家紡暴款突破商機之三：喜慶床罩

　2008-8-22

喜慶床罩，名利雙收

　　山東煙臺的喜旺肉食，在短短兩年內就將專柜鋪遍山東各地超市，成為人們換口味的首選快餐肉食；家有喜事，金六福酒，一個喜字就讓金六福的銷量乘上了云梯，急速攀升；南方寢室，已經把婚慶定位適時調整為喜慶定位，畢竟喜事要比婚事多很多倍，搬新家、過生日、升官發財等等都算是大喜事；夢潔更是把喜慶作為精耕細作的一大主題，把很多專賣店直接開到了當地的大酒店邊上，當人逢喜事來酒店慶祝的時候，順便把夢潔買回家，即使不買，與大酒店在一起，也讓人感覺喜氣、高檔了很多。

　　春節在農村的被重視程度要遠高于城市，春節令人向往的一個原因是可以借機美化家庭環境、穿新衣服、吃好吃的、玩個痛快，而這些對城市市民來說，那就幾乎是天天在過年了，沒有多大的不同，也就少了渴望，也就沒了感覺。而農村畢竟還不是很富裕，過年仍然是一年當中最重要的節日，仍然是過得津津有味，仍然要把家庭環境來個大變樣，但是變得更多的無非是多貼幾張喜慶的財神畫，多買些裝飾掛件，要讓人們把床上已經用舊的被子、床單、枕套等全部換新，還是有些舍不得。對還停留在實用消費階段的人們來說，還能用的東西，就是還有價值的東西，扔掉是不會過日子的表現，會被罵做敗家子。

　　農村節后的一大延續活動就是大串門，七大姑、八大姨，親朋好友都要拿個禮包走一遍，今天去你家，后天來我家，一天到晚，仿佛就是對付三頓飯；左鄰右舍，也要串個門，到家里來坐坐，互相祝福。大串門也是展示自己過去一年好收成和好業績的日子，外人不便于直接問，也就會從吃的、住的、用的等地方來自己揣摩，于是，為了讓別人感覺到自己的財富增長，為了在外人面前顯得更有面子，就會很注重表面功夫，房子顯得有些舊了，就把窗子重新用油漆粉刷一遍，把室內墻壁用涂料也粉飾一新，這些都容易進行更新�？墒谴采嫌闷�，換新吧，還能用，很浪費，如何處理為佳？

　　春節是大喜的日子，紅色仍然是國人普遍喜歡的首選顏色，尤其在農村，人們認為紅色有驅邪的功效，于是幾乎家家是紅彤彤一片，床上用品也不例外。在我走訪農村家紡市場的時候，發現一戶人家的一位巧婦想出了一個讓床品換新、又花費極少的方法，很簡單，既然舊的床上用品舍不得換掉，又希望讓外人看起來全是新的，那就把舊的完全遮蓋起來就解決了，于是，她去找當地的手工裁縫，定做了一個價格便宜的、但描有龍鳳呈祥的大紅“喜慶床罩”，回來往床上那么一遮，立刻滿室生輝，家庭環境大變樣了，喜氣立現。

　　這對好夢來家紡等主打三四線市場的家紡企業的啟示是，“喜慶床罩”是個很通用的產品，而且顏色也基本是以紅色為主，容易設計、容易形成批量生產，也就容易大幅度降低成本，也就可以在春節前迅速用低價沖量走貨，不求利潤厚，但求銷量大，這一戰，定可穩賺一大筆，但是更深遠的意義是，一個暴款帶來的品牌傳播效應更有價值，買入了更多的顧客，也就為各種新品找到了最廣闊的市場。在這些三四線市場，人們都搶著買的一定是好東西，能生產好東西的就是好品牌，好品牌自然信得過，下一次需要買家紡產品，一定還會買這個品牌的，對于企業來說，可謂名利雙收！