【記者】：大型促銷活動是家紡企業經常使用的一種經營方式，在促進市場業績的同時也可以充分體現和宣傳品牌文化，那么在促銷活動帶給企業的利與弊又將是什么？

【田總】：顯而已見,大型促銷帶來的正面效應,大家都已看到,就不多言了,可頻頻不斷的促銷，導致整個行業的利潤低下, 造成這一局面的原因，主要有三個：

一是家紡行業以制造型企業起步的較多，制造企業本身利潤就低。

二是家紡是個新興的行業，在企業進入這個行業時，市場經濟卻進入相對成熟階段，這使得行業內企業直接進入短兵相接，不少企業還沒有經過品牌積累，市場洗禮,以大型促銷為平臺,打起了價格戰，造成利潤越來越薄。

三是盡管隨著經濟生活的改變，房地產等消費的增高，家紡消費呈上升趨勢，在消費者真正消費家紡產品的時代還沒有到來之前，消費者已經被寵壞,甚至出現了不做促銷活動就沒有銷售的惡性循環,不利于企業及市場的發展。

【記者】：人力資源管理是企業管理的重要領域，“執行力就是選擇合適的人到合適的崗位上”，同時現在家紡企業間的人才競爭異常激烈，那么從人員的招聘、培訓、安置以至今后的培養發展上，貴公司在人力資源上采取怎樣的戰略？

【田總】：這個問題包含的內容也很多了，他必須與企業文化發展相適應，明確自己發展的需求，明確用人的指導思想我認為：

第一，沒有競爭壓力的組織一定會走向沒落和衰亡，一個組織必須時時刻刻保持適當的張力，從外部引入競爭、　引入沖突、引入動力，才能發揮其最大的整體效能.

第二，單槍匹馬打天下的個人英雄主義時代一去不復返了，有效的工作團隊如同一支成功的足球隊，全體隊員要各就其位，各司其職，同時更要密切配合，發揮整體效能 .每個人只有在相應的團隊中才能獲得發展的機會，同時也從群體中獲得更高的自信，實現社會尊重和自我成就感。以上就是我們對員工隊伍建設的觀點.

【記者】：想要在家紡行業里立足并做到領頭有一支強大的營銷團隊是必不可少的，請問您如何評估你們的營銷團隊？可否就未來幾年仙合總的營銷規劃做個說明。

【田總】：我們的團隊是年輕的、富有朝氣的、一個積極向上有夢的隊伍，但專業素養還有欠缺，相信未來幾年，隨著企業的發展，會得到長足的進步。“做大,做強”是近年來行業比較流行的口號,與我們目前的發展水平還是有一段距離.未來幾年里,仙合家紡要做的事情很多,要立足現有發展模式,夯實內部基礎, 為努力實現一個有特色的品牌,一個有內涵的品牌,一個可延續發展的品牌，把自己做強。

【記者】：最近一年來，由于整體經濟環境的變化，很多企業的發展都相應受到一定程度的影響，家紡行業也有很多企業面臨生存和發展的瓶頸，甚至是困難，仙合面對這樣的環境是一種什么看法？企業在經營和管理中有沒有做出什么調整？
   
【田總】：經濟學規律告訴人們，當市場進入一個相對平穩的發展時期后，只有那些率先把握品牌戰略這個聚焦點的市場參與者，往往更能借助行業重新洗牌而成為新的王者。企業的調整是必然的,但前提是符合市場發展的,能夠生存的,多渠道的,合縱聯盟也許是發展的必由之路.

【記者】：好的，在此感謝您接受我們的采訪。