天竹纖維的狂熱追隨者
——記山東豪盛巾被有限公司成功之路
山東豪盛巾被有限公司是國內100%專業生產天竹纖維巾類家紡產品的企業。近幾年,在“避免同質化競爭,走差異化、新型化、專業化經營道路”經營思路的指引下,企業由一家生產棉質巾類的企業,轉變為專業生產天竹纖維巾類紡織品的企業。目前,企業的產品銷售網絡遍布全國各大、中型城市,并遠銷日本、美國等國家及東南亞、歐洲等地區。
結緣天竹纖維
2002年,山東豪盛巾被有限公司總經理王建中,在法國盧浮宮的一次參觀中,偶然看到一套巾類紡織產品。當時,他心里產生了一個疑問:“在盧浮宮這樣的時尚殿堂,能夠陳列這套巾類紡織品,肯定不只是因為它美麗的外表。那么,這套巾類紡織品的獨特優勢在哪里呢?”他詳細詢問了盧浮宮工作人員,最后得知“這是用竹纖維做成的紡織品”。這是王建中生平第一次聽說竹還能做成紡織品。看見這一套竹纖維巾類產品的價格就高達500多歐元,王建中敏感地意識到:這種以竹纖維為原料的紡織品或許會有廣闊的市場空間。回國后,盧浮宮的竹纖維紡織品始終牽動著他的好奇心。在多方打聽之下,他終于得知在盧浮宮看到的紡織品是巴西一家紡織公司生產的。就這樣,王建中又前往巴西了解詳細情況,并在巴西花100歐元購買了一條竹纖維制成的毛巾。經過回國后對竹纖維的再次調研,他發現手中的毛巾材料,原來就是河北吉藁化纖有限責任公司生產的天竹纖維。
在發展的路上
2002年,天竹纖維在市場上的推廣還處于初級階段。該纖維雖然擁有吸濕透氣、持久抗菌、柔軟爽滑等許多優異特性,但也存在著諸多技術問題,而且下游的紡紗、織造、印染、成品開發以及檢測等諸多問題還有待解決。然而,此時的王建中已經認定,盧浮宮博物館展示的紡織產品一定有廣闊的市場前景。隨后,他奔走于科研院所和相關的天竹纖維產品研發、生產企業,潛心開發天竹纖維。當時,他可以3天3夜地在車間廠房、實驗室輪番工作,用他自己的話說:“追逐成熟的天竹纖維紡織品,就像追逐自己的愛人一樣執著和癡情。”盡管如此,2002年,王建中的熱情和300萬元的投入并沒有讓豪盛公司獲利。不過,王建中沒有氣餒,2003年,公司開發的天竹纖維巾類紡織品逐步成熟,市場開始接受豪盛的竹纖維巾類產品。接下來的2004、2005年,豪盛的優質天竹纖維紡織品逐漸受到歐、美、日、韓等客戶的歡迎,豪盛初步成為國內較大的、專業生產天竹纖維巾類產品的企業。
根據國內相關數據,2007年全國天竹纖維巾類產品的消費量為1億元,而在這1億元中,豪盛的市場份額已經占到全國的3/4。在生產規模上,豪盛逐漸壯大;在產品的品質、品牌上,豪盛也在不斷發展,企業注冊的“中國結”、“巾品世家”商標,在市場上已有一定知名度,企業近期開發的“梅”、“蘭”、“竹”、“菊”四君子家紡4件套,也有較好市場認知度。
豪盛公司預計,2008年企業的產品市場份額將會進一步擴大。面對天竹纖維的廣闊市場和高于傳統棉巾類紡織品的豐厚利潤,王建中表示企業還要在產品精品化方面再上一個臺階。
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