熱點背景

　　作為世界上最大的紡織品出口國，相當一批“中國制造”的產品是出口、貼牌再返銷國內。一個不可忽視的現實是，在跨國產業鏈中，中國的紡織品所占附加值比重僅為15%左右，風險可想而知。

　　藝達集團是“中國制造”的代表之一。從手繡到機繡，企業進入中國紡織服裝行業百強；現在，他們又借強大的研發能力、技術水平和質量意識，在國內市場樹起“藝達”品牌。

　　今年上半年，藝達銷售額為5億元，雖然同比下降了20％，但利潤反而上升了15％。目前，國內家紡行業平均利潤率僅為3％-5%，藝達的利潤率則由去年的7％攀升到今年的10％。

　　董事長王金廣說，做外貿，我們不遠萬里開拓市場，是發展；面對國內市場，我們創立自己的品牌，是飛躍。誰都知道中國市場是增長最快的市場。

　　那是2004年。當地一家超市歇業，“藝達”盤下后，原來只準備辦一個產品展示窗口，結果銷售火爆出人意料。今年8月2日上午，記者來到這家看起來并不起眼的專賣店，盡管是銷售淡季，但不到半小時的時間里，有8批顧客上門，5批達成交易，交易額少的一兩百元，多的800元。去年，就是這家營業面積1200平方米的專賣店銷售額達到1500多萬元，也就是說每平方米銷售額超過一萬元。

　　“文登僅僅是個縣級市，市區人口只有20多萬人。這么高的銷售額是我們當初沒有料到的。”藝達集團黨委副書記張鵬超感嘆。實際情況是，這種爆發式的銷售在其他地方也同樣存在。2007年，在菏澤市，藝達一家專賣店也賣到了600多萬元。

　　家紡產品內銷價格比出口平均還要高10%。“藝達”的市場調查表明：目前國內每年僅結婚、喬遷對家紡床上用品的消費就高達200億元。100家藝達也滿足不了如此強勁的需求。

　　有廣闊的國內市場做依托，“藝達”重新調整了市場戰略：借助省里“東西對接、突破菏澤”戰略，他們投資1.5億元，在菏澤建起工業園，隨后投資近8億元，建設技工培訓、包裝輔料、棉紡等項目，在國內南北市場的交結點上著力。這一決策，相當于建立起通往國內市場的“橋頭堡”。藝達家紡專賣店現已發展到400多家。他們的目標是，到今年底，在國內的專賣店達到500家，明年到650家，2010年達到1000家。

　　8月1日下午，記者見到張鵬超時，他正在給集團國際貿易事業部的員工開動員部署會。會后，這批原來專做外貿的業務骨干將轉到國內貿易事業部工作，主要任務是推廣集團的專賣店計劃。張鵬超說，這是藝達第三批由對外轉向對內的業務員，“我們現在正用比當年做外貿更大的精力做內銷。”

　　目前，內銷額占到了藝達總銷售額的20％，預測年底可達30%。“到2010年，我們的內銷比例將達到50％，真正實現國內國外兩條腿快步走。”張鵬超說。

　　◆企業家說

　　立足中國，才能真正放眼世界

　　張鵬超（山東藝達集團黨委副書記）

　　未來的大市場到底在哪里，企業不僅要用眼睛看，更要用“眼光”看。隨著“中國制造”的發展壯大，唯有放眼長遠，瞄準國內國外兩個市場，牢牢掌握最有潛力的市場，才能贏得主動，取得更大發展。

　　同時，也要看到，開拓國內市場不是一件容易事，需投入更大的精力、更多的資金，更需樹立品牌意識。要實現從“中國制造”到“中國創造”的轉變，贏得全球市場，中國市場尤其值得重視。