情系東方

　　東方刺繡公司懂事長王仁愛的家鄉(xiāng)是浙江溫州樂清市，樂清是我國“電器之都”,很多他的親戚朋友都是從事電器行業(yè)的，而他卻選擇家紡作為他的事業(yè)。對此，王仁愛表示，“這可能與我個人的性格有關(guān)，我個人比較喜歡民間藝術(shù)，對民間手工刺繡、繡花本身有著濃厚的興趣，而后來又有機會從事相關(guān)的工作，能夠把興趣當成工作來做本身就是一件很幸福的事情”。

　　王仁愛之前當過泥水匠，在七十年代中期又自己開辦了家紡刺繡工廠，在八十年代末，王仁愛作為溫州第一批出國考察的企業(yè)家，跟團到香港去考察，開闊眼界的同時也堅定了其從事家紡的信心。在創(chuàng)辦上海紅邦家紡有限公司后王仁愛又多次到法蘭克福去參展覽，在多次的學習考察過程中，王仁愛深刻感受到了民族文化之于產(chǎn)品的重要性，“在國內(nèi)大興西方簡約之風的同時，國外的很多家紡企業(yè)都開始注重東方文化的運用，而我們作為國內(nèi)的家紡企業(yè)更要突出我們的優(yōu)勢。”談到市場前景時，王仁愛表示，中國有著龐大的人口基數(shù)，而隨著中國的入世，以及國內(nèi)人民生活水平的提高，未來中國市場的潛力將是巨大的。

家紡業(yè)“西風東漸”

    “西風東漸”看似一個簡單的設(shè)計概念的模仿趨勢，其實不然，這是一個文化現(xiàn)象的縮影，很多消費者延續(xù)以往的觀念，比較喜歡來自西方的東西，但我不這么想，東方的文化魅力正讓西方人興奮不已呢，他們向往東方民族特色的神秘，很多人千里迢迢的來到亞洲地區(qū)尋找這種感覺。家紡行業(yè)如果拋棄了東方文化的根基，盲目追隨西方潮流，本身對消費者的消費理念就是一種誤導。這樣的結(jié)果必然是在不久的將來，純粹的東方的民族的東西少了，更多的是東西文化的混雜，結(jié)果失去了自身最根本的東西，以至于到了最后連單薄的“西方風格”也不復(fù)存在了。東方刺繡從創(chuàng)立之初就以東方民族特色與傳統(tǒng)手工工藝為一體的風格，同時融合了中國、日本以及東南亞國家的主流文化元素，我們所倡導的是一種大東方的概念。我們相信，堅持做東方風格，并發(fā)揚光大。不但中國人自己會喜歡，在家紡市場漸漸全球化以后，東方刺繡一定會風靡國際市場，讓全球的消費者認定東方特色的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位

　　這對于我們來講，是個品牌路線的問題，我們一直以東方文化為起點，堅持創(chuàng)新是我們不斷強大的根本。我們在產(chǎn)品風格上從來不亂，堅持做純粹的東方民族時尚，絕對不會摻雜任何沒有東方文化識別的產(chǎn)品。同時，我們在產(chǎn)品設(shè)計上非常系統(tǒng)，針對中國傳統(tǒng)刺繡，手繪等手工工藝，設(shè)計圖形和色彩都經(jīng)過細致的探討，力求做到盡善盡美。在終端銷售上，我們充分考慮中國消費者的消費觀念，分成高、中、低等不同的層次，并從基本產(chǎn)品的類別、檔次，構(gòu)成，功能，價格等方面來協(xié)調(diào)組織產(chǎn)品線；在產(chǎn)品的外形包裝及營銷組合上針對不同地區(qū)的消費特性來進行實際包裝，真正做到中國式的消費經(jīng)營模式。

家紡靈魂

　　東方刺繡發(fā)展至今已經(jīng)有著近30年的歷史了，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，從中也積累了很多成敗得失的經(jīng)驗。同時，我們產(chǎn)品的設(shè)計也在不斷的系統(tǒng)化、人性化，并能隨著市場和文化的變化而變化。我們有著自己的優(yōu)秀設(shè)計團隊，能夠根據(jù)中國傳統(tǒng)美學及一些民族元素為素材，在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，賦予新的東方時尚元素，讓產(chǎn)品更具備延伸性。如果說在設(shè)計研發(fā)上有什么獨到的地方，應(yīng)該說我們還是一成不變的堅持自身的設(shè)計理念——設(shè)計有中國及東南亞的東方民族特色的時尚家紡產(chǎn)品。

家紡人才

　　人才對于企業(yè)發(fā)展的重要作用毋庸質(zhì)疑，我們一直堅信物競天擇、優(yōu)勝劣汰的自然法則，根據(jù)自身的需要選擇德才兼?zhèn)涞娜瞬拧Ｗ詮墓�司�?chuàng)辦以來，也培育了一批有志向的人才。為了更好的保持企業(yè)的核心競爭力，充實自身的隊伍，近幾年公司在引進人才方面的力度很大。但我們在人才招聘方面有著嚴格的要求，絕對不挖掘家紡?fù)�行里的人才，我們更看中的是從高等美院及相關(guān)家紡設(shè)計學校畢業(yè)的學生進行培養(yǎng)，針對培養(yǎng)方面我們力圖做到所有的人才都詮釋了東方文化與傳統(tǒng)的美德，具備三分道德，七分人才的真正人才，都能成為務(wù)實且具備戰(zhàn)略眼光的人才，愿意同企業(yè)的發(fā)展同呼吸，共命運。

經(jīng)營模式

　　求大同，存小異。我們對經(jīng)銷商店鋪的地理位置和面積有著嚴格的要求，保證店面在視覺上和東方刺繡品牌對等，更重要的是經(jīng)銷商要對傳播東方產(chǎn)品文化有認識，有熱心，這樣才能讓東方刺繡品牌達到立體的統(tǒng)一。維持現(xiàn)有的代理商的前提下，根據(jù)公司的生產(chǎn)能力，我們會有計劃，有目標的發(fā)展經(jīng)銷商。對代理商免費提供優(yōu)質(zhì)可行的裝修設(shè)計方案，指派專員進行專業(yè)的店鋪陳列設(shè)計，實地協(xié)助指導。此外我們還為經(jīng)銷商提供店面裝修補助、銷售培訓、業(yè)績獎勵等，同時我們也會考慮經(jīng)銷商自身的實際需要，對全國代理商實行統(tǒng)一的、靈活的幫助。

　　我們堅持“民族是根本，設(shè)計是動力”的經(jīng)營理念。產(chǎn)品研發(fā)從民族文化出發(fā)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。至于服裝企業(yè)跨行做家紡織，我認為是好事，因為這從另外一個方面也反映出了家紡市場的巨大市場前景，同時，作為他們在進入的同時帶來了服裝領(lǐng)域的一些先進經(jīng)營理念和設(shè)計理念，有利于家紡企業(yè)的進步。同時，這對于我們一些早期的專業(yè)家紡企業(yè)也提出了挑戰(zhàn)，今后的競爭將更加激烈，這也是我們改革創(chuàng)新的動力，這對整個行業(yè)的發(fā)展來說也上是好事情。但我對東方刺繡今后的發(fā)展也充滿了信心，我們堅信只要我們堅持不定的走東方特色的道路，開發(fā)東方民族特性，我們就一定會取得成功。