在日前召開的中國棉紡織行業協會三屆六次理事會上，江蘇悅達紡織集團公司作為棉紡織行業的后起之秀在會上作了經驗介紹。總經理朱如華介紹的充分運用差別化戰略的經驗，引起了與會代表的關注。記者對悅達紡織不陌生，也曾幾次與朱如華作短暫交談，他的睿智與嚴謹給人留下了深刻印象。

　　采訪中，話題圍繞差異化展開。朱如華告訴記者，從2003年9月悅達紡織創建伊始，悅達集團董事局主席胡友林便提出了“差別化、規模化、國際化”的總體思路，公司運作緊緊圍繞這一思路進行，大力推行科技創新、積極實施品牌建設，不斷延伸產業鏈，推動產業結構優化升級。目前已經初步形成從高檔精梳紗線到家紡、針織運動休閑服裝和汽車產業用紡織品3條產業鏈的雛形。“在時下異常激烈的競爭環境中，唯有保持差異化優勢才是生存之道。

　　差異化也不是孤立的，產品創新不能代表差異化的全部，我們悅達紡織在產品、管理、市場等方面全方位運用差異化戰略，以此確立‘悅達紡織法則’，并力爭保持住實施差異化戰略而形成的優勢。”在董事長胡友林的影響下，對差異化戰略研究頗深的朱如華深諳此經營之道，在建設之初便加大先進設備投入的比重，在裝備上形成差異化優勢。據介紹，悅達紡織主機設備中的關鍵設備如清梳聯、精梳機、絡筒機、渦流紡紗機等，及新上的480臺特寬幅織機及汽車裝飾布生產線均為國際一流機型，清梳聯設備所占的比例為100%、自動絡筒機100%、無梭織機100%、精梳機85%。公司還配備了全套的烏斯特檢測儀器。精良的裝備給產品差異化戰略的實施打下了基礎，悅達紡織主產品為60S以上精梳紗線及緊密紡、渦流紡產品，新型纖維紡織品，家用紡織品，高檔針織運動休閑服裝和汽車產業用紡織品。4年來，公司開發生產各類紗線品種100多個、面料產品22個、家紡產品26個、服裝產品16個。

　　2007年，悅達牌精梳紗線榮膺“中國名牌產品”稱號，悅達牌床上用品和本色紗線成為“國家免檢產品”。“管理上差異化優勢的實現，就是要徹底執行工作標準化，提高效率。”朱如華對差異化戰略在管理中的實施，更看重的是執行力，他認為再精細的管理制度離開了執行，都是一紙空文。在執行無疵點紡紗、高效生產等管理措施，強化以質量管理為重點的各項基礎管理后，2006年悅達紡織通過了USTERIZED認證，2007年通過了“質量、環境和職業健康安全”三標一體化管理體系認證。

公司還借助于悅達集團與法國家樂福、韓國現代起亞、德國黛安芬等國外知名企業合作的資源優勢，積極開展對外交流合作，提升管理水平，加快與國際化接軌的進程。關于營銷和市場方面的差異化運作，朱如華表示還在摸索之中。他介紹說，悅達紡織在制定產品價格時，會綜合考慮產品成本、品質、市場等方面的因素，努力保持較高的性價比。在接單、生產、銷售各個環節，按照客戶的要求，確保質量、交期、售后服務讓客戶滿意。對今年種種不利因素，朱如華已有了應對之策。“一句話，就是要充分運用差異化戰略，緊扣規模化、國際化。”

　　朱如華說，“我們在國內外色織、家紡、服裝面料、針織行業中選擇知名企業，全力開發生產滿足他們品質要求的高檔產品，以點帶面，擴大市場全面推廣的示范效應，從而快速打開市場通路。我們將加快形成綜合創新能力，建立由中心本部、設計中心、信息中心、中心試驗室和試驗車間5部門組成的綜合型技術中心，爭取年內進行試驗室認證。還要加強品牌建設，推進信息化管理進程，完善快速反應機制……”說起這些戰略，朱如華滔滔不絕，從他堅定的語氣中可以感受到悅達紡織更加成功的未來。