近日，羅萊家紡A股正式在深交所發行，羅萊家紡上市一事塵埃落定，這是繼孚日家紡后的又一家家紡上市企業，羅萊成為家紡行業第二股，也將意味著羅萊能以較低的成本籌集大量資本，羅萊將擴大經營規模，加大企業實力，加強競爭優勢，羅萊從而進入資本快速擴張的通道，開始走向以資本運作帶動企業快速發展的道路。

　　從公開資料中看出，羅萊家紡上市募集資金后將開始著手生產基地擴建，渠道網絡建設及加強研發力度，從這三大項目投入上來看，預示著未來幾年家紡行業將會出現典型的強者更強的局面，那時家紡行業的競爭格局也將進一步劃分，企業之間的差距將進一步加大，行業霸主之位更顯，家紡行業也將拉開“行業洗牌”的帷幕。

　　從羅萊家紡的上市，我們可以歸納出未來行業洗牌的幾大征兆：

　　行業洗牌之一：加強消費者心理占位，通過強化品牌影響力進行洗牌

　　羅萊的上市，除了給企業帶來大量的資金外，也給企業帶來先進的管理方式和各方面人才，同時也增加了市場操作能力，加強企業市場運作及品牌建設，將使企業快速成長，依靠資本力量快速壯大的孚日家紡就是家紡自主品牌領域飛速崛起的一個例子。

　　90年代，孚日家紡以前是以生產出口家紡為主的紡織品生廠商；

　　2006年，正式上市，籌集資金開始擴張；

　　2007年，孚日股份在中央電視臺等媒體進行高空宣傳， “孚日大家紡”品牌逐步在國內市場上打響。“孚日大家紡”專賣店、旗艦店陸續在廈門、西安、成都、廣州等地開業；

　　2008年，孚日股份在全國大中城市的專賣店或旗艦店已達40多家。

　　孚日家紡憑借短時間就能快速建立自有品牌，可見，羅萊通過上市，將通過一系列手段進一步強化其霸主之位。

　　羅萊在此次資本力量運作中，將迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力，其中，品牌建設必不可少。

　　家紡市場發展了十幾年，缺少真正的強勢品牌，羅萊將募集資金進行大規模擴張，屆時一定會進行大規模的品牌宣傳及推廣，一如當初整個家紡行業品牌意識淡漠的時候，羅萊率先引入專業咨詢機構打造品牌時一樣，上市后的羅萊將加大品牌建設力度，在加大品牌知名度的同時，在更多的消費者心中占據家紡第一品牌的心理位置，帶動家紡企業之間品牌塑造的新一輪熱潮。

　　當然，我們說事物總有它的兩面性，羅萊此次上市對家紡企業來說，既充滿競爭，同時也存在競合。

　　對發展多年的家紡行業來說，以往大多家紡企業都在進行跑馬圈地運動，實現終端鋪貨率，眾企業把精力、物力投放到擴大渠道中來，忽視了品牌的建設，導致家紡品牌發展了十幾年后，眾多消費者對家紡的概念仍然處于模糊狀態。

　　國內家紡一線品牌有數十個，二、三線品牌至少也有幾十上百個，但普通消費者又能說出幾個呢？能說出2-3個家紡品牌名的消費者并不多。因為消費者在購買家紡時大多都站在物質層面上，對品牌及品牌內涵的重視度不夠，使得家紡業的競爭只能依靠打價格戰。

　　羅萊通過上市可以讓更多的消費者了解家紡，認知家紡，這也是對行業市場教育的促進，從這個角度來說，羅萊上市，是眾多家紡企業的機遇。

　　行業洗牌之二：渠道運作的轉變，通過優化渠道進行渠道洗牌

　　渠道網絡建設優化是羅萊接下來就要做的事，經過近十年的發展，羅萊已經在全國建立起了1000多家連鎖店和上百家直營店，在眾多家紡企業“跑馬圈地”之時，羅萊一方面進行渠道數量的擴展，另一方面加強渠道質量的提升，大力提高單店贏利能力，實現“圈地”與“養地”的雙協作。 “圈地”、“養地”并舉使羅萊迅速在眾多的跟隨者中脫穎而出。

　　上市后的羅萊在渠道擴張中也一定有其變化，我們說，服裝行業很大程度上是家紡行業的升級版，家紡行業從最初的批發市場到百貨商場再到專賣店無一不在遵循服裝行業的腳步，能否從服裝行業的渠道變革透析出羅萊下一步的渠道變化。

　　先來服裝渠道的變革：

　　第一階段：批發市場起步于70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國服裝起步之地，也是服裝渠道史上的重要角色，這期間批發市場是服裝的主要渠道。

　　第二階段：90年代中，百貨商場是中國服裝營銷的第一渠道，起到了引導潮流的作用。商場開設專柜是中國許多中高檔服裝品牌的經營首選。

　　第三階段：為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力，起到了向周邊地區輻射的作用，促進了加盟網絡建設。專賣店渠道成就一大批企業，如：杉杉、七匹狼等，李寧、美特斯邦威在上海淮海路都擁有高達3層的旗艦店。

　　一輪又一輪的渠道升級，品牌服裝各種經銷模式已經不是單純地發展了，各種模式的交叉融合現象值得關注，在服裝行業產品趨于同質化、價格空間也基本壓縮至最低限度的時候，渠道精耕細作、渠道的不斷升級再造已經成為服裝渠道發展的必然趨勢所在。

　　對于家紡來說，產品嚴重同質化的今天，除了品牌建設之外，渠道建設一樣也應該成為品牌取勝的關鍵因素之一。

　　羅萊在終端網點建設方面始終超人一步，在大多數家紡企業還在批發市場、商超轉悠的時候，羅萊家紡已經構建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，大多數家紡企業開始跑馬圈地的時候，羅萊已經開始渠道深耕，加速專賣店銷售網絡拓展。

　　而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規范化，向精細化經營方式轉變，意味著家紡行業從渠道數量的擴張到渠道質量的轉變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強對經銷商的扶持。

　　行業洗牌之三：行業飛速發展，促使行業洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業門檻較低，技術含量低，市場容量在增加，無行業領導品牌，行業競爭溫和，從而吸引了大批企業紛紛加入該行業，促使行業發展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業的增長，使得所有家紡企業在行業整體增長中分得一杯羹，這就是家紡行業的最初期的特征，即行業發展的第一階段。

　　正是由于加紡門檻不高，行業增長較快，同時，消費結構升級，比如：每年3000萬農轉城的潛在消費者的消費結構升級、其他行業發展帶動特別近些年的房地產持續增長，帶動家紡行業需求增長，等等；使得整個家紡市場每年都有20%的增長，越來越多的競爭者參與到家紡市場的競爭中來，希望分得一杯羹，如：羊絨行業領軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業杉杉等，也有很多國外競爭品牌進入國內市場，如喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌加入。

　　隨著國內外品牌的進入，家紡行業將進一步展開產品的競爭，渠道的競爭、品牌的競爭和營銷方式的競爭，行業的競爭力度將進一步加大。但是，這樣的競爭都還處于戰術層面，真正的戰略層面的競爭，將在眾多領先品牌之間展開，所謂戰略層面的競爭，即企業之間的競爭將很大程度上在于原始資源的競爭，隨著越來越多的家紡企業上市，將來的競爭就成為資本的競爭，誰掌握了資本，誰就能爭霸天下。

　　而羅萊這一次的上市，就是為這種戰略層面的競爭，拉開了序幕，我們相信，家紡行業下一步的市場態勢和競爭手段，將因此而改觀。