5月1日，吳江生態紡織品有限公司總經理曹志莊參加完廣交會風塵仆仆地回到了盛澤。自2002年公司成立以來，曹志莊已經連續參加了10多屆廣交會。近年來，越來越多的盛澤布商頻頻“走出去”，在各類紡織展覽會上擴大商務接觸面、開闊視野、啟發思路、尋找商機，以此化解市場風險。

　　“持久型”：做足功課長期參展

　　曹志莊說，他公司主要生產、經營紡織面料。2002年，公司出巨資引進了噴水、噴氣織機，這些設備生產的面料產品深受歐美人士青睞。但是，苦于沒有信息，生態紡織受阻于開拓國際市場。一生意伙伴及時向他推薦了廣交會，從此他每年都要參加這個展會。依靠廣交會上得來的信息和結識的客戶，生態紡織的產品很快進入了國際市場，并且產品附加值提升了80％以上。而在紡織品配額取消后，生態紡織就致力于開拓歐美市場，外銷業務不斷擴大，與國外多個服裝企業建立了合作關系，現在該公司外銷產品超過80％。

　　這些年來，每一屆廣交會曹志莊都親臨現場，不是去設展，就是去了解市場行情。他的參展體會是，首先要做足功課，產品、技術要不斷更新，而且應當長期堅持參展，這樣才能真正從展會中有所收獲。

　　“取經型”：不賣貨也要參展

　　去年 10月29日至11月1日，被譽為“亞洲第一紡織展”的第十三屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會在上海開幕。不少盛澤紡織企業老板在開展第一天就趕到了上海，而不少老板并沒有自己的展位，參展純粹為了“取經”。

　　吳江市伊家人紡織有限公司總經理李紹山就是其中之一，他帶著一個“特殊”的任務參展———“偵察”最新的紡織品流行趨勢。在展會當天，他沒有像其他客商那樣隨處亂逛，而是一走進展館就一頭扎進國際展區中，在比利時、印度、巴基斯坦、日本、西班牙等多個國家的參展商展位前駐足“觀賞”。“我公司主要生產家紡產品，紡博會的染料、紗線等輔料是家用紡織品的生產原料，從中也能看出家紡行業明年的流行趨勢。”李紹山說，“我要從展會亮相的面料、原料的流行信息中捕捉面料流行趨勢。”

　　“這幾年我到過很多展會，過去企業往往都會為了參展費用而躊躇再三，沒有直接效益的展會企業都不愿參加。現在就算不設展位，同行們也要爭相掏錢來看展‘取經’。”李紹山感觸頗深地說，“這中間的變化耐人尋味。”

　　“深挖型”：拉長展會“延續效應”

　　如今，參加國內外各類紡織展會的企業甚多，怎樣才能從展會中脫穎而出并實現展會效應最大化？吳江市賢達紡織品有限公司總經理任萬周說，要利用最新、最個性化的產品來充分拉長展會的“延續效應”。

　　他認為，對參展效果的評價不能停留在一屆展會所取得客戶和訂單的多少，關鍵要拿出令客戶滿意的產品，這樣才能將“展會效應”拉長。正是本著這一理念，任萬周在國內的各類展會上宣傳產品都意在造勢，他在洽談中對客戶區別對待，找到合適的客戶才接單。在剛剛結束的第103屆廣交會上，任萬周攜帶了自己最新、最擅長的紡織面料產品參展，吸引了眾多來自北京、上海、陜西等地的服裝企業和貿易商的關注。任萬周對此深有體會說，關鍵產品要過硬，后續服務要跟上，這樣單子才能做大，生意才能做久。