家紡與我們的生活息息相關，其風格路線也正圍繞著百姓生活的方向發展，十二五消費升級，家紡用品成了加盟商、代理商們非常關注的一個投資創業項目，目前家紡行業的競爭也因此更加白熱化，在這樣的大環境下，所有的家紡企業都展開了優化升級，并制定屬于自己的發展路線以求脫穎而出，在家紡行業發展勢頭強勁的寶縵家紡將有怎樣的發展策略?如何輕松分得家紡行業的一杯羹呢?近期，記者采訪了寶縵家紡總裁陸維祖先生。

 中國家紡協會會長楊兆華在南通調研期間實地走訪寶縵家紡

　　記者：祖總您好!感謝您百忙之中接受采訪，大家都知道，2001年寶縵家紡推翻經營了四年的“宏潤”品牌開始做寶縵品牌，品牌定位由此發生了根本改變，十年過去了，寶縵經歷了怎樣的發展歷程?
　　
　　祖總：說起來也算是十年風雨路，這十年，我們一直苦練內外功，尤其是內功，涉及到公司文化、制度、人才、研發、銷售等各個方面。我們始終堅持創新引領，注重市場導向，重視科技研發，公司產品不斷創新;同時，始終堅持誠信為本，注重用戶體驗，重視產品質量，生產規模迅速翻番，營銷網絡不斷擴張，達到了預期目標，也取得了階段性勝利。
　　
　　記者：從目前的市場分析來看，寶縵是一個很有活力的企業，而且發展穩健，作為寶縵的高層，將如何把握未來的發展趨勢?
　　
　　祖總：大家都在講核心競爭力，而核心競爭力在企業發展的過程中的確重要。在這些年的發展中，寶縵靠著核心競爭力在終端領域顯現出了優勢，但是，當今的大時代對企業提出了更高的要求。面對這種歷史機遇和挑戰，未來的寶縵將緊緊圍繞品牌戰略，憑借良好的管理優勢，完善的服務體系，出類拔萃的質量，還有良好的心態，一步一步實現企業愿景，在這個過程中，我們將進一步拓展銷售渠道，實現全方位的發展。
　　
　　記者：銷售是制造型企業的重要環節，寶縵如何做到銷售渠道的創新?
　　
　　祖總：一直以來，寶縵在保證產品質量的基礎上都非常重視銷售渠道以及終端服務。力求打造最值得加盟商放心的企業，在這個過程中，利益最大化的讓給消費者，尋求一種品牌的長遠眼光是前提。
　　
　　在產品推廣方面，展開各種活動，適時召開招商會，與來自全國各地的加盟商共賞發展大計，同時制定各種加盟的優惠政策。我們堅持這樣一個理念：寶縵不是一個人的，更不是幾個人的，她屬于所有的寶縵人——辦公人員、一線工人、全國各地的加盟商。
　　
　　記者：在未來的發展道路上，寶縵產品將以怎樣的設計理念展現自身的優勢?
　　
　　祖總：寶縵家紡的設計靈感來自神秘浪漫的意大利文化，以佩茲利花紋為代表，歷年來，寶縵也多次聘請國外設計師共商設計思路。同時，寶縵的研發人員也會從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進行原創設計，加入更多的中國傳統元素內涵，在未來的發展道路上，寶縵將持之以恒的研發具有寶縵特色的家紡產品。
　　
　　記者：如今寶縵得到了更多人的認可，加盟商也遍布全國各地，2011年即將過去，今年的銷售額怎么樣?
　　
　　祖總：2011年是我們公司發展中重要的一年，我們的銷售業績達到了年初的既定目標，市場拓展更加深入化。不可否認，現在的寶縵，每一天都在成長，每天都發生著變化。
　　
　　記者：最近大家都在討論家紡業的“十二五消費升級”，寶縵有什么樣的應對策略?
　　
　　祖總：面對家紡市場消費升級，寶縵會抓住機遇，進行升級轉型、結構調整，利用寶縵所處的位置——中國家紡城，進一步加強自己的強項，回避自己的弱項，實現企業利潤的最大化。
　　
　　記者：近年來中國家紡展和中國家紡行業協會一直積極倡導“大家紡”的概念，寶縵家紡在發展的過程中是否有此方面的規劃?您是如何理解“大家紡”的概念?
　　
　　祖總：在目前這個家紡大環境中，著眼終端，完善大家紡、發展整體家居是家紡企業發展的趨勢，單一類別的產品已經不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求。
　　
　　現在的家紡行業終端網點中，商品分散，非常不便利。所謂的“大家紡”就是能讓消費者實現一站式采購，現在很多家紡企業已經在進行有益嘗試，我們也在陸續推出整體家紡產品，除傳統的家紡產品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、手飾盒等產品。正如楊兆華會長所說，現在的家紡市場只是建立了一個大家紡的雛形，正逐步向周邊產品延伸。
　　
　　記者：家紡市場有很大的消費需求，在一份統計資料中顯示：我國每年1%的城鎮化人口、3600萬套保證性用房、1200萬對新婚人士……面對未來這樣一個消費需求，寶縵家紡是怎么理解?
　　
　　祖總：其實，從目前情況來看，家紡產品的消費狀況并不太樂觀。家紡協會一直在提倡健康消費，以促使消費者養成良好、健康的生活習慣，從而激發家紡市場的消費潛力，我們寶縵家紡也將盡到自己的責任，在追求利益的同時努力引導消費者健康消費。
　　
　　記者：非常感謝祖總能在百忙之中來接受我們的采訪，我們都知道，關于以前的寶縵家紡還有很多值得挖掘和思考的成功經驗，而關于未來的寶縵家紡更多的是期待和夢想，現在的寶縵家紡是業界的一顆新星，我們祝愿她越來越璀璨!