中針會現場

　　2009年2月22日至25日，春寒料峭之際，上海浦東新國際博覽中心卻將充滿醉人的暖意——第91屆中國針棉織品交易會（“中針會”）在這里隆重舉行。盡管由于面臨嚴峻的宏觀經濟環境，中國家紡行業受到不少影響，尤其是一些出口導向型企業面臨不少壓力，但搜狐焦點家居網記者在這場行業盛筵上接觸到的眾多企業卻對發展前景依舊樂觀，開拓內銷市場成為不少家紡企業目前形勢下比較有效的應對策略。

　　國內消費驅動：許多內銷企業保持兩位數字的增長

　　早在2006年，據專家測算，到2010年，我國家紡市場每年消費的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加1個消費點，家用紡織品的需求就會增加300多億元。記者在中針會上采訪了解到，今年在大環境不好的情況下，許多做內銷的企業，不但利潤沒有下滑，甚至還保持了兩位數字的增長。

　　代表企業：艾萊依家紡--圍繞消費需求做足文章

　　艾萊依家紡因為產品出口不多，今年的大環境對企業發展影響并不大。據艾萊依家紡上海公司總經理項國斌介紹，特耐布藝的內銷產品能保持30%以上的利潤，該企業做內銷成功的經驗是，做內銷市場產品創新要快，而且要有特色，要抓住80后消費者。在講究品質的同時，也要講究品味。在由消費者說了算的競爭激烈的內銷市場，要想立住腳，堅持創新和堅持品質已不需要行業協會倡導，而成為企業的不二選擇。

　　艾萊依家紡在挖掘消費需求方面下足功夫。據項國斌介紹，“我們專門有一個售后服務部，現在售后服務部總共有10幾個人，售后服務熱線就有兩條線路。我們覺得售后服務不僅是做好消費者的服務，更重要是通過售后服務了解消費者的需求，才會不斷給消費者人性化的服務。還有比如染料是不是環保的染料，這一系列的東西都得去研究，雖然成本有所提高，但是從對消費者負責的方面也好，對于自己的品牌的提升方面也好，最重要的是，讓消費者認可。只有是消費者認可你這個品牌，你才有長久的生命力�！�