編者的話：

　　沃爾瑪目前面臨的一大難題在于：廣大供貨商不堪成本重負紛紛要提價；而美國消費疲軟沃爾瑪必須降低采購價以銷售更廉價的商品。

　　沃爾瑪與中國供應商之間的話語權正在發生微妙的變化。

　　目前，由于受到匯率變動、原材料價格等因素困擾，中國工廠大量倒閉，包括沃爾瑪的一些供應商。迫于成本壓力，一向“聽話”的工廠集體向沃爾瑪提出了漲價要求，而中小工廠倒閉出現訂單向大工廠集中，也增加了工廠與沃爾瑪議價的籌碼。

　　在此情況下，沃爾瑪如何保持它采購的低成本是一個不小的挑戰。

　　供貨商議價能力增強

　　中國工廠大量倒閉的一個直接后果是沃爾瑪訂單不斷向部分大工廠集中，這是沃爾瑪不想看到的。

　　東莞清溪欣鼎五金塑膠制品有限公司是沃爾瑪的涼椅供應商。由于近幾年廣東省生產涼椅的企業大部分已經倒閉，欣鼎公司成了沃爾瑪涼椅的主力供應商，每年訂單金額在2億美元左右。“沃爾瑪估計有30%～40%的涼椅是欣鼎公司供應的，而欣鼎近50%的產品也賣給了沃爾瑪。”一位與欣鼎公司打過交道的原沃爾瑪采購中心人士告訴記者。

　　但欣鼎公司讓沃爾瑪沒有安全感，沃爾瑪不敢得罪這樣的大工廠。“我們采購中心的驗廠、驗貨人員都不敢對欣鼎公司挑毛病，否則就交不了差，因為欣鼎公司的涼椅產能規模其他工廠不可替代，沃爾瑪沒有辦法。”上述原沃爾瑪采購中心人士如是說。

　　由此可見，中國工廠的大量倒閉讓沃爾瑪挑選供應商的范圍變小了，而訂單向大工廠集中也讓沃爾瑪處境被動。

　　但目前中國的玩具、制鞋等傳統產業都出現了工廠大型化的趨向。如廣州海關統計，今年1～7月份廣東有3618家玩具企業退出出口市場，占去年同期出口企業總數的77.8%，其中出口額在1000萬美元以上的企業有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口總額的55.9%。

　　但沃爾瑪顯然不愿意受制于大供應商，它通過扶持其他供應商來分散風險。上述原沃爾瑪采購中心人士表示，“沃爾瑪不會在一家工廠的采購量占到沃爾瑪總銷量的30%～40%以上。如在涼椅采購上，除了欣鼎公司之外，沃爾瑪正在努力扶持浙江的供應商，它先把數量小的、工藝簡單的訂單轉過去，再把大量訂單放在浙江。”

　　實際上，沃爾瑪就是通過建立多個供應商，以及讓供應商互相競價來壓低采購價格，并掌握采購的主動權。據記者了解，目前在中國為沃爾瑪服務的中間商有3000多家，生產工廠有6000多家，沃爾瑪的每一種商品有多個生產工廠。而沃爾瑪的訂單是在多個工廠的多輪競價后，最終下給報價最低的工廠。

　　但沃爾瑪采購鏈上的工廠倒閉，訂單被迫集中，沃爾瑪采購的主動權也就受到沖擊。