少浮躁　品牌借力展會欲突破“迷茫”

　　日益成熟的行業展會被紡織服裝企業視為拓展市場的跳板，在因美國次貸危機引發全球金融海嘯的今天也不例外。２月２２日將在上海浦東新國際博覽中心開展的第９１屆中國針棉織品交易會，堪稱中國紡織業屆最長壽的展會，記者從該交易會組委會得知，今年有不少企業積極參與其中，借力這一成熟的展會，展示產品、拓展渠道、傳播品牌。各參展企業或探索市場需求、或為了提高品牌知名度、或伺機整合市場資源……盡管各有側重，階段目標不盡相同，但主題卻前所未有地統一，即將本次參展作為今年品牌營銷手段之一，欲突破眼下的“迷茫”期，讓暖暖春意通過良好的營銷策略、適銷的產品，一絲絲透射到消費者心中，從而達到提振市場的終極目標。

　　采訪中記者發現，參加本屆中針會的品牌會展營銷核心明確，目的性很強，深諳“展會將有助于樹立企業品牌形象、招募加盟商及代理商、建立商場關系”等取得最大成效的營銷之道。但與以往“急功近利”想在展會獲得即時收益不同，他們此次大多抱著較平和的心態，更加強調自身的服務以及品牌美譽度的提升和資訊的獲得，將“介紹產品及服務、獲得信息反饋及情報收集、建立加盟商的信心”等內容放在重要的位置。“盡管幾年前就有專家曾一再提示我們參展要擺正心態，不能以成交論成敗，重要的是通過展示自己的產品樹立品牌形象，為今后的銷售奠定基礎，但對企業而言，通過展示激活銷售肯定是最直接的。今年大家都遭遇到同樣的困境，看到政府及各級組織在積極努力幫助企業，心倒反而鎮靜下來，少些浮躁了，參展是一種營銷手段，更是我們在努力的表示，只要把品牌立下去，贏得經銷商和消費者的認同，就是勝利”。一位不愿意透露自己姓名的品牌策劃人員這樣告訴記者。

　　不過，各品牌并沒有因此而放松戰前準備，畢竟參加一次展會所費不是小數，爭取最小的投入獲得最大產出是不變的訴求。而要在同類商家云集，競爭高度集中的展會上，入寶山而不空手已非易事，更何況在這樣一個不僅完全向買方市場傾斜，并且買方市場還需提振的環境中殺出重圍。不少企業在明確品牌定位、明確消費群體特性、明確產品渠道選擇以及營銷方式的前提下，從展臺設計、出展產品選擇、宣傳畫冊制作，到人員培訓、客戶安排、渠道跟蹤等等細節，一絲不茍地演練著。記者明顯感到，在普遍低調的背后，一場營銷大戰正將打響。