康乃馨爭創酒店紡織品第一品牌

　　渠道的差異化是康乃馨今天依舊能閑庭信步家紡市場的主要原因。當眾多家紡企業在民用毛巾和床品市場打拼時，康乃馨卻鎖定了酒店用家用紡織品，并且把目標定在中高端產品。由于這樣的市場定位，公司有關人員接受記者采訪時表示，康乃馨今年市場形勢依舊向好。

　　康乃馨的營銷策略是，銷售渠道上堅持高星級、高層次，堅持“入名城、進名店”。產品策略是通過不斷的技術創新，堅持走精品、新品之路，先后開發了酒店專用的“超高密毛巾”、“長毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技術難度新品。康乃馨現已成為全國最大的酒店布草供應商，產品在全國三星級以上賓館的市場占有率達到了29%，公司先后與國內2700多家星級賓館、酒店建立了業務關系，其中包括釣魚臺國賓館、北京貴賓樓、北京新世紀飯店、上海和平飯店、南京金陵飯店、天津喜來登大酒店等五星級賓館、酒店87家，同時，產品暢銷日本、歐美等國。產品產銷量在同行業連續5年遙遙領先。

　　去年底，康乃馨又制定了未來5年發展戰略，計劃在2008年創成中國酒店紡織品第一品牌，力爭到2010年成為國際酒店紡織業中最大的企業，并將“康乃馨”品牌打造成具有一定影響力的國際品牌。目前，康乃馨省級科研新產品“竹纖維”和“雪侖爾”正迅速走向市場，專利產品防滑地巾、迎賓式被套等新工藝被廣泛地應用到批量生產中。第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，康乃馨將展示從毛巾、衛浴產品、床品等全系列酒店用紡織品，讓專業觀眾感受到康乃馨作為全國最大的酒店布草供應商的發展實力。

　　雅芳婷靠人性化產品脫穎而出

　　今年雖然由于人民幣升值，對雅芳婷的出口有一定的影響。雅芳婷企劃部蔣文群接受記者電話采訪時表示，雅芳婷由于較早經營品牌，市場份額一直比較穩定。近年來，雅芳婷靠人性化產品贏得了市場的青睞。

　　據蔣文群介紹，今年雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上推出雅芳婷獨具特色的人性化產品連心鴛鴦被和數碼婚慶產品等目前還沒有在國內上市的產品，以讓專業觀眾能親身感受到雅芳婷獨特的產品開發理念。

　　雅芳婷的新品充滿了科技含量，也充滿了創意，連心鴛鴦被就是最好的說明。雅芳婷經過細心研究發現，80%以上的夫妻對溫度有不同的要求，但是從來找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發，發現了這一潛在市場需求。并開發出相應的產品———連心鴛鴦被。據蔣文群介紹，連心鴛鴦被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五種厚度，多種填充料，夫妻雙方可以根據自己的需要選擇不同厚度、不同填充料的被心，然后用連心被套再套起來。這樣可自由組合自由搭配的被子，在給客戶試用樣品過程中得到好評。雅芳婷將在第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會上大力推介這一新品。

　　此外，數碼婚慶產品的研發也體現出雅芳婷產品開發的人性化設計原則。此前，雅芳婷的女兒紅婚慶系列產品中，推出了免費的繡名服務。根據現在年輕人結婚流行拍婚紗照的潮流，雅芳婷研發出數碼婚慶產品，就是能把結婚數碼影像照片制作到被單上或枕頭上，讓婚慶產品有很強的收藏價值和紀念意義。據蔣文群介紹，這款產品也將是雅芳婷在今年中國國際家用紡織品及輔料博覽會上重點推廣的產品。

　　雅芳婷的產品開發理念或許能給尋找差異化發展的中國家紡企業帶來些啟示。