【導語】婚慶家紡是家紡企業的一塊大蛋糕，幾乎每個家紡品牌都有婚慶產品系列，而有著近30年家紡生產經營歷史的南方寢飾卻將自身定位為喜慶床品專家。相對于現在流行的講究產品線的寬度與廣度的經營路線，南方寢飾卻在品牌形象與定位的深度上進行拓展。對市場是廣種還是深耕？孰優孰劣？其中的謀略與致勝之道何在？

“變”中求發展

　　南方寢飾作為專業實力型家紡企業的發展之路見證了中國家紡企業的發展歷程，關鍵是如何把握發展脈搏的。謝總告訴筆者“所謂把握發展關鍵脈搏，在我看來歸于一個字‘變’。企業只有不斷的變化、創新、發展，才能緊隨時代步伐；把握時代發展脈搏，才能立于不敗之地。

　　謝總說：早在1981年我們創立了馬岙彈棉廠（南方寢飾的前身），開始進入家紡行業。1993年，在其他企業還滿足于生產單一被服時，我們就向多元化的套件類床上用品發展，比別人早一步察覺到人均生活水平在提高，人們對床上用品的需求在變化，做出先人一步的“重大”舉措。步入21世紀，我們感受到了市場競爭的壓力，也明白這將是國內家紡企業重新轉型的關鍵時期。抓住機遇，加快速度創品牌，走品牌之路將是企業發展的必經之路。2001年在業內還在積極推行區域代理的銷售模式時，我們研究國外家紡行業的發展趨勢，迅速改變營銷策略，拓展連鎖加盟特許專賣模式。2003年，我們斥巨資在上海購置土地百余畝，興建“南方寢飾上海工業園”，2006年一期工程已經勝利完工，確立了以上海為研發中心、銷售中心的管理運營新框架，為南方寢飾品牌大廈奠定未來高位基石。2008年，我們又斥上億資金在紹興袍江興建工業園，以滿足日益擴增的市場需要。屆時，我們將形成“上海—紹興—溫州”三點一線的經濟發展格局。

婚慶床品應勢而生

　　很多人以為產品線越寬越好，什么都做，收獲越大，而南方寢飾卻將品牌定位為喜慶床品專家？謝總暢談了他的品牌理念， 所謂“專注所以專業”，集中資源，更能脫穎而出。南方寢飾將品牌定位為“喜慶床品專家”，是根據市場的需要和企業的特色來定位的。

　　據不完全統計，目前國內每年有近1000萬對新人喜結良緣，每年因結婚產生的消費總額已達3000億元，帶動了包括婚紗影樓、婚慶服飾、家居飾品在內的40多個相關產業的發展。因此婚慶家紡的市場潛力是相當樂觀的。每個企業都有每個企業的特色和專長，有些企業枕頭做的好，有些企業被子做的好，有些企業大套件做的好。而我們南方寢飾最大的特色就是我們婚慶床品做的好。當然幾乎每個家紡品牌都有婚慶產品系列，但我們就是要在這塊競爭力十分激烈的領域中將其做精做專做透，成為國內喜慶床品的第一品牌。”

　　南方寢飾在婚慶家紡的專業領域里進行品牌深耕與產品線延伸的。謝總說：“我們產品主要分為三大系列（婚前系列、婚慶系列、婚后系列），其中每一大系列中又會分支出兩種不同的小系列，比如婚慶系列，有時尚喜慶和典雅華貴兩種風格。這一劃分使產品線更加豐富，也讓消費者有更多選擇空間。而我們在長期的銷售中發現，現在很多人結婚除了給自己買，還會給父母買，給親戚買，因此我們就形成了以婚慶產品為主，其他產品為輔的產品架構。”

科學的設計理念

　　為滿足市場需求，有著業內“婚慶床品專家”之稱的南方寢飾等眾多國內品牌企業紛紛推出了各具特色、個性鮮明的婚慶家紡產品：清雅的白色加跳躍的黑色，丹青體現出新人特別的品位和對古樸的追求；紅白兩色和諧搭配讓人感覺快樂，純棉的質地讓新人的婚床充滿陽光的溫暖等等。據業內人士介紹，今年婚慶家紡以“傾城之戀”為流行主題。產品大多以素有“國色天香”、“花中之王”的牡丹為設計元素，花大色艷，雍容華貴，利用色彩的明暗變化，使花形立體飽滿。枕邊以細膩、寫實的刺繡手法再現牡丹神韻，與絎縫工藝相呼應，使整套產品的柔美感更為突出。

　　在終端銷售中，大多數新人都是在父母的陪同下選購床品，父母較為傳統與保守的，自然喜歡挑選紅色床品，越喜慶越好。對這類型消費者，我們研究開發了揉合中國古典特色與現代風格的婚慶床品，主要以紅色為主，但并不拘泥于傳統的中國紅，會融入更時尚而多元化的紅，有酒紅、藏紅、寶紅、胭脂紅等；除了中國特色的喜鳳、雙喜等傳統的圖紋，也有歐式的卷草紋、玫瑰花、牡丹花等，既滿足了父輩們對傳統的遵從，也符合年輕人對時尚的追寵。而有些新人更喜歡選擇色彩比較清新雅致的婚慶產品，如白色、粉色、紫色等，針對這類型消費者我們研發了以歐版款式為主的時尚現代的婚慶床品，同時也會有些中國特色的元素加入。使其時尚不失典雅端莊。

　　這些具有中國民族傳統文化特色原創性設計，使浪漫和喜慶、雅致和時尚和諧統一，深受新人們的喜愛。而這些富有獨特民族性而又不失時代創新性的婚慶家紡本身，也充分表達出對生活品質的一種情感追求，是一種家紡文化的體現：“民族的，就是世界的。”

　　成為國內喜慶床品的第一品牌是南方寢飾的愿景，引領喜慶床品潮流，為家庭營造美好生活是南方寢飾的使命。南方寢飾愿攜手更多加盟商與合作伙伴開創屬于自己的“家紡時代”！