(圖為江西藍天宇家紡用品有限公司)

　　是怎樣的環境培育了如此俏麗、淡雅卻不失芬芳的雨蘭，又是怎樣的團隊打造了如此高貴、優雅卻不失凡淑的品牌？這個疑問，筆者在“雨蘭”家紡于2008年6月21-22日舉辦的一場以“有你有我 共創輝煌”為主題，隆重的招商加盟會議上找到了答案。

　　6月21日，招商會的第一天，讓筆者領略了一個品牌企業的熱情和樸實，與新余這片水土予人的印象如出一轍，美麗而不流媚、高雅而不驕傲、熱情卻樸實著。招商會議在新余的北湖賓館舉辦，招待也是在北湖賓館。賓客紛至沓來，分別來自江西的九江市、景德鎮市、萍鄉市等地方，接待的工作人員統一著裝，整齊劃一，一聲聲熱情的歡迎和周到的接待安排，讓人感覺賓至如歸。笑容從接待人員的臉上傳遞到每位賓客臉上，于是每個人臉上都上都洋溢著青春的笑容，仿若一朵蘭花在雨露下綻放。

(雨蘭家紡招商會場:新余北湖賓館)

　　6月22日，是招商會會議的日子，陽光燦爛地讓人心情舒暢，卻有股激動在心底躍躍欲試。懷揣著這股激動的心緒走進會場，看到的是早已坐滿會議廳待定等侯開始的經銷商們。“雨蘭”家紡靈魂人物之一的公司副總經理萬女士首先發言，向在座的經銷商們闡述了“雨蘭”品牌豐富的文化內涵：“雨蘭”宛若一朵盛開的蘭花接受上天賜予雨露的洗禮，在雨中開放，高貴而無傲氣，淡雅而不失華美，散發著獨特的清香，在百花爭艷中脫穎而出。發言還重點介紹了公司核心競爭力，“雨蘭”家紡品牌所取得的輝煌業績，并且從公司戰略的高度和家紡行業發展的視角詮釋公司未來15年的偉大目標，為經銷商們指明了方向，未來的發展前景，鼓足了信心。

　　“雨蘭”策劃部歐陽經理結合萬總的發言，從中國經濟的發展、人口比例的分布、家紡流行發展趨勢等各個方面數據為經銷商們展示家紡品牌加盟前景。并為經銷商們介紹公司將如何運用廣告、促銷等一系列的策劃活動給經銷商們一個宣傳支持，為經營“雨蘭”品牌的合作伙伴準確、快速的切入到當地的市場提供幫助。

　　“雨蘭”研發設計部門何經理代表設計團隊，為經銷商們介紹了 “雨蘭”品牌的設計風格和理念以及未來的發展、流行趨勢。東方的文化、西方的元素，傳統的中式設計、經典的中西結合，給人以強烈的震撼效果。在場的經銷商們目不轉睛的頂著屏幕上放映的產品圖片，如果有實物產品在，我想他們就會上去研究個究竟了。

　　最后，大區經理吳經理以其自身的高度，眼鏡的度數，來闡釋了“雨蘭”家紡的品牌定位，理念。生動、幽默的開場白將招商會議氣氛拉到了高潮。讓經銷商們窺吳經理這一“斑”便可知“雨蘭”品牌全貌。吳經理接著對各位經銷商關心的問題進行了詳細的說明，著重介紹了公司的發展、公司對經銷商的扶持力度和此次招商會議的優惠政策。贏得了各位嘉賓的贊許。

　　會議議程到此，經銷商們已經對雨蘭品牌有了深刻的了解。但這還不夠，這些經銷商們匆匆吃完工作人員在北湖賓館精心準備的豐盛酒席后，便上車前往專賣店參觀。可見激動的不只是筆者我，這也讓我的會前激動的心緒找到了原因。筆者在專賣店和展示廳里看到經銷商們前擁后擠，扎堆熱論，時而頂頭稱贊，時而認真研究，時而搖頭端詳的樣子，不禁莞爾。但同時也為他們的認真態度肅然起敬，正是有這樣的一批人，家紡行業才會欣欣向榮。

　　最后，筆者談談自己對“雨蘭”家紡本次招商會的感受，從主題上，筆者理解為“立足現在，有你有我，展望未來，共創輝煌；今天的合作里有你有我，展望未來，必將共創輝煌�！边@是筆者對本次招商會的理解，也是美好祝愿。同時也祝愿本次的招商會就象毛主席在井崗山會師后，經歷21年最終成立新中國那樣，愿此次的新余會師后，“雨蘭”家紡在15年里走進全國的千家萬戶，讓 “雨蘭”家紡、雨蘭經銷商和每個使用“雨蘭”的家庭也都“被愛一身，溫暖一生�！�