江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司前些年都是以開拓內銷市場為主的家紡企業，令人意外的是，在全球性的金融風暴無情襲來時，在眾多以外銷為主的加工企業訂單明顯減少時，藍絲羽卻逆勢上揚，０８年外貿銷量同比增長了７０％–８０％，已經達到公司總銷量的３０％。藍絲羽家紡何以取得如此成績，有哪些制勝法寶，２００９年的發展方向是否做一些相應的調整……帶著這些問題，我們來到了藍絲羽家紡。

　　在展望藍絲羽２００９年之前真的要盤點一下２００８年，因為“０８年是藍絲羽發展跨度最大的一年，運行平穩，資金到位，沒有大的波動，目前處在一個產銷兩旺的狀態，生產訂單已經排的很滿。”董事長余建輝滿意地說。除了外貿的提升外，內貿也同比增長了５０％，特別是在湖南、江浙一帶銷售渠道數量上升了３０％。形象代言人張國立鄧婕夫婦的形象在地（縣）級市得到消費者的普遍認可，公司再重點加大市場一線人員的安排，開展一系列產品推廣活動，很受消費者喜愛。同時，公司更加注重練好內功，產品開發設計能力進一步增強，對外貿易中加強管理嚴格按照標準化運作，形成定期培訓的學習機制員工素質不斷提高，生產管理上成功實現金蝶ＥＲＰ模塊上線等等，這些都使企業大大增強了競爭實力，在危機來臨之時能夠成功地化危險為機遇。可見，２００８年的工作已經為明年企業的整體提升打下了良好基礎。

　　但是，在可喜的成績面前藍絲羽的高管層并沒有滿足，而是依然保持著冷靜的頭腦，清晰的思路和十足的干勁。已經當選為通州家紡商會會長的余建輝董事長堅定地說：“２００９年，我們要做大部分老百信買得起的產品，讓藍絲羽‘愛家使者’的形象和文化繼續在和諧家庭、和諧社會的建設中得到提升。”藍絲羽在新年來臨之前就啟動了內部加強精細化管理，外部提升終端形象的內外兼修之戰略。干財務出身的總經理季星云則考慮得非常細化，她知道提高利潤，實現公司利益最大化是企業安全渡過目前行業面臨的“寒冬”的最佳途徑。從這一角度她歸納了八個字“反省、修正、組織、提升”，即要查找在管理中存在的空隙進行相應的調整，通過加強管理，加大培訓，提升員工素質，最終提升企業核心競爭力。簡言之：還是苦練內功。

　　首先，人力成本更加合理化。采取措施對人員結構做些調整，留住人才，淘汰人員，優化人力結構，使人力成本更加合理化，而且還要抓住危機中洗牌的機會，通過外引內培大力儲備人才，為藍絲羽的崛起打下基礎。

　　其次，崗位標準更加精細化。要進一步明確崗位職能，各項工作流程都要實現標準化。季總深有體會地說：“這是一個艱難的過程，我們已經在外貿中嘗到了甜頭。”２００８年，季星云要求哪怕外單再小，也一定要按照國際慣例執行，并進行標準化管理。結果，外商很重視標準化，在廣交會上外單量大幅增加。

　　再次，ＥＲＰ內部管理更加完善。２００８年１１月，公司將金蝶ＥＲＰ管理系統成功升級并上線運行，實現了從產品預測到銷售出庫的數字化管理，計劃、設計、工藝、生產等各個環節已經環環相扣，完善了原本以財務為核心的ＥＲＰ系統，為以后的分銷系統的實施打下了堅實的基礎。２００９年，公司將通過加大培訓力度進一步扣緊這條管理鏈，力求做到生產管理更加合理高效。

　　藍絲羽家紡通過以上這些精細化管理，練好企業內功，目的就是要實現２００９年的保增長目標。為此，副總經理張文升將在營銷方面采取切實可行的措施––提升外部終端形象。

　　在新的一年里，藍絲羽在市場推廣、產品開發和品牌打造上都將做些適度調整。張文升介紹說，在市場推廣方面，將對貢獻力強的重點區域加大支持力度，鼓勵加盟商開二店、開三店，擴大市場覆蓋面，同時加強客戶管理，為他們排憂解難，穩定老加盟商發展新加盟商，并在終端表現力上加大力度，將老店更新，新店做些產品推廣活動。在產品開發上多開發一些符合普通消費者需求的產品，抓住國家擴大內需的機遇提高國內市場占有率，當然針對高檔消費者各層次的產品開發量也不會下降，而是在回歸家紡的基本屬性，消費者的根本愿望上開發新產品，各式多件套、各種尺寸型號的產品開發都會遵循這個原則，堅持走自主設計、批量小、花色多、質量好、附加值高之路。在品牌的打造上張副總預計：“２００９年藍絲羽品牌還是一個提高年，我們既會堅持自己的東西，還會迎合消費者的需求，從自身能力出發把產品調整好市場研究透，冷靜思考，決不浮夸，通過控制成本降低產品價格。”總之一句話，２００９年藍絲羽要做大部分消費者買得起的產品。

　　這正是藍絲羽這些年來一貫堅持的經營方向，而各位高管們一致提出的在反省和調整中內外兼修只是他們促使公司健康發展之方法。由此，我們仿佛看到２００９年的藍絲羽家紡，仍然沿著他們制訂的長期發展策略“穩健經營、健康發展、小步快跑”之路上前行。