百安居“悍將”掌舵成亮點(diǎn)

　　當(dāng)居然之家家裝設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理鐘澍在開業(yè)慶典上亮相時(shí)，他本人即刻成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)殓婁�曾任百安居裝潢中心華北區(qū)總經(jīng)理，并且他從2003年進(jìn)入北京百安居，可以說是和北京百安居一起成長起來的。在業(yè)內(nèi)看來，由曾是洋超市百安居“悍將”的鐘澍擔(dān)綱本土賣場巨頭居然之家自營的家裝公司老總，多少有些戲劇性，但在居然之家看來，這似乎很正常，汪林朋總裁就在開業(yè)慶典上高調(diào)宣告了鐘澍的職業(yè)背景。業(yè)內(nèi)知情人稱，鐘澍是居然之家以高價(jià)“挖”過來的。

　　鐘澍坦言，居然之家作為北京最具實(shí)力的家居企業(yè)，擁有很多其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢，諸如陣容強(qiáng)大的品牌建材、家具、家居用品及飾品供貨商聯(lián)盟，成熟完善的管理運(yùn)營體系，多年積淀的服務(wù)口碑以及譽(yù)滿京城、輻射全國的品牌影響力和號召力等等，都為居然之家運(yùn)作自己的家裝設(shè)計(jì)中心打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“居然之家家裝設(shè)計(jì)中心作為家裝行業(yè)的新生力量，不但有攤位制市場的優(yōu)秀傳統(tǒng)，還能吸收建材超市、家裝公司的成功經(jīng)驗(yàn)，將幾方優(yōu)勢因素完美結(jié)合，避免走彎路。”站在居然之家這樣的平臺上，鐘澍大有要一展鴻圖的架勢。而對于百安居裝潢中心的工作經(jīng)歷，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如果能夠取其精華，鐘澍大可以成為帶領(lǐng)居然之家家裝設(shè)計(jì)中心迅速成長的將帥之才。

　　憑借差異化競爭迅速上位

　　居然之家開出自營家裝，很多家裝公司雖然表面上泰然處之，實(shí)際上多少還是把弦繃緊了些，因?yàn)檫@個(gè)新對手的確不容小覷，要在高手如云的北京家裝市場迅速打開一片天地，居然之家家裝設(shè)計(jì)中心的上上下下都明白這并非易事。早在正式亮相之前，居然之家就制定了一套差異化的定位和戰(zhàn)略。

鐘澍表示，透明化報(bào)價(jià)系統(tǒng)將是居然之家家裝設(shè)計(jì)中心撼動傳統(tǒng)家裝市場最有力的武器。“即使是業(yè)內(nèi)人士，面對目前顛三倒四、雜亂無章的人工費(fèi)、輔料費(fèi)、材料費(fèi)也可能會一頭霧水，但我們的清單式報(bào)價(jià)則能夠讓普通消費(fèi)者對裝修資金的去向一目了然。”他介紹說，居然之家家裝設(shè)計(jì)中心有專業(yè)預(yù)算員為顧客在簽訂裝修合同之前計(jì)算出準(zhǔn)確的工程量，羅列出每個(gè)房間的主料、輔料清單，并通過清單式人工費(fèi)報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)材料費(fèi)與人工費(fèi)分離。這種把錢花得明明白白的報(bào)價(jià)模式對顧客具有極大的誘惑力，同時(shí)也是對傳統(tǒng)報(bào)價(jià)模式的挑戰(zhàn)。“居然之家家裝設(shè)計(jì)中心不追求贏利，實(shí)行設(shè)計(jì)與施工相分離，設(shè)計(jì)師的主要收入來源是高額底薪和設(shè)計(jì)費(fèi)，杜絕了設(shè)計(jì)師涉足材料，提取回扣的現(xiàn)象。我們還鄭重承諾，如果裝修圖紙與材料選擇都沒有發(fā)生變更，最終竣工結(jié)算誤差將會低于5%，否則居然之家會加倍償還。”

　　在設(shè)計(jì)水平上，居然之家家裝設(shè)計(jì)中心可說是押足了籌碼，公司所聘請的設(shè)計(jì)師年齡多數(shù)在30歲以上，擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，功底深厚，有“中國香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父”美譽(yù)的高文安先生已成為居然之家家裝設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)總督導(dǎo)，將為居然之家走出一條高端化設(shè)計(jì)路線提供技術(shù)支持。

　　此外，居然之家家裝設(shè)計(jì)中心近萬平方米的實(shí)景樣板間展示廳將是其他家裝公司望塵莫及的。通過選用北京現(xiàn)有樓盤的經(jīng)典戶型，選用國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師作品進(jìn)行1∶1比例復(fù)制，打造了20余套不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的實(shí)景樣板間，讓消費(fèi)者挑選設(shè)計(jì)風(fēng)格就像挑選手表一樣簡單。

　　憑借這些差異化的競爭優(yōu)勢，居然之家家裝設(shè)計(jì)中心對自己未來的發(fā)展充滿了信心和力量，這個(gè)家裝市場的新軍將帶給消費(fèi)者簡單、快樂的家裝，并將很快在家居產(chǎn)業(yè)鏈新的空間里創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　記者手記

　　居然之家讓你與“一站式”零距離

　　“把居然之家做成真正的一站式家居建材主題購物中心”，這是居然之家總裁汪林朋早就對外宣布過的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著居然之家涂料五金超市、國際家具館、尚屋家居生活館的先后開業(yè)，居然之家不斷從單一的攤位制市場向“一站式”大型家居MALL轉(zhuǎn)型，慢慢地，消費(fèi)者要打造一個(gè)家所需要的中高檔建材、家具、五金、涂料以及床上用品、餐廚用品、軟裝飾品等一系列產(chǎn)品等能在居然之家一站購齊，不必再跑完城北跑城南，逛完東家逛西家，大大地滿足了品位不斷提高的消費(fèi)需求。

　　如今，居然之家家裝設(shè)計(jì)中心的出現(xiàn)又將裝修設(shè)計(jì)這一鏈條連接到了居然之家的主題購物中心體系當(dāng)中。當(dāng)你置身居然之家家裝設(shè)計(jì)中心位于金源時(shí)代購物中心二期的實(shí)景樣板展示空間時(shí)，只要有心動的感覺，不用走出居然之家金源店，你就可以將那些令你怦然心動的東西搬回家，包括看不見的理念、風(fēng)尚，看得見的一切產(chǎn)品，大到沙發(fā)、櫥柜，小到一套餐具甚至一個(gè)擺件……這時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，原來“一站式”離你如此之近。

　　居然之家家裝設(shè)計(jì)中心讓居然之家如虎添翼地向全方位的“一站式”邁進(jìn)了一大步，居然之家這種向五星級SHOPPINGMAIL模式進(jìn)發(fā)的勢頭不可阻擋，隨著居然之家在全國的擴(kuò)張，這種家居“一站式”購物潮流將成為中國家居高端消費(fèi)的大勢所趨。