許加盟是國際慣用的優秀商業模式，但在特定的時間、區域并不一定適用于所有的企業。太多的企業最看重和最頭痛的就是招商，往往招來的銷售經理，看的就是兩三個月的招商業績，布點速度已成為業內的優秀準則。但大多數的企業往往沒有深層次的考慮為什么招不到商，不能夠真正意識到招商不利的誘因所在。我個人總結出來了幾個關鍵點，

　　關鍵點一：模仿性太大，幾乎類似的原料供應商、類似的產品風格、雷同的服務準則、甚至一樣的開業流程、一樣的贏利分析模式、一樣的展示陳列風格、導致意向加盟商無所適從、感覺看到的是一個又一個的羅萊、水星的復制品。

　　關鍵點二：招商模式同質化嚴重，大部分品牌只通過掃街來完成招商。通常每個縣級以上的加盟網點都會有不少于10家其他品牌加盟邀請，甚至很多的門店會跟銷售代表講，在你之前剛有業務員走掉？！

　　關鍵點三：企業內功修煉要提上重要日程，開店容易守店難。網點倒閉，損失的包括3方面：
　　1　網點倒閉，銷量減少
　　2　本地市場難以再次啟動
　　3　流失網點多造成負面影響造成招商困擾，反之經營網點贏利可觀、良性口碑傳播的功效也就立桿見影。

　　關鍵點四：企業缺少單個市場的樣板網點，無法切實體會樣板店對招商工作的重要性

　　關鍵點五：頻繁促銷、價格戰及整體低下的贏利性導致投資意向不確定

　　關鍵點六：行業推廣普及率低，迷信家紡與服裝一起同步發展，難以吸引有思路又有財路的優秀客戶群

　　關鍵點七：不敢投入媒體招商廣告，只是在銷售結束后拿出很少一部分資金做為廣告招商。其實完全可以做一些小型的投入，比如網絡、重點開發區域媒體投入等。

　　家紡連鎖加盟專賣店是因為個別的企業成功而成為整個行業的仿效模式，今年推出的連鎖加盟法明確了企業必須自身擁有兩家以上的自營網點，其隱射出大部分的品牌授權企業在自己還不知道連鎖加盟的本質時已經在授權加盟！這是個危險的信號，連鎖加盟的本質在于復制成功，是加盟店的成功，而不是復制其他連鎖加盟企業的成功，企業的成功是不可復制的。在這里我要告誡行業中部分的企業做本招商加盟書、招幾個區域經理、取個老百姓看不懂的名字、定個歐洲某國的位，其本質還是做產品及后續服務。在快速跑馬圈地的過程中，還有多少企業在重視內功呢？這就是我們整個行業值得關注的！