過去三年，受人民幣升值和出口退稅下調兩大因素影響，該企業年利潤損失1000萬元，但仍活得比較“滋潤”。“原因在于，當時紹興紡織品價格普遍比國際市場低20%左右，雖然人民幣升值了10%，退稅降了4%，但我們的出口價格提高了15%左右，把成本上升消化了。”

    但今年，這位紹興家紡“元老”級企業老總發現，用漲價“轉移成本”這一招已經不管用了。“一位合作多年的英國客戶，聽到我們的報價比2006年提高了25%，扭頭就走，因為印度、巴基斯坦等國家的同行正等著他。”

    突破價格“天花板”

    在地處紹興縣濱海工業區的浙江寶紡棉麻印染有限公司，記者看到的是另一番景象。

    “去年6月至現在，我們產品每米已漲了2.5美元。” “寶紡”副總經理高建章說，“雖然每個月都在調價，但客戶卻與日俱增，不僅今年的生產排得滿滿的，而且明年的訂單和訂金都收進來了。 ”

    2004年投產之初，“寶紡”花4000萬元建了3條棉紡染色布生產線，但他們仍“斗”不過同類企業，開業就虧損的局面讓他們痛下決心，淘汰了全部大路貨產品，進軍很少有人染指的全棉真蠟印花布的開發，結果一炮打響，產品在西非市場大受歡迎。

    “寶紡”的創新故事聽起來并不復雜，但這正是身處困境的紹興紡織業界樂于聽到的。7月3日，當“寶紡”受市委、市政府之邀，與“天圣”、“遠東”等產業巨頭坐在一起共商產業出路時，人們發現，“差異化”與否幾乎成了與會者心境好壞的分界線。

    “盡管行業虧損面在增加，但分析數據不難發現，紡織業兩極分化明顯。”市經貿委一位負責人列舉了大量數據后說，一批創新能力強的企業，利潤增幅還是遠高于工業企業平均利潤率。

    “形勢比較好的企業，生產線上都有幾種甚至幾十種產品在流轉。”濱海工業區黨工委書記、管委會主任魏陽林對記者坦言，靠單一產品、規模化生產賺錢的時代已經一去不復返了。

    靠產品的差異化提高競爭力，僅僅是紹興紡織業的應對策略之一。事實上，在外貿空間“捉襟見肘”的今天，市場的多元化已成為紹興紡織業又一必然選擇。

    “我認為在銷售網絡上要舍得投入，只要建立起強大的品牌化的銷售網絡，即便沒有實體，也能吃飽飯。”在輕紡城做過20年貿易的“金時針織”老總潘永興建議，要加大生產實體與貿易公司的“聯姻”，學會“嫁接市場”。

    潘永興的同行們已經意識到了這一點。今年4月，紹興知名家紡企業鳳儀集團與香港莎鯊國際集團正式“聯姻”，紹興縣黨政領導少見地全體出席“助威”。

    “這種合作給產業鏈始終處于國際低端的紹興紡織業創造了新模式，為紹興家紡業發展打開了‘第三條通道’。”著名品牌營銷專家鄭文正對記者說，放棄完全的自建渠道模式，采用靈活的共贏合作方式進行國內市場運作，或許是紹興紡織業突破市場壁壘的捷徑。

    種種跡象顯示，紹興紡織業不能再重走價格競爭老路。這不僅是突破價格“天花板”的需要，更關乎一個區域產業的生死存亡。因為紡織業的競爭，已經超越區域與行業，演變為全球化體系下的全方位競爭。

    全球化下的紹興策略

    這個夏天，唐利民有很多的困惑。最大的困惑來自國際市場原油的價格，“以前一年的上漲突間，現在只要一天就突破了。”這給身處紡織前道的“華聯三鑫”帶來了極大壓力。

    “紡織業的競爭是同行的競爭，而這個同行是全球化下的同行。”“天圣”老總孫永根較早就注意到了“全球化”生存這個背景，并曾專門赴韓國考察產業轉移問題，盛名一時的紡織重鎮大邱市，空蕩蕩的廠房讓他心生感慨。

    紹興或許也正面臨相似窘境，而且受擠壓的不僅僅是市場空間，還有能源價格、政策成本、內部競爭等多重因素造成的壓力。

    “站在月亮上看地球，同樣適用于看當今紡織業。”我市多位經濟界專家認為，當前的行業困境，不能說是紹興企業家不夠努力，也不能完全歸結為區域競爭力的削弱，事實上，過去三年紹興紡織轉型升級的成效是巨大的。

    今年早些時候，輕紡城商會曾組織人員赴江蘇、山東等地國內多個紡織重鎮考察，他們看到的是紹興紡織業仍具競爭力。“一些地區三四成企業停產甚至倒閉，相比較而言，我們的生存狀況明顯好多了。”

    正因為紡織產業困境并非一地之弊，“救市責任”的板子也不能全打到企業身上。今年6月起，商務部和中國紡織行業協會就通過媒體透露，政府通過制訂專門政策，保持紡織行業持續健康發展的方向已定。“我們和其他部門一起，正在研究有關的貿易政策，包括出口退稅的調整。”6月26日，商務部外貿司一位官員說。

    作為紡織重鎮，紹興提升發展紡織業的決心和信心顯然更足。目前，紹興市、縣政府和有關部門、企業已經多次召開行業“諸葛亮會議”，共商應對之策，一系列實質性的政策舉措正在出臺。

    針對部分金融單位對紡織業“限貸”情況，市政府除積極推出系列金融創新政策外，還就金融單位存貸比過低提出指導性意見，力圖緩解企業資金難題。記者從紹興縣獲悉，該縣針對紡織業的扶持政策也正在制訂之中，力度可能會超過以往。

    “面對嚴峻的經濟形勢，最好的辦法就是主動承受。要把宏觀調控變成一次獲得新生的機會，獲得一次在洗牌中勝出的機會。”誠如省工商局局長鄭宇民所言，全球化背景下的紹興紡織業，既需要企業勇于提升自我的決心，還要有政企合力構筑區域競爭新優勢的信心。