集群化發展 差別化經營 和諧性競爭

　　隨著新一輪產業集群興起，虞山從夢蘭家紡領軍的冰山一角，到推出實力與品牌一體的家紡名鎮，逐漸亮出了集群經濟的風采。

　　發展來自創新力

　　虞山鎮家紡業起步于20世紀80年代，以夢蘭為主的一批家紡企業，從手工作坊開始，歷經數十年，堅持走創新、創業、創牌之路，并大力實施結構調整和技術改造，逐步形成了集紡織、印染、制作、包裝于一體的家紡產業體系。

　　目前，虞山家紡企業達180家，銷售收入超億元企業有25家，全年家紡企業完成工業產值72.5億元，實現銷售收入70.5億元，分別占全鎮經濟總量的18%、19%和17.6%。創造利潤5.6億元，出口創匯超過1.19億美元，出口交貨值9.2億元，并擁有夢蘭、富安娜、雙貓、伊思、博馬、常熟棉紡織、鑫宇等骨干企業，形成了“夢蘭”“富安娜”“伊思”等一批具有自主知識產權的家紡品牌，產銷量居行業前茅，深受廣大消費者的青睞和各界人士的廣泛關注。

　　據統計，目前家紡從業人員達2萬余人，一個完整的家紡生產信息互通、上下游產品配套協作的企業集群已初步形成，經濟、社會效益具佳的集聚區域優勢明顯。

　　創新的理念和實踐，為虞山家紡業帶來四大優勢：強大的家紡織造能力，能夠生產各種不同類型的高檔面料，自主研發產品能力不斷提高，品種不斷翻新；先進的家紡技術裝備，目前共有各類織機3200多臺，年生產能力為家紡產品2500萬件（套）；配套齊全的生產營銷體系，從原輔材料的提供到各個環節的生產、加工、包裝，直至進入市場，形成了高度靈活的專業配套的生產、營銷與運輸協作網絡。

　　設計提升競爭力

　　近年，虞山家紡企業普遍加大了產品研發創新的力度，不僅有自身培育的設計師隊伍，同時，高薪聘請行業資深設計師擔綱產品的設計開發，大力推行自主設計。

　　從產品結構來看，產品種繁多，主要有進口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻Tencel彈力纖維和高支棉等多種優質功能纖維等。為這些面料配以經典時尚的設計主題，使虞山家紡產品適合于各種生活習慣和各種消費層次的消費者。
　
　　其中，王牌紡織有限公司重視產品設計研發，今年新開發了“小提花印花加印系列”“天然彩棉系列”“色織花型系列”配以民族特色“中國紅”“淺紫”等色彩要素，設計出了附加值較高的中高檔家紡產品。伊思、富安娜、凱蘭、雙貓等企業的產品開發，著眼點在于充分表達其品牌訴求的產品，避免同質化競爭，既最大限度地滿足消費者，又能有效地保護企業產品的知識產權。

　　文化是第一生產力

　　如今，虞山品牌家紡企業經營理念發生了重大變化：由“賣產品”到“賣文化”。

　　位居2006中國500最具價值品牌家紡行業之首的夢蘭，率先打造舒適、協調的品牌形象。除了采用宣傳、廣告、展覽、新品發布等常規品牌推廣形式外，王牌、伊思、凱蘭等企業普遍大力開展“視覺營銷”，通過不同花色的面、輔料巧妙搭配，概念產品陳列、時尚裝修與工藝品擺設互相呼應，營造出配套完美、各具特色的家居環境。

　　虞山著力進行品牌文化建設，引導家紡文化藝術消費，實施生產環節社會化合作。在此基礎上，虞山家紡企業目前正致力產品研發、營銷渠道創新。

　　品牌專家認為，擁有產業集群優勢的虞山家紡企業，由于實施差別化的品牌戰略，在企業經營、市場競爭中更加游刃有余，部分家紡企業已走上品牌企業“啞鈴型”經營模式。