競爭對手采取促銷政策，應該說很少有企業不予跟進的。因為跟進是找死的話，不跟進更是等死，所以還不如正面對待它，或許能變被動為主動。競爭對手進行促銷，企業應該從容應對，不采取任何的應對式、反撲式促銷，或者采用其它的方式來確保銷售不受損失。

　　競爭對手進行促銷時，我們就應該早有心理準備，并且必須非常坦然地接受這個事實，同時迎應對手采取更好的促銷。只是這個時候的企業促銷，與對手相比，更應該富含“動銷”的意義，而不是盲目的跟進，不是倉促的下決策，不是毫無想法地去實施。競爭對手促銷，我們不是不做，而是需要透徹地研究對手的促銷政策，從而采取一套有理有序有節的高超的應對方法。這些方法，可以總結為：先定好促銷對策，然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動、更強—更強的執行能力的“三更”政策。通過這“三更”政策（或者“三更”政策之一）后來居上是相當不易的，要想后發制人成功，那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策，從而通過自己的后發的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置，或者比對手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找對手的空檔打，這樣不但能找到自己獨有的位置，還能將對手的定位打倒、打偏。競品采取促銷政策，我們除想辦法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外，很多企業忽略的一點，那就是更加不折不扣的執行。

 

　　在這方面，家紡品牌嘉加夢就做得不錯。“嘉加夢被子專家”在國內推出首家“嘉加夢被子專家”專賣體系，全力打造中國被子類產品的強勢品牌，面向全國發展各級代理商、經銷商、商場專柜、店中店、專賣店，以品牌專賣形式將“嘉加夢被子專家”旗下產品與完善的服務體系直接切入中國終端零售業，相比傳統家紡的專賣體系，賦予投資人多重商機和選擇余地。投資更少，獲益更高。家紡市場越大，被子專家的市場也就更大。

 

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