隨著家紡行業的快速發展，家紡銷售渠道和模式也在不斷的發生變革與創新。家紡品牌專賣店如何提高銷量是很多經營者頭疼的問題。

　　特別是最近幾年，在倡導“終端為王”的理念下，各大家紡企業也逐漸意識到終端的重要性，各自開拓渠道紛紛建立專賣店。如紫羅蘭家紡現有專賣店已達到400多家,分布全國25個省市。在經濟危機的影響下，紫羅蘭大部分專賣店盈利可觀，但也有些專賣店單店贏利能力讓人擔憂。如何讓單店銷量不斷提升，紫羅蘭公司總結成功經驗嚴格執行七項指標。

 
1、店面選址

　　“地段，地段，還是地段”-李嘉誠名言。門店位置是否優越，則關系到以后門店的生意是否興隆。紫羅蘭加盟商在選擇地點開專賣店之前，首先要對當地的人口、文化、消費習慣、收入等做個市場調查，一切都必須建良好的市場調查基礎上，否則吃虧就在不遠的將來。

2、銷售培訓

　　紫羅蘭家紡在重視終端硬條件（裝修等）具備的同時，對店員這樣的軟條件也極為重視。紫羅蘭總部派出的督導在考核合格后，對所負責區域的店員進行業務指導，經常開展專業知識、銷售技巧的培訓，讓購買紫羅蘭產品的顧客感受到專賣店真摯的服務。紫羅蘭店員仔細觀察分析消費者的個性需求和品味，運用嫻熟的銷售技巧，再加上令顧客怦然心動的服務，這是紫羅蘭專賣店贏得回頭客的關鍵因素。

3、氛圍營造

　　商業競爭的格局已進入一個大商業時代，在激烈競爭的氛圍中，紫羅蘭專賣店為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細節上都力求與眾不同。除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在家紡的陳列上，標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造一種溫馨家庭的購物體驗。以濃重的設計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立品牌形象，以爭取更多消費者的光顧。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列都能體現出紫羅蘭品牌魅力。

　　紫羅蘭專賣店將促銷產品集中陳列，劃出促銷區，促陳列量比平時的陳列高一些，密一些，制造賣點，如百元區、“特價區”等；確保所有款式、款號、顏色等產品均以展示；面朝外的立體陳列，使顧客容易看到產品；標價牌方向應一致，標簽向正面，使顧客一目了然；充分利用好專賣店內的柱子，張貼海報、POP。

4、宣傳推廣

　　現在是信息萬變的社會，人們每天接收來自電視、報刊、互聯網、口頭傳遞的信息不計其數。若想讓受眾接收到并記住紫羅蘭的信息，需要經過精心策劃。讓傳播更有效必須要對相關廣告載體進行選擇，廣告主題策劃深入研究。

　　紫羅蘭在當地報紙、電視、網絡等媒體投入廣告支持，采用聚焦的策略吸引當地消費者前去紫羅蘭專賣店。例如，紫羅蘭在南京做宣傳，選擇揚子晚報（南京版）、現代快報、金陵晚報等報刊媒體，刊登南京專賣店形象和專賣店 “開業大酬賓、買100反30、來者有禮”等促銷活動。紫羅蘭在比較有名的論壇上發帖，傳播南京專賣店形象和促銷活動的信息。現在雖然網絡盛行，但人們接收信息的渠道還是電視，因此紫羅蘭在南京電視臺作了相應的形象宣傳、新品發布等活動。

5、促銷活動

　　門店促銷是紫羅蘭專賣店利用各種溝通方式、手段向消費者傳遞商品（或服務）與專賣店信息，實現雙向溝通，促使消費者對紫羅蘭及其產品（或服務）產生興趣，好感與信任，進而做出購買決策的活動。

　　紫羅蘭專賣店搞促銷活動的目的主要是改善或擴大紫羅蘭產品的普及率、加快紫羅蘭產品周轉率、對抗競爭品牌活動、補強不足的廣告、吸引顧客，增加專賣店客流量。

　　紫羅蘭專賣店常用的促銷手段有：折價、贈品、憑證優惠、售點展售、抽獎活動、聯合促銷等。專賣店根據當地市場情況，選擇合適的促銷方式和手段，確立促銷主題，制定執行方案。

6、口碑營銷

　　口碑營銷就是把口碑的概念用于營銷領域的過程，即吸引消費者的媒體以及大眾的自發宣傳，使之主動的談論你的品牌或專賣店產品及服務。良好的口碑不僅是紫羅蘭專賣店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。

　　家紡行業產品同質化比較嚴重，但紫羅蘭憑借良好的產品質量、新穎的款式花型、獨特的產品工藝，深得消費者的喜愛。購買紫羅蘭產品的顧客認為物有所值，在消費群中形成良好的口碑，互相介紹購買紫羅蘭產品。

7、經營管理

　　紫羅蘭認為沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談。專賣店生意是好還是差，一定程度上要歸結于專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進行管理；對事則是包括專賣店的環境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關鍵在于細節，細節決定成敗。

　　紫羅蘭專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點滴的細節做起并力求完美，那么銷量的產生則是水到渠成的事。