近期，雨蘭家紡專賣店在國內市場迅速擴張，從廣西宜州到山東威海，由東部河北唐山到西部西安，進駐福建沿海，搶灘鄭州中原市場，雨蘭家紡版圖擴張的速度和力度引起業內的廣泛關注。雨蘭家紡營銷總監吳軍先生應邀接受了本網記者的訪談。　

雨蘭家紡營銷總監吳軍

　　2010年雨蘭家紡計劃新增網點200家

　　WFT記者：吳總好，非常榮幸您在百忙之余接受我們的采訪，請您談談雨蘭家紡2010年版圖擴張的宏偉計劃。2010年雨蘭家紡計劃開多少家專賣店？專賣店的規模、和要求如何？

　　雨蘭營銷總監吳軍：雨蘭家紡的計劃宏偉，但更講究穩扎穩打。因為我們明白規模并不代表企業的強大。只有結合企業的資源，保證每個門店能生存和發展，才能讓我們走的更遠。2010年我們依照穩中求勝的策略，公司計劃新增網點200家。加盟商必須要具備要求的資本，這里的資本包括：資金、資歷、知識的總和。只有加盟商具備這樣的資本，加上公司的資源投入，才能充分發揮優勢互補和資源整合的巨大功效。

　　WFT記者：2010年雨蘭家紡在國內市場的布局？

　　雨蘭營銷總監吳軍：公司在明確和分配自身資源之后，對于部分目標區域進行進入機會評估。依照：集中資源、精耕細作、滾動復制的策略，在國內：華中、華北、東北、東南、西南五大目標區域實施。

　　雨蘭家紡營銷總監吳軍：要領跑并不是要獨跑

　　WFT記者：雨蘭家紡如何打造中國家紡行業的領跑者？

　　雨蘭營銷總監吳軍：要領跑并不是要獨跑，我們希望的是家紡企業一起提升。首先需要大家的理念要真正的站在為消費者考慮的初衷，這是一個企業甚至是一個行業賴以生存的基礎。其次要讓企業真正具備領跑的實力和能力。這個實力和能力來自企業四個方向的黏合度：上游供應渠道、下游專賣渠道、外部國家和地方的金融及管理部門、內部的管理團隊。具備優秀的理念和高度的黏合，企業才能真正領跑行業、共同提升。

　　WFT記者：雨蘭家紡引領什么樣的家居文化？

　　雨蘭營銷總監吳軍：雨蘭家紡秉承中國傳統文化，以“生”代“分”，在五千年文化中摸索生生不息的延續內涵，在時代的發展中尋找自然而然存在的傳統文化，創生出傳統與現代相結合，迎合自然規律發展的的家居文化。而不追隨于當今時代以“分”概全的趨勢，分色系、分風格、分區域，越分只能讓自己越無法完全。

　　雨蘭家紡目前要做的是深挖地基

　　WFT記者：目前家紡行業熱衷于上市，雨蘭有沒有上市的計劃？

　　雨蘭營銷總監吳軍：任何企業都希望將自己打造成行業內的高層地標，但就如真正的建筑一樣，樓越高，地基就要越深。雨蘭家紡目前要做的是深挖地基。當所有的基礎具備，應該說公司未來的發展，已不是我們戰略制定的目標所能限制，所有的實現在根本的解決之后，都將是一種自然而然的到來！