118家招工企業中，32家紡織企業需招外貿業務員或外貿銷售經理，這是最近舉行的2010年紹興縣第二場新春公益性人才交流會上顯示出的信息，這反映了當前紡織企業對外貿人才需求之大。

　　外貿人才身價不斷拉升

　　“每年年初紡織企業不僅出現‘用工荒’，而且外貿業務人員流失也大，”輕紡人才市場有關人士說。據統計，近年來外貿專業人才缺少的矛盾在我縣已變得十分突出，尤其是那些已經成熟的外貿人才，更是炙手可熱。日前，記者聯系一位一直做外貿業務員的朋友，她說，目前她處于主動“待業”中，準備今年再換個“新主”，從而提高自己的“身價”。據了解，在外貿業務這行中，有工作經驗、或有一定客源是外貿人才提高“身價”的“籌碼”。“1年以上工作經驗或有現成客源的營銷人員為佳”，這是記者在一家紡織品貿易公司的招聘啟事中看到的明確要求，雖這只是一項企業招工的自主行為，但這無疑增強了外貿人才不斷頻頻跳槽的自信。

　　“人才儲備”有利企業穩定發展

　　對于外貿行業人員變動大，外貿人才跳槽頻繁這一“癥結”，我縣紡織品外貿企業紛紛關注外貿“人才儲備”方式。如“金蟬家紡”今年首次向社會招聘5名管理儲備干部，要求在本科以上，管理、營銷相關專業。“這些儲備干部主要方向定位于銷售業務培養。”該公司有關負責人說。

　　而輕紡城一家針織品外貿公司的老總張先生則已從“人才儲備”中受益。他告訴記者，以往，對于一些外貿單子的操作，多是由一個外貿人員一手包辦的，現在，為了預防外貿人員跳槽對公司的影響，公司就將這些單子的運作流程分成若干個程序，每個外貿人員只負責其中的一個環節，這樣一來，雖然由于這些非外貿單子主辦人員的加入，增加了公司的費用支出，但帶來的好處是即使這個業務員“飛”了，可由于有這些“儲備人才”的存在，也不會影響公司與外商的業務來往。

　　據記者了解，目前，在很多企業看來，這種創新式的外貿“人才儲備”方式，對應付外貿業務員跳槽，確實十分有效。