【主持人】：蔡總您好！很榮幸能夠采訪到您，我是搜狐焦點家居網的記者羅雨菱。首先請問在今天的展會上，我們文華帶來什么新產品？

　　【蔡華】：新產品主要是適合歐式和美式樣的家居產品。

　　【主持人】：色彩以什么為主？

　　【蔡華】：色彩以比較高壓的紫色咖啡色，還有美式比較流行的黑色為主，比較高貴。

　　【主持人】：你們的核心用戶群主要是哪些？

　　【蔡華】：比較高端的消費群體，包括一些比較高級的賓館場所。

　　【主持人】：做比較高端的市場，品牌的建立肯定很重要，請您談談品牌建設方面的心得體會？

　　【蔡華】：我們非常重視于品牌建設和服務。在上海世博會上，我們會為一些賓館做服務。

　　【主持人】：做高端市場，設計非常重要，請介紹我們的設計師團隊？

　　【蔡華】：我們有一個比較高端的設計師團隊，對布藝有獨到的見解，整個布藝的設計在同行業當中，受到普遍認可。

　　【主持人】：在設計方面的投入占你們整個成本的投入的多少？

　　【蔡華】：設計的軟投入一般都在10%左右。

　　【主持人】：你們有沒有開拓國際市場？

　　【蔡華】：有出口。

　　【主持人】：出口和內銷的百分比是多少？

　　【蔡華】：現在百分比不是很大，主要是出口日本，歐洲、西班牙還有美國。

　　【主持人】：有沒有水土不服的現象？

　　【蔡華】：沒有，我們也是針對他們的客戶群體，會根據他們的意見做改進。比如說色彩的運用，圖案的運用等等。

　　【主持人】：國外比較偏什么風格,國內又是偏什么風格？

　　【蔡華】：國內比較寫實一些，國外比較抽象一些。

　　【主持人】：色彩方面呢？

　　【蔡華】：這要分地區的，有的地區比較濃烈一些，有的地方比較清淡一旦，像意大利就是比較濃烈的。

　　【主持人】：您對未來家紡發展的前景怎么看？

　　【蔡華】：整個市場還是看好的，但要不斷開發新產品，還要創新。創新包括產品創新和服務創新。

　　【主持人】：今年奧運年，我們的產品有沒有加入中國元素？

　　【蔡華】：我們的“東方神韻”就主要以中國元素為主，以紅色為主，花樣是將中國結的花樣進行延伸。

　　【主持人】：非常感謝您接受我們的采訪，希望貴公司的產品能更好的能夠為世博會服務。