——訪浙江東鑫紡織有限公司董事長周曉東

　　今年，由于國際經(jīng)濟態(tài)勢復(fù)雜，國內(nèi)不少紡織服裝企業(yè)紛紛降低生產(chǎn)規(guī)模以求度過這個寒冷難耐的冬天。然而，在這紡織行業(yè)多數(shù)人均取守勢的局勢下，浙江東鑫紡織有限公司董事長周曉東卻偏偏敢冒天下之大不韙，風(fēng)頭正健地擴建廠房，開連鎖店。

　　“目前，我們建了長興的一家專賣店。今年，我們要在長三角幾個二三級城市建立至少20家連鎖專賣店。中長期目標(biāo)是進入上海。”語出驚人的周曉東為記者描繪了這樣一幅類似“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展藍圖。

　　周曉東是諸暨人，從事布匹生意多年，2003年來到長興就覺察到長興在紡織服裝領(lǐng)域有著巨大的市場潛力，加上長興政府招商引資的優(yōu)惠政策，周曉東邀集了幾個朋友共同出資，合作創(chuàng)業(yè)。但沒過多久，幾個朋友因為收不到立竿見影的經(jīng)濟回報，想要退出。周曉東盡管很為難，但也沒有強留，而是自己堅持了下來。他多方籌資，購置了百余臺噴水織機，竟也穩(wěn)步發(fā)展起來。這樣，從做到辦企業(yè)，周曉東實現(xiàn)了個人創(chuàng)業(yè)歷程中的第一步“求變”。

　　2004年，企業(yè)辦起來了，運營也很順利，但周曉東并沒有就此止步，而是居安思危，謀劃著下一步的發(fā)展。“噴水織機生產(chǎn)的布料檔次低，更重要的是污染嚴(yán)重。所以，我當(dāng)時就覺得需要轉(zhuǎn)型了。”凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。周曉東及時轉(zhuǎn)型，做起了家紡，在創(chuàng)業(yè)道路上實現(xiàn)了第二次的主動“求變”。

　　轉(zhuǎn)型后的東鑫由于在家紡方面缺乏經(jīng)驗，一開始只能給大公司做貼牌加工。正是在與國內(nèi)家紡的幾家龍頭企業(yè)多喜愛、富安娜等合作的過程中，周曉東不僅接觸到了行業(yè)內(nèi)部的方方面面，還學(xué)會了規(guī)避市場風(fēng)險的能力，使得自己能夠穩(wěn)步快速地成長。隨著東鑫的實力日漸壯大，周曉東又在盤算著東鑫的第三次“轉(zhuǎn)變”：自創(chuàng)品牌、獨立發(fā)展。

　　“給別人加工容易，自己做就要難多了。”對內(nèi)，周曉東穩(wěn)步抓好管理與質(zhì)量；對外，周曉東派出幾員得力干將，分別常駐南通、義烏、廣州等在國內(nèi)紡織服裝領(lǐng)域執(zhí)牛耳的大型行業(yè)中心基地搜集最新的行業(yè)信息和市場動向。東鑫在短短幾年時間內(nèi)，不斷發(fā)展壯大，已形成一定規(guī)模，年營業(yè)額在1億元以上，產(chǎn)品遠銷北美、西歐、大洋洲等國家和地區(qū)。目前，東鑫80％的產(chǎn)品出口國外。

　　今年，國際經(jīng)濟形勢卻發(fā)生了劇烈的變化，東鑫的出口雖然尚未受到較大影響，但周曉東卻已經(jīng)啟動了東鑫的第四次主動“求變”。“我們以前是以外向型銷售為主，現(xiàn)力爭年內(nèi)實現(xiàn)80％面向國內(nèi)市場。”這就有了周曉東在長興和周邊城市建立多家連鎖專賣店的舉動。盡管目前國內(nèi)紡織服裝行業(yè)競爭激烈，但周曉東多年來既穩(wěn)抓內(nèi)部管理與質(zhì)量，又主動在發(fā)展中創(chuàng)新求變，不僅積累了市場資源和業(yè)務(wù)關(guān)系，還練就了準(zhǔn)確把握市場的眼光與氣魄，憑借這些，他才敢在別人都采取保守策略的時候銳意進取，擴大生產(chǎn)規(guī)模。