近日，從江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司傳來令人振奮的好消息，美國擁有1600家連鎖店的主流百貨公司JCPenney向“紫羅蘭”下了200萬美元的訂單。

　　在“金融海嘯”席卷全球的今天，“紫羅蘭”依靠什么吸引著國外客戶仍然紛至沓來呢？紫羅蘭家紡掌門人陳永兵引用客商的一句話“紫羅蘭的產品好”回答了這個疑問。據了解，這次“紫羅蘭”公司開發的25種新款式，客戶一下子就選中了21種。紫羅蘭的產品如此受青睞，正是因為該公司長期以來堅持產品品質，持之以恒地宣傳品牌，不斷開發新市場。

　　“品牌，就是品質有保障的牌子。”陳永兵這樣詮釋品牌的涵義。為了讓“紫羅蘭”名副其實，他對產品質量的要求幾近苛刻。在公司裁剪車間的墻上，貼著這樣的標語：“家紡產品銷售的最大憂患，不在于款式，而在于產品質量”。這標語時時提醒所有員工增強質量意識。一件產品，從原材料進廠到加工生產再到檢驗，幾十道關口絲毫不能馬虎。經過質量檢驗部門確認的不合格原材料不準進廠，不合格的半成品不許流到下一道工序，不合格的產品不許出廠。過硬的產品質量，使“紫羅蘭”在消費者中的口碑越來越好。目前，公司擁有國內產品銷售點450多家，特許加盟店遍布全國25個省份，且每年以20%以上的速度遞增，2007年“紫羅蘭”銷售額達4.2億元人民幣。

　　一個品牌要保持旺盛的生命力，就必須持續創新。“紫羅蘭”公司成立了產品研發部，每年開發款式130多種，目前已有十大系列1000多個產品。中國國際家紡設計大賽開賽以來，公司已獲兩金一銀。同時，“紫羅蘭”非常注重知識產權的保護，在版權部門先后成功登記繡品花型版權360多件。

　　創品牌，是紫羅蘭公司成立以來堅持不懈的追求。2007年公司進行戰略調整，實施多品牌戰略，目前旗下已擁有三大品牌--紫羅蘭、G.P和“愛她@良品”，三大品牌定位有差異，形成了有效的互補，“紫羅蘭”瞄準國內中高端消費者，G.P為意大利家紡頂級品牌，“愛她@良品”為來自美國的時尚年輕品牌。公司還大力樹立紫羅蘭品牌的國際形象，定期參加國際家紡展覽會，產品成功打入美國主流百貨商場，成為中國首家進入此領域的家紡企業。目前公司已與美國、英國等10多個國家和地區建立了合作和貿易關系。

　　由于瞄準了全球市場，銷售渠道廣闊，同時生產的是高附加值產品，所以受人民幣升值、全球經濟放緩等因素的影響相對較小，紫羅蘭公司的利潤空間依然較大。陳永兵說，全球經濟形勢不好，對某些人來說是災難，但對有準備的人來說依然存在大把機會。他躊躇滿志地表示，下一步公司將全力發展全球銷售網絡，將物流中心設在國外，銷售網點前移，通過努力，爭取在未來三年銷售總額達到7.5億元人民幣。（金鑫）