江蘇亞萍集團逆勢增長的啟示
2008年秋,金融海嘯驟然襲來,擁有4000多名女工、以紡織品出口為主業之一的江蘇亞萍集團像眾多出口型企業一樣,遭遇了巨大的發展阻力。然而亞萍集團董事長陸亞萍認為:“挑戰越是嚴峻,越是要學會在困境中找思路,在迷霧中找方向,在黑暗中找縫隙,在危機中找商機,把增長的絆腳石,變為發展的墊腳石。”2008年亞萍集團實現銷售收入增長30%。
創立于1995年的江蘇亞萍集團是一家集紡織品出口、百貨連鎖業、家紡生產業于一體的多元化大型民營企業。集團每年開發的紡織面料新品達1000多種,年銷售量持續超過9800萬米,產品遠銷美國、法國、俄羅斯等16個國家和地區。
去年三季度,受國際金融危機和匯率影響,亞萍集團出口嚴重受阻。陸亞萍立即召開集團會議,調整企業經營戰略應對挑戰。“集團迅速把下屬外貿出口型企業轉變為市場訂貨制企業,把外貿生產型企業轉變為內外銷加工型企業。”陸亞萍說,“通過轉變這些下屬外向型企業的經營管理方式,我們最大限度地壓縮了海外市場的經營風險。”與此同時,亞萍集團進一步加大紡織面料的新品、精品開發力度,穩定了紡織品外銷。
隨著中央對宏觀經濟政策做出重大調整,陸亞萍敏銳地發現,新的發展機遇已經到來。“振興經濟政策的密集出臺,不僅顯示出黨和政府保持經濟平穩較快發展的堅強決心,同時也帶來了實實在在的商機。”陸亞萍分析認為,“下一步,社會消費必將強勢啟動,商家只有搶跑一步,才能把握先機。”
陸亞萍毅然決定,放棄2008年銷售旺季的贏利空間,籌措8000余萬資金,將原海門亞萍布業商場整體拆除,新建“海門亞萍國際購物廣場”,營業面積從原來的3000多平方米增加到10000多平方米,該購物廣場開業后,將增加上千個就業崗位。
數月來,行業困難的加劇使一些紡織、家紡企業停產、倒閉,一批批返鄉女工回到了南通,亞萍集團加強內銷型家紡產品的新品開發和品牌建設,做強做大家紡產業,吸納返鄉女工就業。
亞萍集團充分發揮集團面料開發、產品生產、零售批發的配套優勢,利用自己的原材料,研發創新家紡環保新產品,并在花型、款式、綠色環保上做足文章。陸亞萍在市場調研后發現,傳統的被子必須要用被套,拆卸不便而且影響整體使用效果,她便親自動手設計了全新款式的“半活套被”,把被子與被套完美結合在一起,并從面料、質地、花型等方面更加注重和諧協調。獨特、實用、環保、便捷的“半活套被”新品,一經推出便成為供不應求的“搶手貨”。家紡產品銷量的增加,吸納了上百名返鄉女工和技術精英進入亞萍家紡重新就業。
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