——解讀桐鄉(xiāng)四季匯品牌家紡廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)思路

    四季匯家紡廣場(chǎng)在這種產(chǎn)業(yè)背景下應(yīng)時(shí)而生，對(duì)于行業(yè)而言，其意義不言而喻，桐鄉(xiāng)是目前家紡品牌較集中的地區(qū)之一，不僅有老工業(yè)基地的家紡基礎(chǔ)，還有許多新銳民營(yíng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，四季匯的誕生，恰恰滿足了這些家紡企業(yè)品牌膨脹的欲望。

　　對(duì)于中國(guó)家紡企業(yè)而言，四季匯是對(duì)其近十年來(lái)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和生存智慧的刷新。決策者李達(dá)仁為中國(guó)的家紡民營(yíng)企業(yè)、中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)找到了一條升級(jí)之路。

　　超越對(duì)手的領(lǐng)先模式

　　前不久，占地13萬(wàn)平方米的桐鄉(xiāng)四季匯家紡廣場(chǎng)恢弘亮相，高層專家、學(xué)者在四季匯·家紡城考察時(shí)，對(duì)其定位和功能表示了高度贊賞，特別對(duì)中外酒店采購(gòu)中心與產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心的功能表示肯定，并強(qiáng)調(diào)這將代表未來(lái)大流通的發(fā)展方向。這同時(shí)也讓業(yè)界看到了新的曙光。

　　“四季匯品牌家紡廣場(chǎng)，是基于國(guó)家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)提升的要求，迎合桐鄉(xiāng)市大力倡導(dǎo)的‘科教興市’的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展定位，結(jié)合現(xiàn)代家紡企業(yè)對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、品牌的提升與塑造的需求，整合家紡廣場(chǎng)的優(yōu)越地理位置等眾多優(yōu)勢(shì)資源的背景下形成的。”桐鄉(xiāng)四季匯品牌家紡廣場(chǎng)總經(jīng)理李達(dá)仁一貫堅(jiān)持用政策推動(dòng)園區(qū)的建設(shè)，他做事注重對(duì)背景的解讀，善于運(yùn)用各種有利條件。

　　除了掌握行業(yè)大勢(shì)外，更重要的在于四季匯·家紡城擁有了資源雄厚的“萬(wàn)億市場(chǎng)”。

　　與眾多家紡市場(chǎng)不同，四季匯·家紡城定位和目標(biāo)是“中國(guó)首席品牌家紡廣場(chǎng)”。10多萬(wàn)平方米的財(cái)富旺地、豐富的蠶絲綢資源以及四通八達(dá)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，四季匯一亮相就吸引了羅萊、孚日、堂皇、盛宇等一大批知名品牌爭(zhēng)相入駐。與會(huì)專家一致認(rèn)為，如此高平臺(tái)、大手筆的規(guī)劃，在目前的家紡業(yè)界實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　李達(dá)仁分析說(shuō)，四季匯·家紡城的打造建立在對(duì)產(chǎn)業(yè)政策與市場(chǎng)潛力充分研究的基礎(chǔ)上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2005年以來(lái)，中國(guó)家紡行業(yè)的產(chǎn)值每年都以高達(dá)19%的速度增加，2007年的產(chǎn)值更是達(dá)到了7800億元，而2008年家紡產(chǎn)值將達(dá)到10000億元。如此深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，四季匯·家紡城的建造應(yīng)該說(shuō)是恰逢其時(shí)。

　　不僅如此，四季匯擁有的家紡經(jīng)濟(jì)商圈也成為領(lǐng)先對(duì)手的關(guān)鍵。李達(dá)仁說(shuō)，首先，四季匯可以把來(lái)自不同國(guó)家、地區(qū)或不同廠家的產(chǎn)品集中在一個(gè)交易場(chǎng)所，從而使跨國(guó)采購(gòu)商能夠在一個(gè)地點(diǎn)采購(gòu)到品種豐富、檔次齊備的家紡產(chǎn)品，減少跨國(guó)采購(gòu)商尋找商機(jī)、產(chǎn)品的時(shí)間，提高采購(gòu)效率。其次，南通、余杭、寧波等地區(qū)可直接在四季匯·家紡城設(shè)立企業(yè)對(duì)外窗口，減少中間流通環(huán)節(jié)與物流成本，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，減少采購(gòu)商的成本。再次，四季匯可以讓家紡決策者及時(shí)掌握、了解國(guó)內(nèi)國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新市場(chǎng)信息、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與技術(shù)成果，加快家紡企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接的步伐，促使家紡企業(yè)在第一時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出適應(yīng)國(guó)際家紡潮流的技術(shù)先進(jìn)、設(shè)計(jì)新穎、性能優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　輻射長(zhǎng)三角的家紡廣場(chǎng)

　　眾所周知，家紡廣場(chǎng)，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的引擎、產(chǎn)業(yè)政策的聚焦點(diǎn)、行業(yè)示范的窗口、企業(yè)能力提升的基地。四季匯品牌家紡廣場(chǎng)創(chuàng)建的集成創(chuàng)新、整合資源、內(nèi)外雙修的模式，將成為建設(shè)現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)尺。

　　與一般批發(fā)市場(chǎng)的根本區(qū)別在于，四季匯可以利用家紡廣場(chǎng)，定期舉辦相關(guān)的博覽會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)和展示會(huì)，形成業(yè)內(nèi)人士的聚會(huì)和產(chǎn)品的集中展示，從而推動(dòng)交易市場(chǎng)的做強(qiáng)做大，提升項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，提高市場(chǎng)交易的檔次。

　　李達(dá)仁舉例說(shuō)，四季匯將在家紡廣場(chǎng)中央設(shè)置一個(gè)大面積的電視展示墻，屏幕上顯示著各種風(fēng)格的家居設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己心目中的陳列風(fēng)格，對(duì)自己的家庭裝飾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃，同時(shí)有專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，直到消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)搭配出自己最滿意的風(fēng)格設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行購(gòu)買……這種家紡終端模式的創(chuàng)新，將大幅度降低家紡企業(yè)的終端成本，給消費(fèi)者以更多個(gè)性化和專業(yè)的選擇，同時(shí)也解決了家紡終端很難快速擴(kuò)張和復(fù)制的難題，對(duì)家紡的終端建設(shè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次顛覆性的變革。

　　李達(dá)仁認(rèn)為，未來(lái)的家紡廣場(chǎng)，要在完善現(xiàn)有功能服務(wù)平臺(tái)，以及鞏固家紡市場(chǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略，將現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)做實(shí)做深做大，成為升級(jí)化、規(guī)模化，能級(jí)提升，領(lǐng)航長(zhǎng)三角乃至全國(guó)家紡行業(yè)的品牌廣場(chǎng)，成為現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)集成的高地以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的高地。

　　“家紡廣場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，將在加強(qiáng)功能服務(wù)平臺(tái)、繼續(xù)做深做細(xì)家紡產(chǎn)業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步由家紡產(chǎn)業(yè)向其產(chǎn)業(yè)鏈延伸，走以家紡廣場(chǎng)為核心、配套其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，使廣場(chǎng)成為升級(jí)化、規(guī)模化、能級(jí)提升、領(lǐng)航長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)。” 李達(dá)仁這樣深度闡釋，在他看來(lái)，家紡廣場(chǎng)不僅是桐鄉(xiāng)的家紡廣場(chǎng)，也是“長(zhǎng)三角”的家紡廣場(chǎng)。

　　李達(dá)仁站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，堅(jiān)持跳出區(qū)域看桐鄉(xiāng)，放眼全球，從大視角審視家紡廣場(chǎng)的發(fā)展。目前，家紡廣場(chǎng)已與國(guó)際采購(gòu)集團(tuán)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，每年定期舉辦采購(gòu)對(duì)接大會(huì)，并準(zhǔn)備啟動(dòng)中國(guó)家紡流行趨勢(shì)發(fā)布工程。

　　四季匯家紡廣場(chǎng)起步之初就非常注重文化內(nèi)涵，除了外觀設(shè)計(jì)成為“睡蠶”、“絲幕”的形象外，還充分挖掘桐鄉(xiāng)作為絲綢發(fā)源地的優(yōu)勢(shì)，借助“中國(guó)家紡布藝名鎮(zhèn)”、“中國(guó)羊毛衫之鄉(xiāng)”、“中國(guó)皮草名鎮(zhèn)”的美譽(yù)擴(kuò)大家紡廣場(chǎng)的知名度。在家紡產(chǎn)業(yè)日益強(qiáng)勢(shì)的同時(shí)，引發(fā)社會(huì)對(duì)家紡的關(guān)注，提升家紡品牌的社會(huì)認(rèn)知度。

　　我們有理由相信，一個(gè)立足桐鄉(xiāng)、面向長(zhǎng)三角、輻射全國(guó)的可持續(xù)發(fā)展的家紡品牌廣場(chǎng)將呈現(xiàn)在我們面前，而更多的家紡企業(yè)也將通過(guò)這個(gè)高端平臺(tái)進(jìn)一步得到孵化與升華，成為領(lǐng)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)袖品牌。