“面對外部環境的諸多壓力以及整個紡織行業的激烈競爭，近期漢川周邊的幾十家民營紡織企業一直是開開停停，而我們公司銷售收入同比增長69%�！彪H華3509紡織有限公司董事長譚徽自信地說，“十二五”期間，公司致力于打造國內一流的科技創新型企業，加快建設國內最大的紡織新材料基地，實現生產總值80億元的目標。
　　
　　確實，近幾年是際華3509紡織有限公司擺脫思想羈絆、迅猛攀升最顯著的幾年，為何公司躍然而出的“華麗轉身”如此引人注目，并且成為國有老字號企業轉型升級的成功案例？帶著這些問題記者訪問了際華紡織3509公司董事長譚徽。
　　
　　成本領先與差異化的耦合
　　
　　譚徽介紹，“十二五”期間，公司以“科技引領市場，創新引領未來”的經營理念，圍繞“強二進三調結構，保三爭一攀高峰”的思想，繼續實施差異化戰略，實施“三個轉變”：實現從傳統產業向紡織新材料（面料）研發的新興產業的轉變；從生產制造型向服務制造型轉變；從勞動密集型向技術密集型轉變；打造國內一流科技創新型紡織企業。企業實現產業升級走高端路線，打造紡織新材料基地，產品差異化比重由“十一五”期間的38.7％，提高到“十二五”末的90％以上。今年1~8月份，公司差異化產品已提高到47.9%�！笆�一五”期間，公司先后投資1.6億元，引進世界上最先進的紡織設備460余臺（套），產品緊貼中高端目標市場，先后開發出竹纖維、賽絡紡、緊密紡系列產品，以及吸濕排汗等多個新產品。其中，公司生產的竹纖維家紡面料、“三緯”服裝面料及純棉高支高密家紡面料居國內領先水平。
　　
　　當記者問及如何統一“價格戰”和“自身的獨特優勢”時，譚徽的回答是：企業提供的差異化一定要考慮市場容量和消費者的接受程度，不能提供與市場不相適應的差異化。在分析市場、降低成本的情況下還要保持企業自身的獨特優勢。使企業既能做到有效的差別，又能保持低廉的價格，保持一個最佳的耦合度，是實施差異化戰略的關鍵所在。
　　
　　研發搶占市場制高點
　　
　　“用戶的需求是多樣性的、變化的，不細心研究就會被變化的需求淘汰。有些企業顯得一成不變,有的企業抓不住市場的機會，有的不知道自己哪里有不足，總之跟不上市場的要求和形勢，把握不住發展的機會�！弊T徽說，3509公司以企業為主體，產學研相結合，加快技術中心建設，打造“兩頭大、中間小”的經營格局，公司實現從生產制造型向經營貿易型轉變。另外，公司加快企業技術中心建設，不斷充實包括研究生在內的專職研發人員，成立了“教授工作室”，與北京科技大學、武漢紡織大學等高等院校開展合作。
　　
　　去年以來，3509公司申報專利34項，獲得25項實用新型專利權，《訂單生產輔助管理系統的開發與應用》項目獲中國紡織工業協會“科技之光”科技成果二等獎，《智能型吸濕排汗面料》、《生物質纖維》被中國紡織工業協會列入科研項目，今年5月經專家驗收達到國內領先，并被評為中國紡織工業協會科學技術進步三等獎。該技術獲得了實用新型專利5項，申請了1項發明專利和1項實用新型專利。
　　
　　今年以來，3509公司還先后開發了阻燃系列產品、保暖系列產品、吸濕排汗系列產品等37種新產品，產學研結合使公司形成了新的技術創新體系，進一步提升了企業的科技創新能力，為企業轉變發展方式奠定了基礎。另外，公司積極探索“產品研發+產業鏈整合”的經營模式，依托漢派女裝市場做強做優武漢經營部，開設了“際華布行”、“際華戶外”等專賣店，直接提升了企業核心競爭力。
　　
　　“兩制”挖掘增利源泉
　　
　　有人形容，現代企業管理是精細化比拼的時代，像是針尖上打擂臺。近年來，3509公司推行“兩制”（模擬內部法人機制和產供銷運用聯動機制）建設，通過向內挖潛抓消耗，一專多能兼并帶，內部利潤與個人工資掛鉤，激勵機制與考核并存，挖掘采購、生產、銷售、運輸、資金等五大利潤源泉，推動了企業科學發展。
　　
　　3509公司五大車間模擬法人主體，完全按照市場化運作，實現上下游生產按照市場化和貨幣化運作，形成圍繞訂單、人人學會算細賬、全員主動關心生產的良好局面。動力部細化各車間水損、電損、氣耗等消耗，降低了水、電、氣等生產成本，各單位實現與市場的無縫對接，提高了快速聯動機制和運行效率。公司通過內部模擬法人績效考核體系、市場管控體系、生產運營體系、技術質量管理體系、成本管理體系和工效管控體系等六大管控體系建設，提高了企業運行的經濟效益。
　　
　　記者在企管部門還了解到，近年來，3509公司用煤量由原來是12000噸/年，降低到現在的3000噸/年；用電量節約500萬度/年。今年1~8月份，織布開臺效率同比提高0．99%，萬元產值綜合能耗下降了0．08%。
　　
　　培訓既是福利也是義務
　　
　　在瞬息萬變的知識經濟時代,大批企業人才也許不再是從經驗摸索中成長產生出來,而是培訓出來的。
　　
　　“董事長譚徽是帶頭學習的典范，他節約辦企，卻對職工培訓舍得投資�！惫�會宣傳干事在接受采訪中如是說。2010年，3509公司組織了30場內部專業技術培訓，共1372名職工參加，組織50名班組長參加清華大學的《中央企業班組長崗位管理能力培訓班》的學習。同時，公司還成立了“人才學院”，聘請武漢大學、武漢紡織大學、中南財經政法大學等高校的專家學者來公司講學，公司先后派遣企業相關管理人員268人次，參加清華大學、北京大學、聚成培訓公司、集團公司人才學院、中國紡織工程學會以及國家發改委組織的相關培訓，為企業可持續發展提供了智力支撐，打下了堅實的基礎。
　　
　　3509公司樹立“培訓是公司的長期投入，是發展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，結合“培養與引進相結合，以自我培養為主”的思想，堅持以建設一流的職工隊伍為目標，把各類專業人才的培養作為重點，不斷提高員工的文化、專業技術素質，最大限度地調動全體員工積極性和創造性。近年來，3509公司新招各類大學畢業生150余名，其中，7名是研究生。他們充實到人力資源、市場營銷和企業技術中心，為企業發展注入了新的活力。
　　
　　3509公司正是在這樣不斷加強、不斷提升人才隊伍的系統化培訓過程中,為企業帶來了不枯竭的戰略資源，提升了企業的核心競爭力。