設計以市場為導向，使達利絲綢（浙江）有限公司新產品開發命中率從原先的15％左右提高到25％以上，主動接單比例顯著上升，客戶資源開發較為理想，縮短供貨周期，從而贏得了市場。

　　作為國家絲綢產品開發基地，達利絲綢（中國）有限公司多年來在絲綢產品開發領域一直處于行業的領先地位，尤其在絲綢面料開發方面，無論是在品種、風格、數量、功能性、技術含量等方面都得到業界同仁的稱贊。達利堅信創新是一個企業生存和發展的靈魂。面對競爭曰益激烈國內外絲綢市場，達利依靠自身的產業鏈和所處的產業集群優勢，通過整合公司內部資源，以市場為導向，以產品創新為核心，構建高效創新體系，不斷鞏固公司核心競爭力，并不斷擴大品牌影響力。正是憑借著一系列的變革，達利絲綢（中國）有限公司榮獲了2007年度中國紡織工業協會產品開發貢獻獎。

　　轉變設計部職能

　　人才是企業創新的根本，達利絲綢（中國）有限公司深知人才對企業發展的重要性。公司通過各種形式的培訓如生產培訓、流程培訓、業務知識培訓、財務知識培訓等將設計人員轉變為既懂設計，又懂業務拓展的復合型人才，推動設計人員從單一產品開發設計轉向多元化產品開發設計。一大批年輕優秀的設計人員在這種模式下得到了很好的磨練，成為公司打造優勢創新能力和核心競爭力的中堅力量，進一步鞏固和提高了企業的新品開發能力，并為企業的品牌建設和可持續發展注入了新的活力。

　　通過公司內部資源整合，達利建立了全新的新品開發運作系統，確立以市場為中心，適應流行趨勢和客戶需求變化的高效開發模式。首先，越來越多的客戶對產品提出多樣化、系列化設計需求，為了適應這種新形勢下多品種“一站式”的采購方式，公司打破原有的操作模式，將新品開發和市場營銷部門整合成開發&營銷中心，中心將設計與接單融為一體，客戶只要將訂單要求下達給開發&營銷中心，由中心進行產品設計開發和訂單跟進即可，大大提高整個產品開發速度。同時，公司還在全國各地設置中心分支機構，成為企業探查瞬息萬變的市場行情的有力觸角，使產品設計更好地面對市場。其次，逐步對原來的設計室進行整合。根據產品的不同，在產品研發中心統轄下分別設立了白坯面料設計室、針織面科設計室、家紡提花面料設計室、窗簾面料設計室、家紡成品設計室和領帶設計室共六個設計室。包括輔助設計人員在內共四十人的設計團隊主要肩負三項職能：新產品的設計與開發、客戶服務與接單、樣品跟進和大貨生產方案的制定。

　　通過這些變革，公司將設計與銷售工作緊密聯系起來，設計人員定期與業務員一起去拜訪公司的客戶，了解客戶的具體情況和特點，詢問客戶的需求并依此對產品進行設計和修改。設計以市場為導向，這使得整個新品開發與市場營銷運作系統發揮事半功倍的效果。新產品開發命中率從原先的15％左右已提高到25%以上，主動接單比例顯著上升，客戶資源開發較為理想，縮短供貨周期，從而贏得了市場。

　　力邀國外設計師加盟

　　2006年與一家意大利公司合作成立了研發中心，由此達利跟意大利等國外業界有了多方面的合作，專門從意大利聘請專家加盟到企業中，在一些重要部門擔任管理。來自意大利的設計師將先進的設計理念和開發模式帶到了達利，以前達利開發面料，往往是將現成的原材料放到經軸上去進行設計，而國外是先設計同樣的經軸，再在同一個經軸上做一系列的開發，這樣可以很大程度上提高效率。達利將這種模式借鑒過來，廣泛地應用到產品開發中。在實際工作中，意大利設計師主要負責產品的原材料、配飾、風格、流行趨勢等方面的確定和把握，達利的設計師相配合，負責針對市場的產品設計。在兩國設計師的相互配合下，達利的產品既能與國外先進的設計思路接軌，又能結合本地實際需求，達到最佳的配置。一直以來國內企業在絲綢面料后整理方面與國外的差距，影響了國內絲綢面料的品質，嚴重阻礙了絲綢制品附加值的提高。意大利設計師的加盟，大大提高了達利公司的后整理技術水平，提升了達利絲綢產品的檔次，也增強了達利的絲綢產品在國際市場上的競爭力。

　　來自意大利的設計師為達利開發了許多絲麻混紡系列產品。絲麻混紡產品，是將蠶絲的細膩與麻纖維的粗獷很好地融合到了一起，產品的應用面很廣，可以用在服裝、家紡、布藝上，裝飾效果與市場反應都很好，而且還能在目前蠶絲原料價格大幅上漲的情況下將產品的成本降低，幫助企業獲得更為廣闊的利益空間。

　　僅2007一年，達利就投入了近3000萬元進行新產品研發。除了超寬幅面料，絲交織類、雙經軸產品等都是公司最近研發的產品。

　　下一步達利的研發方向會更加強化家紡、領帶、針織等領域的研發。由于與意大利、德國、日本等發達國家相比，國內的絲綢后處理技術還不能達到完全有機和環保，因此產品后處理過程中的的環保問題是達利最為重視和急于解決的。此外，達利還在研發染料方面投入資金，組織技術人員想辦法攻關。