原材料上漲，勞動力成本增加，匯率變動，美國的次貸危機……作為外貿出口大省，種種因素令眾多外貿出口企業叫苦不迭。在6月8日開幕的第七屆中國國際日用消費品博覽會上，很多企業在談合同時留意探索更有效的避險途徑，部分出口企業為避人民幣升值的匯率損失放棄美元結算，有的開始重點開拓內銷市場。

　　招式一：多種貨幣計算：非美元結算趨增

　　記者在消博會上采訪時發現，部分出口企業不再用美元議價和結算，為避匯率損失，他們紛紛采用非美元結算方式或人民幣議價和結算。

　　“改用其他貨幣計價涉及買賣雙方交易習慣調整的問題。”寧波市外經貿局有關人士指出，過去人民幣長期采取盯住美元的政策，對國內企業來說，換匯成本是相對固定的，美元必然成為企業青睞的計價方式。在目前的浮動匯率機制下，不僅賣方要回避風險，進口商也會權衡結算的利弊。在人民幣升值壓力下，增加更多計價結算幣種很有必要。

　　招式二：博弈匯率：根據遠期匯率報價

　　“非美元結算的方式目前尚處于探索和嘗試階段，今后一段時間內美元計價仍將是企業首選。”寧波長隆制衣有限公司報價部江峰的這一觀點，代表了一部分被訪者。長隆制衣目前已找到了解決的辦法，即在和外商簽約時用人民幣的遠期匯率報價。“中國銀行給我們提供了3個月人民幣遠期匯率。由于從交貨到結算要兩個月，公司現在基本上以兩個月后的遠期匯率來報價。”江峰說。

　　在消博會上，多家外貿企業根據人民幣遠期匯率報價。寧波維科精華進出口有限公司家紡一部副經理馮四喜透露，他們的做法是通過銀行定期買斷匯率。比如這次簽的合同將是按照1美元兌6.85元左右來測算的。即便以美元議價，有效期也由過去的一二個月縮短為現在的半個月。他說，有企業甚至在簽三個月以內的訂單時，把人民幣對美元的匯率確定為6.7。

　　外貿專家建議，企業接單前盡可能采取匯率鎖定、價格鎖定等措施以降低風險，對歐美等地出口接單以“小批量”、“滾動性”為宜。若簽長期合同，則應在合同中加入匯率條款，雙方約定在匯率變動到某個點時執行新的價格。

　　招式三：自我保護：買保險應對“老賴”

　　美國是浙江眾多出口產品的聚集地，受次貸危機影響，美國成為了海外商賬的重災區，大量拖欠國際貨款也成為美國企業在次貸危機下轉嫁損失的一種辦法。浙江不少企業就有遭遇國外“老賴”的苦惱。

　　金華美絲柯紡織工藝品有限公司以生產床上用品和簇絨地毯為主，產品主要針對美國市場，多年來一直與美國客戶保持著順暢的合作關系，但該公司負責人鄭先生感覺，從2007年的第四季度開始，美方公司支付貨款越來越吃力。本來是付款買單的，貨到了那邊美國客戶付了錢才給提貨單，但現在有些客人跟他們商量，是否可以先給貨，一個星期里面給錢。

　　到了今年一月份，美國的客戶直接宣布了破產，鄭天齊的工廠由此損失了十幾萬美元，原來美國公司在資金上的壓力，一夜之間全壓到了浙江企業的身上。“這是最難一個階段。”寧波維科精華進出口有限公司家紡一部副經理馮四喜深有同感，今年美國生意很難做，價格壓得很低，要求也很“苛刻”。他周圍的很多企業也遇到這種情況，由于美國經濟疲軟，很多國外客戶的貨物積壓，找各種理由投訴，拖欠款項。“這種情況下，我們能做的就是做信用保險，提高安全系數，保護好自己。”

　　選擇通過專業機構，利用法律手段到海外追帳，很多企業正在嘗試這種自我保護措施。據中國出口信用保險公司浙江分公司介紹，僅一季度，他們接到報案122個，是去年同期的2.5倍。這些基本是由于外方買家的破產、拖欠，或者說對應收的貨物的拒收所造成的可能損失的個案，而這組數據也只能反映出浙江出口情況的冰山一角。據了解，浙江投保出口信用保險的金額只占行業的6%左右。

　　招式四：多條腿走路：開拓內銷新市場

　　從去年開始，寧波貝來旅游品有限公司就開始試水國內市場，今年該公司還特意針對國內市場研發了新品牌“銀狐”，在西北地區很受歡迎。在這次的地震中，他們無償捐獻的產品就派上了大用場。主要生產全棉廚房用品系列，慶豐色織有限公司則把多元化市場轉向中東、歐洲地區。“國外市場不確定因素很多，我們所能做的就是針對不同市場的特點和貿易習慣，采取多種方式開拓國際市場。”該公司負責人何女士說。