愛她@良品中國區品牌經理徐劍峰

 

　　《紅樓夢》演繹的是千古愛情故事和中國式貴族生活方式，著作本身集中國文化之大成。新的紅樓夢電視劇在尊重原著的基礎上，以現代人的視角和審美重新詮釋中國古典美和永恒的愛情。

 

　　以新版《紅樓夢》“寶黛釵”為代表的80后90后明星未來10年將引領中國年輕人的生活方式，他們崇尚自由，“標榜”自我，敢愛敢恨，有獨立的思考和對未來的夢幻憧憬。他們對于美和新生活的追求將成為生活文化的主流。正因為他們新的觀念和生活方式，和“愛她@良品”的品牌理念相契合，所以，“愛她@良品”選擇他們做品牌形象代言人。“愛她@良品”同時與新版《紅樓夢》劇組建立戰略伙伴關系，專門為新版《紅樓夢》拍攝場景提供特制家居家飾道具，實現新版《紅樓夢》場景古典美與現代元素實現完美的結合。

 

　　“愛她@良品”是源自美國的時尚家居家飾品牌，秉承自由的生活信仰，崇尚自我和自然，她不同于巴黎時尚的曖昧，不同于英倫時尚的奢華，也不同于意大利時尚的典雅，而是把美的時尚的元素變的自由、親和、熱烈。她的品牌主張就是：為不斷涌現的年輕一族提供自由自我、輕松活潑的生活方式和自由體驗。

 

　　她的產品不僅包括服裝、飾品，還有玩具、鞋包、床品，琳瑯滿目的商品和隨意自由的搭配，藝術個性的櫥窗陳列，足以讓每個逛街的年輕人眼前一亮，涌現出對自由和美麗約會的向往和沖動，并樂意慢慢享受輕松自由的生活體驗。她的消費者喜歡并樂意修飾自己和朋友的“小窩”，但不希望過早背負沉重的家庭概念。

 

　　中國目前的床品銷售，大都集中在商場和專業賣場、專賣店，產品比較單一且顯老氣，店面形象更是大同小異，吸引的消費群體也是30歲以上的已婚群體，明顯忽略了年輕一族的需求，在國外家居用品已經達到時尚化消費的環境下，國內的家居床品急需創新，來滿足日益多元的時尚化、個性化需求。”愛她@良品”正是瞄準了這一趨勢和需求，不但在產品上創造出了完全不同于國內的全新風格，在產品組合上更是心思巧妙，把年輕一族喜愛的家居服裝、鞋包、玩具及其他生活用品組合在一起。

 

　　“愛她@良品”的產品設計均出自歐美流行時尚設計師，這些設計師有著離經叛道的創意和不羈的個性，擅長以張揚的色彩、熱烈的線條和大膽的構圖，把當前最流行的時尚元素，毫不客氣地應用到床品設計中，從而創造了時尚化個性化極強的床品的風格。

 

“愛她@良品”通過對都市年輕一族生活習慣和消費心理的細致洞察，以全新的商業模式來滿足日益個性化的需求，在店鋪選擇上和傳統終端別開蹊徑。所以她的店鋪大多都是在40平米左右的小店，有著精致的裝修和藝術的陳列，但一切又顯得極其自然，絲毫沒有造作的痕跡。作為專業的家居家飾的商店，她的位置一般不在嚴肅的商場和產品雷同的專業市場，而是在熱鬧的街頭或人氣社區，隨處可見，隨處可逛，在店內休息和欣賞中就完成了私密小窩的布置方案。

 

　　“愛她@良品”四個新：

 

（1）產品風格新，完全不同于國內目前的傳統風格和時尚抄襲。

（2）產品組合新，完全不贊同把床品、服裝和家居隔離銷售，而是強調家居軟裝的整體性。

（3）終端模式新，不常在呆板的商場、也不做氣勢逼人的大旗艦店，而是選擇熱鬧的街頭和成熟社區，走快捷、便捷的親民路線。

   （4）營銷理念新，”愛她@良品”的新商業模式，將開創4E營銷在國內的前衛應用。

新技術和商業環境的快速變化，改變了人們的消費習慣和消費行為，”愛她@良品”的運作模式有效地吸收了4E概念，并將4E在中國本土化，盡量考慮到產品到終端的細節設計，注重與消費者的溝通，提供最能打動消費者的品牌價值和優質服務。