代理商加盟品牌前要考慮什么

　2009-3-2

如果你是剛剛踏入加盟這個領域，或者經營的時間還不是很長，經驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開始……

　　1、品牌市場定位

　　在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當地能接受的產品價格帶幅度多大?你希望加盟的品牌風格是、還是?當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好?你計劃投資多少金額?

　　2、產品受歡迎程度

　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　3、合理的利潤空間　　　　

　　加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。

　　你需要的投入大概有：

　　·店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)

　　·店鋪裝潢費用(一次性投入)

　　·貨品資金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)

　　·人員工資

　　·每月的店面日常開銷(水電費用等)

　　預計的收入：

　　根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

　　接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。

　　4、公司發展狀況　　　　　

　　如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發展第一家加盟店到現在有多少年歷史?目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時經營的品牌一共有幾個?除了總部之外,公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處? 公司是否擁有自己的生產基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?

　　5、培訓和服務支持

　　最后一點，其實也是最重要的一點。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

　　所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

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