近日在給浙江的一個(gè)家紡品牌做咨詢時(shí)，就加盟商到底如何成功加盟品牌再一次做了細(xì)致的討論。不僅再一次讓我回想起來這幾年來為家紡品牌做咨詢時(shí)很多加盟商都會(huì)問出這樣相同的話題。

     筆者提出，加盟商在選擇品牌時(shí)首要考慮的問題是這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位怎么樣？隨著市場(chǎng)的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇家紡品牌時(shí)總會(huì)根據(jù)自己的年齡，職業(yè)、愛好、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識(shí)里已經(jīng)形成固有的品牌定位。比如經(jīng)典型要買富安娜，羅萊；婚慶家紡要買南方寢室，盛宇家紡等，品牌的定位會(huì)加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也會(huì)在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)起來也相對(duì)輕松。

      在選擇品牌時(shí)，加盟商必須還要考慮這個(gè)品牌在市場(chǎng)上受歡迎的程度有多少？這樣可以更好的掌握品牌運(yùn)作時(shí)的方向，同時(shí)也會(huì)增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心，一旦對(duì)這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心時(shí)，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了！
談到這里可能會(huì)有朋友問：我們做生意是為了盈利的！是的，開店目的只有一個(gè)，那就是盈利！所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤(rùn)空間怎么樣？相比其他的行業(yè)，家紡行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來我們才有獲利的空間。

      同時(shí)，家紡屬于季節(jié)性未來更是時(shí)尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)上面怎么樣？這樣就可以避免我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN售的時(shí)機(jī)，從而不能獲利。

      考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣？培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣？這幾年的市場(chǎng)表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。

     所以對(duì)品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，全球家紡網(wǎng)認(rèn)為目前的家紡終端，除了導(dǎo)購(gòu)銷售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長(zhǎng)管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要規(guī)范與提升！所以培訓(xùn)是讓你賺錢、賺大錢的支持！

     除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個(gè)品牌前需要考察的，當(dāng)我們完全的對(duì)這個(gè)品牌信任了，我們才會(huì)有做好的可能！