專家建議適銷對路贏得商機

　　從目前舉行的第12屆江蘇出口商品展覽會（日本大阪）上傳來的消息：滿足市場需求的當季新品大受客商歡迎，而產品并不適銷對路的則乏人問津。

　　此次展覽會在日本大阪舉行，展會設服裝、家用紡織品、鞋帽等展區，無錫共有11家企業參展。其中，江蘇陽光、紅豆、無錫竹林制衣等六家企業已連續多次在日本參展。此次無錫企業的主要參展商品有服裝、面料、襪子等。三天展會期間，無錫參展企業共接待日本客商200多人次，意向成交金額100萬美元。為了吸引客商，無錫大部分參展紡企在展前做足功課，推出針對日本市場的當季新品在會上亮相，吸引買家的眼球。無錫竹林制衣有限公司在去年大阪展會取得良好成績的基礎上，今年繼續推出面向日本市場的時尚女裝，吸引眾多日本客商的駐足洽談。宜興博昌園服裝有限公司展出的工裝深受日本客商的青睞，當場簽單訂下兩萬件。無錫仲貿針紡織有限公司雖然是初次參展，但他們瞄準日本市場，推出襪系列產品，從嬰兒襪到褲襪應有盡有，在專業的領域內實現了多樣化，款式和顏色都非常引人注目，受到日本客商的歡迎，紛紛下訂單。不過也有部分參展企業由于不熟悉日本市場，所帶樣品并不適銷對路，還有些企業主銷歐美市場的產品在這次展會上未獲得日本客商的關注。與上述參展企業形成冷熱不均的反差。

　　有關專家認為，產品是否適銷對路是吸引客商贏得商機的關鍵因素。為了加大對日本市場的開拓力度，深入挖掘對日本市場的出口潛力，有關專家建議，紡織企業到境外參展需要進行事先的具體籌劃和充分的準備。首先，在參展之前要對整個展會的目標客戶群和市場做充分調研。其次，加大產品創新力度，不斷推出新品，以新取勝。其三，在布展方面突出企業形象和品牌特色，在會展開幕前夕，可以通過網絡做一些宣傳，便于客商先期對產品進行了解。