貝婷娜穩中求變產品欲延伸至床品
在中國民營企業成長史上,有這樣一個值得注意的特征:企業家的氣質和個性,在很大程度上會反映在企業的管理方式和發展模式上。
“看我的公司,就能看到我的性格。”在家居服業界,貝婷娜的“掌舵人”巴錫坤是一位少有的儒雅企業家,他兼有華南理工大學經濟學學士和中山大學EMBA學位,在他帶領下,這家公司一向以穩健著稱,但就在一年前,他將營銷中心從汕頭搬到廣州后,開始了真正富有開創性的嘗試———即由家族式企業到現代企業的轉型,貝婷娜也由此開始向一個多品牌集團公司邁進。
“有時候書讀多了,反而膽子變得越來越小,也因此會錯過很多機會。”
說到做學問與做企業的關系,這位同時擁有華南理工大學經濟學學士和中山大學EMBA學位,并曾在汕頭政府經濟部門供職多年的企業家少帥———貝婷娜總經理巴錫坤直言書讀多了帶來的“煩惱”,但他在經濟管理方面多年專業且系統的學習和實踐,也為他日后執掌貝婷娜的管理,注入了一種穩健卻不失魄力的企業個性。
早在1982年,巴錫坤的父親就敏銳地察覺到內衣市場的廣闊前景與巨大商機,創辦了中外合資的司馬浦僑先婦幼用品廠,起初以“三來一補”為主,1984年在國內內衣市場剛興起時,注冊“絲芝”品牌,從而使企業較早地步入品牌化發展之路。
1995年,父親的去世,讓學成歸來的巴錫坤不得不受命于危難之際,上任后,他以其前瞻性的營銷理念,迅速在全國建立多家辦事處,擴大了在全國的市場份額。三年后,他重新調整了公司的品牌發展規劃,“貝婷娜”主打文胸產品,“絲芝”則主打家居服與睡衣產品。至此,貝婷娜公司的品牌發展思路進一步清晰,清晰的市場定位和穩健務實的戰略,也贏得了企業日后相當一段時期的穩健發展。
然而,面對家居服行業風云突變的市場格局,巴錫坤并不甘于一直做沉默的耕耘者。于是,一向以穩健著稱的貝婷娜企業,正悄然步入一場前所未有的變革。
2006年下半年,公司對貝婷娜品牌目標及銷售戰略進行了大幅度調整,并將設在汕頭的營銷和設計中心遷至廣州,幾個月后的,一場富有轉型意義的招商大會也在廣州登場。
2007年1月16日,“財富新天地”2007年貝婷娜全國招商大會在廣州舉行,此次招商大會,是貝婷娜品牌為積極應對急劇變化的國內市場,而精心籌劃的一場面向全國的招商大會,意在強化貝婷娜品牌在全國營銷網絡的建設,進一步提升品牌和企業的市場綜合競爭力。
“此次招商會將成為貝婷娜品牌發展的一次全新轉折點。貝婷娜在整合品牌多年發展形成的資源優勢的基礎上,深入調整品牌營銷戰略,提升品牌形象,并將推出一系列招商優惠政策。”事后,貝婷娜公司總經理巴錫坤對此如此評價。
一波未息,一波又來。
時隔半年,貝婷娜再度重拳出擊。同年7月16日,一場以“絲———一個都市女人的精致生活”為 主題的“絲芝”家居服2007秋冬新品訂貨會在廣州新天地酒店隆重舉行,來自全國各地的經銷商以及媒體朋友共聚一堂,齊商“絲芝”品牌發展大計。
據貝婷娜總經理巴錫坤透露,此次會議是貝婷娜公司家居服品牌又一力作,貝婷娜在完善公司組織架構的同時,進一步加大市場建設的投入力度,貫徹落實對經銷商的支持政策,努力為經銷商打造財富盛宴。
短短半年間,這家一向“平靜”的家居服企業頻頻出手,預示著貝婷娜正著手整合多年的市場基礎,重新調整品牌營銷戰略,意欲實現新的騰飛。
“將來有一天,我們也會嘗試資本運作,上市也并不是不可能的事情。”巴錫坤向記者透露目前他們正積極尋找在管理、營銷、投資、設計等方面職業經理人,以期真正實現由家族式企業到現代企業的轉型。此外,在產品結構上,除內衣和家居服外,還將進行適當的產品鏈延伸,例如床上用品將是未來企業產品延伸的一個方向,公司未來發展的方向是要成為一個多品牌的集團公司。
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