近日，國內家紡行業領導品牌富安娜在全國刮起了一陣招商旋風。據悉，在深圳、湖南等地舉辦的多場招商會中，該品牌在現場的簽約加盟者竟達到與會總數的近50%，這對于正大力拓展加盟商的富安娜而言，正可謂是“水到渠成”。

　　富安娜營銷負責人表示，目前，富安娜正借助招商加盟的形式實現渠道體系的不斷完善，加盟商的積極態度不僅源于他們對市場的看好，更源于對富安娜多年渠道經驗的信任，相信最終雙方能夠實現更大的雙贏。
　　
　　對此，業內資深人士告訴記者，富安娜利用渠道制勝市場，進一步說明了渠道已扮演著家紡企業獲得成功和取得競爭優勢不可或缺的重要因素。

　　深耕渠道 力拓三線城市

　　據了解，創立于1994年的富安娜，在渠道建設方面一直是行業的先行者。企業創立后第二年，他們就率先采用特許加盟連鎖專賣店的渠道模式開啟家紡品牌之路，并在大城市廣泛建立直營店。截止07年，富安娜已設立了近1200家專賣店（柜），在北京、上海、廣州等大型城市設立了24個子公司，其中直營店的實力更是在行業中享有絕對優勢。

　　“經過15年的深耕細作，富安娜的渠道網點在一線城市已完成布局，二線城市也基本沒有空白點，因此現正全面加大在三線城市的布點力度。” 富安娜營銷負責人告訴記者，今年計劃在三線城市發展200家加盟店，僅上半年就已經完成目標任務的60%，以當前情形看，完全有希望實現目標。

　　專家分析，相對一、二線城市而言，三線城市區域廣闊，市場日趨成熟，而且城市競爭遠未飽和，其消費能力也在快速提升，存在著巨大的市場潛力和獲利空間。富安娜率先將終端渠道延伸至三線城市，意味著他們在三線城市已經享有了先發優勢，在家紡行業中第一個邁出了真正全國性擴張的步伐。