在江蘇寶縵臥室用品有限公司有兩張?zhí)貏e的全國地圖，一張上面布滿了紅點，一張則都是藍點。“紅點是我們遍布全國的200多家加盟店、直營店；藍點是我們待開發(fā)的目標(biāo)市場。”寶縵公司董事長陸維祖介紹，他們公司正在進行“掃除‘藍點‘”行動，計劃用兩到三年時間大力拓展市場，進入全國家紡銷售前三甲。

　　對于形勢，陸維祖有著自己獨到的判斷。前兩年，經(jīng)濟景氣時，寶縵雖然發(fā)展喜人，但他沒有建廠房、買機器、擴產(chǎn)能，而是一門心思拓市場，在全國建立了200多家門店，形成了較為成熟的銷售渠道。

　　一家門店就是一片市場，給寶縵帶來的就是10多萬元的流動資金，就是每年百萬元的銷售業(yè)績。掌握了市場的話語權(quán)，寶縵今年1～11月銷售保持了35%的增長率，全年銷售總額可望突破1.5億元。

　　“金融危機使許多企業(yè)出現(xiàn)了困難，甚至倒閉，市場也會因此出現(xiàn)一段時間的真空期，而中央在擴大內(nèi)需上又出臺了一系列的措施。我們要抓住這一機遇，占領(lǐng)我國最有消費潛力的華東市場及其他大中城市。”在陸維祖看來，動蕩的市場環(huán)境中，誰能先人一步把握機會，誰就能占據(jù)主動。

　　寶縵公司已經(jīng)行動，公司在上海設(shè)立的研發(fā)機構(gòu)正在裝修，人員招聘工作正在進行。11月中旬公司對全國20多個城市新加盟店的管理人員進行了培訓(xùn)，他們將是寶縵拓展市場的新生力量。

　　像寶縵這樣，善于變危機為商機的南通家紡企業(yè)不在少數(shù)。不少企業(yè)面對歐美市場訂單下滑的形勢，迅速調(diào)整思路，積極開拓中亞、南美以及我國中西部等未曾開發(fā)的市場。亞倫集團已經(jīng)在智利設(shè)立了公司；圣夫島公司則將產(chǎn)品銷到了三峽、銷到了蒙古包；新世嘉公司將目光放在了縣城及農(nóng)村，提出了開小店、多開店的營銷策略。消滅藍點，讓全世界眾多國家都有南通家紡，南通家紡人正以最堅實的腳步將挑戰(zhàn)化為機遇，將夢想變成現(xiàn)實。

2009年，寶縵將乘風(fēng)破浪，在經(jīng)濟危機的漩渦中揚帆啟航，引領(lǐng)家紡企業(yè)在風(fēng)雨中實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。（金鑫）