使用了新的ERP系統以后，揚州的袁蓉對貨物的管理變得更為細致了，庫存的情況也一目了然。“有了這套系統，我們和總部之間的信息互動性更強了。”

　　袁蓉口中的“總部”，正是我國家紡行業的龍頭企業——上海羅萊家用紡織品有限公司（以下簡稱羅萊）。目前，羅萊在全國的加盟商中，已有超過150個陸續裝上了新的ERP系統。而像袁蓉一樣，他們也逐漸開始感受到了ERP給企業帶來的變化。

　　昨日據羅萊方面透露，截至今年底，安裝新的ERP系統的加盟商將增加到200個，未來ERP還將逐步擴展到其旗下所有的加盟商。

　　據了解，羅萊的合作對象是神州數碼管理系統有限公司（以下簡稱DCMS），而這也是我國家紡行業首次大規模使用ERP軟件，這次合作填補了長期以來在此方面的空缺。

　　強強聯手奠定成功基礎

　　羅萊家紡一直對用IT改造傳統產業的工作十分重視，公司很早前就曾嘗試使用過相關軟件。由于種種原因公司的信息化系統并沒有發揮應有作用，但這并沒有妨礙羅萊對企業信息化的信心和決心。

　　在經過多方比較和選擇之后，羅萊最終選擇了神州數碼的易飛ERP。“這是一個強強聯手的過程，是一流的家紡企業和一流的軟件商共同開發一款適合家紡行業的ERP。”羅萊商務部總監王梁表示，“這里既包含了神州數碼的技術，也包含了羅萊的經驗。”

　　據了解，這個選擇的過程其實并非簡單地“一見鐘情”。因為之前已經有不成功的經驗,所以羅萊對于選型非常慎重，接觸了國內許多軟件公司。羅萊把它們分為了兩類。第一類是純粹設計分銷軟件的公司，其優點是專注于分銷，但卻不具備生產制造、財務等功能；第二類是綜合性的ERP軟件公司，它們的特點是財務、擴展性強，但分銷功能相對弱勢。

　　經過廣泛的接觸，羅萊發現在家紡領域并沒有一款成熟的產品。而由于使用任何一個新系統都會有個磨合的過程，羅萊更偏向于和規模大、研發實力強的ERP公司合作。而且從長遠角度講，這樣也更利于加盟商們日后的終端使用。

　　在這樣的背景下，神州數碼ERP走入了羅萊的視線。通過幾次接觸，神州數碼的服務理念給其留下了深刻印象。“他們的業務服務意識很強，更愿意從客戶的角度考慮問題。”王梁表示。

　　據了解，在羅萊的企業文化中，有著非常重要的一條就是——“說到做到，不找借口。”而神州數碼言出必行的作風也使得雙方很快達成了共鳴。

　　兩大機遇更使合作順利

　　羅萊和神州數碼ERP聯手進行的家紡分銷信息化工作，從今年三月開始，在短短三個月之內就完成了。這個時間對于家紡行業來說，可以說是創造了一個史無前例的紀錄。

　　但一個新系統的上馬并不會總是一帆風順，因為對于一個更新換代的系統，總會遇到些許問題。而在雙方的努力下，最終巧妙地利用了兩個機遇將風險和問題化于無形。

　　對于羅萊來說，系統切換的那一刻更是具有很大風險。因為其每天的業務量都很大，一旦出現問題，將對公司造成很大的損失。而正在雙方為如何避免這一風險而傷腦筋時，突然發現五一長假即將到來。

　　由于休假期間，公司業務量驟減，不用擔心切換系統帶來的損失，因此選擇此時切換可以很好地為企業規避風險。決定一經提出，雙方一拍即合，神州數碼立刻組織了精兵強將在五一期間順利完成了系統切換。而利用長假的這段緩沖期，系統還有效進行了磨合，并為日后的應用做了鋪墊。

　　新的系統最終還是需要讓加盟商接受，而如何宣傳并說服加盟商對于羅萊是一個重大課題。如果逐個的說服將花費巨大的人力物力，這個時候卻又碰到了第二個時間上的機遇——羅萊的一年一度的訂貨會就在眼前。

　　這是一個加盟商集中的盛會，700多人齊聚一堂。說到訂貨會，在羅萊往屆的訂貨會上，經常出現人力多，數據不準，重復輸入等瑕疵誤差；而今年的訂貨會羅萊煥然一新，數據及時準確，還可以當場出訂單，樣樣完美……新盛會，新氣象，更換系統的羅萊沒有錯過這個絕佳的宣傳時機。

　　借助這個機會，神州數碼派出專家進行講解指導，使得羅萊的加盟商對于新的系統有了全面的認識，紛紛表示愿意全力配合安裝。

　　數據革新帶出行業先機

　　新系統上線后，羅萊旗下使用了ERP的那150多個加盟商經理們嘗到了甜頭。庫存比以前更為準確了，每個門店進了多少貨，銷售了多少，還剩多少，總部都能在第一時間了解到。除此以外，他們通過系統對產品的管理更為細致了，以前經常發生的串號、串色情況消失了。加盟商們紛紛表示，在門店使用了系統后，企業的終端形象確實獲得了大幅提升和規范。

　　據了解，目前我國家紡企業普遍沒有踏上ERP之旅，大多數企業只裝了財務軟件，并沒有真正做好企業信息化建設。業內人士表示，本次“羅萊引進神州數碼ERP并向其加盟商推廣”將為其它家紡企業作出參照。而當ERP真正能夠在家紡全行業廣泛推廣的話，該行業將有望進行一次全新的飛躍。

羅萊家紡訂貨會現場 易飛ERP系統飛速運轉

羅萊家紡代理商正在使用易飛ERP