【主持人】：請您介紹一下心愿家紡在品牌建設方面的心得體會？

　　【楊華】：內銷這塊我們先做區域領先的品牌，我們在這塊也做了將近有十年了，中國一開始對這塊都不是很重視，包括一些競爭也不是說像國外那么成熟，很亂。通過這次展會就可以看出來，企業的層次不一，他就跟你打價格戰。這樣拉開以后，你可以看到我們展位上的產品，這種風格你在館里面可以看到很多但是你前三年是看不知道的，我們是第一家這樣做的。現在這種顏色的，這種感覺的，做的太多了。模仿能力非常強，作為我們來說，一個是品牌這塊，當然品牌也要做差異化，你定位要非常的精準。你是服務于什么樣的人群，比如說有很多企業他是做高端的，做奢華的，我們不是做這種的。我們的定位是做時尚的。

　　【主持人】：就跟服裝一樣的，有季節的感覺？

　　【楊華】：普通的老百姓也可以買得起，并不是說高端不做，但是只占我們很小一部分，主要我們還是做時尚類的，量不求最大化，并不是說我一年要達到什么樣的規模，如果是規模的話，那就是低成本賺了。我們在研發上花了大量的心血，品牌上我們體現差異化，定位精準，我們做年輕的，時尚的，做城市生活的，要陽光的，用這樣的感覺來定位我們的品牌。包括產品也是結合著做。從品牌推廣上，從產品上，整個的一條線都是這樣的。

　　【主持人】：時尚化的產品對于我們設計的力量要求也非常的高，能從這方面介紹一下嗎？

　　【楊華】：現在分為兩大塊，一方面是自己研發的能力，這個關鍵是積累，并不是說想要研發就研發了，而是你要有長期的積累。為什么很多的企業他們的產品不能形成風格，就是因為沒有積累。他一直是跟風的，他就沒有區別了，做不出新來，他就無法形成品牌的風格。

  做品牌關鍵是要能沉住氣，要堅定不移的。第二個我們在設計師的培育上我們也花了大量的心血，包括送他們去國外，自己內部去培訓，都做了很多。還有就是國外的設計師我們也做一些合作，利用他們的資源，和一些工作室合作，他們也想在我們中國這塊打市場嘛。

　　【主持人】：在合作這塊，我們的產品是怎么樣確定流行的基調呢？

　　【楊華】：每年我們都參加國際的展會，我們就預估09、10年大概是什么樣的趨勢，然后回來研究，哪些東西是和我們吻合的，哪些東西是我們不要的，然后我們在體現在我們的產品上，無論是服裝還是什么都有一個趨勢，你要預知這個趨勢。

　　【主持人】：能不能給我們透露一下，我們今年秋冬季節的流行趨勢是什么樣的。

　　【楊華】：家紡很多從追求外在的感觀上變成注重內涵上了。我們今年推了一個新的系列，這個系列其實很早以前就有這樣的產品，我們這次又應用了很多國家的標準和技術，然后我們把它整合起來，做了一個整個一個系列，這個系列目前反映還是非常好的，非常的漂亮。他就是有著內在的品質。因為每一個睡覺的時候，睡久了以后一定會有螨蟲，而這個產品就可以去除大部分的螨蟲。還有一塊是在背心，這兩年也非常的重視了，我們特別做了一個標準按，就是星級被，我們提出這樣的概念以后，告訴你什么樣的是好的產品，什么樣的產品不是好的，什么樣的是中端的，什么樣的是高端的。很多消費者不懂這個被子和那個被子有什么樣的區別，國內也有一些廠家鉆了這個空子。我們要講出我們的有點。這兩塊都是注重品質功能性的。當然外觀設計也是非常重要的，但是慢慢來說我認為先從品質這塊開始，因為我們同時在做外銷，外銷完全不一樣的，肯定是內在比外在的更重要。而國內并不是完全這樣的。

　　【主持人】：我們在經營渠道這塊有什么樣的策略？我知道隨著人們越來越重輕裝修，重裝飾，現在越來越重視家紡了，渠道也越來越廣泛了。

　　【楊華】：原來我們的渠道是百貨商店、超市、專賣店，基本上就是這幾種。

　　【主持人】：現在出現了電視銷售、網絡銷售、家居體驗館等等。

　　【楊華】：我們有選擇的做一些，比如說電視直銷我們去年開始做了，在湖南電視臺，在網絡銷售這塊，我們目前來說，我們一直想做這一塊，但是這塊需要的精力和投入也是非常大的。因為目前的信用體制還不夠。現在適合個人做這方面，淘寶網上很多個人在做這個，沒有適合公司化的大量的宣傳，這種規范性的運作，但是我想這塊在未來的幾年一定會有這樣的，如果誰做了這塊的龍頭老大，那也是很不錯的。

　　【主持人】：我們有沒有想嘗試一下？

　　【楊華】：想嘗試一下，但是要做的話就不能少量，這個東西沒有法小的，要做就做開，要么不做。還有其他的方面，比如說跟我們配套的渠道，原來看起來是沒關系的，比如說賣婚紗的，我們可以合作一下做一個小的展廳。

　　【主持人】：還有家裝公司，軟裝設計師都可以嘗試一下。

　　【楊華】：為什么以前沒有做呢？你前期做了以后，你要有產出。你企業要花精力做這個，你每年可能只有幾萬塊的銷售，連費用都不止，所以還是走的傳統的渠道。

　　【主持人】：最后請您給我們談一下未來3到5年的發展規劃。我們要取得什么樣的成績帶全國家紡行業取得什么樣的地位？

　　【楊華】：我們要做一個比較有特色的品牌，這是我們的目標，而不是說做行業第一第二。我認為這個品牌要很有特色，讓人家一看你就能記住你，讓消費者非常喜歡的我的品牌。在一定的區域當中，我們爭取做到把這個市場做的非常的深，要做到區域市場領先，這也是我們的戰略，不能說一下子把全國做大，中國這么大，也沒有那么多的資源。一個點一個點的來做。長三角是每一個家紡企業必爭的地方，造成這個市場的加盟商都比較的油，因為找的人多。每年的拜訪量都很大。

　　【主持人】：在渠道這塊也要選擇一個非常密切的合作伙伴。

　　【楊華】：要適合自己的合作伙伴，并不一定說要大或小的問題。做品牌就要做長久，要更要進入到目標消費者的心中。

　　【主持人】：我們把這個品牌的影響力，這個地位擴大提高。

　　【楊華】：你真正的做到他們的心里去，就成功了。這就是我們的目標。

　　【主持人】：謝謝楊總。