概念突圍法則：美麗生活在亞光

　　在產品日趨同質化的今天，產品本身已經大同小異，關鍵在于他被賦予的意義和價值，是不是在消費者看來是有差異的、有需求的。如筆者在為亞光家紡提供品牌咨詢的時候，根據產品的多樣性和技術含量，率先提出“看膚色，選毛巾”，將本來沒有區隔，沒有差異的市場分割為多個子市場，將毛巾定位作為一種柔軟的化妝品進行推廣，獲得了巨大的成功，短短半年內，銷售終端從不到１００家，發展到４００多家，許多產品賣的脫銷。亞光成功之處在于把握到了這個行業的本質：即主要消費群和購買消費群都是中青年女性，他們最關心的當然是皮膚保養有關美麗的需求，通過亞光世界級科研水平和技術力量，實現了毛巾塑造美麗生活的新紀元，將毛巾從來沒有高端品牌的神話變成了現實。

　　單品突破法則：小枕頭塑造雅芳婷

　　雅芳婷當年通過在枕頭這個細分品類進行深度的開發，在香港一年就賣掉５００萬只枕頭，幾乎所有香港人都在躺著雅芳婷睡覺，實現了單品放量的銷售奇跡，家紡企業要做強做大，關鍵要有拳頭產品、核心產品占領市場，進而逐步延伸實現規模、銷量、品牌勢能的循環增長，什么樣的單品會旺銷，實際上這個空間還有很大，比如原有劃分床品的四件套、六件套按照產品基本使用需求，現在要從消費者家居、使用習慣、南北方氣候、體驗感覺重新劃分，這樣的商機正在到來。

　　產品差異法則：好產品自己會說話堂皇

　　堂皇家紡始終以技術為導向，雖然在品牌營銷和運營管理，與龍頭家紡企業存在差距，但是在產品的款式設計和工藝方面卻始終走在行業前列，貼布繡等工藝織造的產品，宛若藝術品，又有時尚的感覺，給人的感官帶來很大的沖擊力，可見家紡產品的創新始終是企業發展的核心驅動力所在。