為什么杰尼亞成為格調男人的首選品牌？為什么范思哲讓麥當娜和朱迪.福斯特們趨之若鶩？為什么GOOLDSTAR變身LG后蒸蒸日上？神奇的品牌氣質像根魔棒，在幕后施與強大的影響力。

　　我們經常發現，有不少品牌的產品品質優秀、廣告訴球點十分準確、廣告創意也及其高超、廣告投放量也大、價格合理、通路順暢、終端鋪貨率高、終端布置十分生動化，按常識判斷品牌應很暢銷，但消費者就是不買這個品牌。

　　為什么？

　　原因往往出在品牌的風格不受消費者的喜歡，這種看不見摸不著甚至難以言傳的品牌氣質常常會對品牌的銷售產生決定性的影響。

　　日前本報記者在采訪“仙合”家紡總經理蔣總時，蔣總幽默地以一連串的反問排比開場。

　　蔣總解釋道：品牌風格是消費者聽到品牌后產生的一種心理感覺與審美體驗，與我們對一個人的評價相類似，即品牌的擬人化。如寶馬有種瀟灑、悠閑感；百事可樂給人年輕、活潑、刺激感；惠普則給人以稱職、有教養的感覺；優化品牌氣質比較有效的做法是先對影響品牌氣質的設計風格等進行定位，然后自外向內的逐步豐富品牌內涵，讓消費者通過多渠道的體驗實現價值認定，最終贏得他們的購買。

　　“做好家紡百年”這是蔣總對自己和員工作出的要求。公司未來五年戰略計劃期間，目標是逐步實現重點城市、重點地區網點的穩定發展，保證這些網點的拓展成功率，在提高工作效率的基礎上逐步完善企業人力資源配置，建立起一套符合企業需要的現代企業管理制度。記者了解到在大有公司整個企業的工作流程中，始終圍繞市場、產品開展，所有行政、財務等都要從這個角度出發開展工作。在制度允許的情況下提高工作效率，減少中間環節。

　　蔣總說：大有公司的工作理念是“以人為本”，倡導“快樂工作”,只有這樣，“仙合”家紡在中國才能真正“做好家紡百年”。

　　據了解，“仙合”家紡系列床品秉承了深厚吳門文化內涵。將天生書卷氣和人文色彩，融入設計中，繼承了亭榭樓閣、古樹奇花、絲竹、玉雕、刺繡、香扇、昆曲服裝中蘊藏的豐富人文信息和絢爛的圖案元素。這一方水土一方人物風情在仙合人的巧手指縫中延續著一份千年古典情懷，展示了一種文人墨客的儒雅風度。

　　仙合家紡一貫致力于對產品的文化底蘊及藝術品位的挖掘，融中西家居文化為一體。在雋永的水鄉情結中加之歐洲最具風情的國度——意大利的雍容典雅，古羅馬的文明給意大利的設計者們源源不端的靈感。威尼斯，西方的姑蘇城，蜿蜒的水巷，流動的清波，一個漂浮在碧波上浪漫的夢，在清雅姑蘇城的柔波里盡放斑斕。

　　仙合在裝飾上的設計別具一格，不以繁縟的紋飾和配飾裝點取勝，而是見長于整體中運用美學原理來創造完美效果。精致的刺繡在產品布局上靈活運用，點綴于適當位置，用素地來對比陪襯，凸現精美刺繡圖案，收放有致，恰到好處。配色講究的繡線在來自純天然質感的柔軟面料上不停走動，走出了舒展、流動的線條，剛柔相濟。精湛的繡工和簡約質樸的造型設計，交相輝映，展現了儒雅大方的氣質，滲透著精、細、雅、潔的靈性。

　　仙合帶給您的感覺不僅僅是眼睛的享受，還有細節中默默地體貼與關愛。對于面料的講究，仙合人從未間斷過。以絲和棉為主的純天然面料，平淡、從容、帶點懷舊的傷感，體味似曾相識水波柔情。在塵囂之后，感受仙合帶來的靜謐、舒展及文化帶來的深邃與安詳。

　　后記：近來，又有不止一個國外家紡品牌登陸國內高檔商場。當越來越多的世界級品牌進駐中國家紡市場的時候，我們應該從市場的撞擊中解讀到家紡業呈現的趨勢信息。

　　曾有大型高檔商場經理表示，2008年高品位家居產品將會成為更多人追求的目標，其中以中國元素時尚為代表的高檔名牌家居產品將在家居市場上異軍突起，并形成一種消費潮流。 　　　　

　　市場競爭是殘酷的，任何品牌或產品要想在這個激烈的市場立足甚至做得非常的好，一定得有自己強勢的地方，尤其是在產品方面。如果一個品牌或產品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西，那么，它的運營成功率就會大大的提高。“仙合”家紡在這方面就表現得非常的突出。

　　終端建設：集中于富甲名流聚集的地方

　　終端銷售是品牌、產品和所有的努力轉換為價值的最后一關，良好的終端建設有助于產品的展示與銷售。

　　仙合家紡的店廳形象以中國傳統的黑色、金色、紅色為色彩標準組合，以百合花形的花窗和富有中國古典傳統的牡丹為婚慶主床背景組合，通過藝術演變和提煉加工，構成實物與畫面結合，構成道具設計的特有元素，與產品、包裝相匹配，突顯“仙合”品牌特色。

　　仙合各個店廳的結構不同，道具處理也有不同。主婚慶區多位于店廳內主要位置，周圍配以亞婚慶區，被類區域、六件套區域、繡花區域、印花區域、按產品檔次有序陳列。店廳講究精巧，裝修精美。店內留有休息處，既可在廳內坐觀，又便于顧客沿道選購。如婚慶櫥窗與主床背景相呼應，自然天成，渾然一體。所謂“花間隱榭，水際安亭”就是這種手法的表述。仙合店廳的造型與組合，都求其輕巧玲瓏，道具形式亦無定制。借鑒蘇州園林“粉墻黛瓦”的格調，配以黑色的裝飾線條，紅黑相間的梁柱，因地制宜，隨宜布置。結構多采用拆裝組合方式，裝修亦不雕鸞貼金，力求樸素大方。

　　仙合店廳的空間處理，大都開敞流通。尤其是各個產品區域的靈活處理，以及走道、立柱、櫥窗、鏤空花窗屏風、壁紙、手工刺繡壁畫等手法的應用。使店廳內各產品區域之間，道具與產品色彩之間，既有分割，又達到有機聯系，融為一體。內外空間穿插，景深不盡。

　　“仙合”家紡在終端建設方面非常的重視，選擇更是嚴謹和準確。為了更好的針對和吸引目標消費群，更大量的促進“仙合”家紡的整體銷售，特將其終端專柜、專店等開設在高檔百貨、五星級酒店、高級會所等富甲名流聚集的地方，而一般的場所則難以尋覓到“仙合”家紡的芳蹤。為何要這樣操作呢？是因為“仙合”家紡圍繞著本品牌的定位、所要傳達的品牌核心價值所進行決定和選擇的。事實上，以品牌為中心走特色的、適于自己發展的終端建設道路能減少企業或品牌的盲目探索，促進企業的快速發展。