紅豆居家連鎖商業模式引發“居家服飾革命” >

　從去年開始，一個新的連鎖商業模式備受業內關注，這就是由紅豆集團打造的HODOHOME・紅豆居家連鎖商業模式，它以創新的連鎖模式，一站式銷售，親民的平價策略在居家行業掀起一場“革命”，紅豆也被行業內外形容為快速成長的居家連鎖“巨頭”。5月23日，由江蘇省紡織工業協會、江蘇省針織行業協會主辦的“居家服飾發展趨勢高層論壇”，對紅豆首創的這一全新商業模式進行了深入探討、剖析，專家、學者們一致認為，紅豆首創的這一新的商業模式，不僅填補了市場空白，還因國人生活水平的日益提高而有非常巨大的發展前景。

　　我們知道，連鎖商業模式已成為當今社會最具活力的商業模式之一，它創造了一個又一個“商業奇跡”，比如美國的沃爾瑪，中國的蘇寧，不僅企業業績大增，而且也通過連鎖商業模式的優勢切切實實地給消費者帶來了實惠。紅豆集團正是瞄準人們因生活水平的提高對家庭居住服飾的日益重視，在“加速轉型升級”的戰略方針指導下，果斷提出“居家產品及居家商業模式”的概念，為廣大消費者提供系列化的居家產品。紅豆居家產品系列以“HODOHOME”為商標，以“打造中國主流生活方式”――“休閑、自然、樂活”為推廣主題，以“提供居家生活服飾一站式購物場所及服務”的品牌核心價值理念，倡導“平實、平和、平價、平民”的消費理念。所謂居家產品，是以門里門外為界線一分為二，門里的就是居家產品，包含了內衣、內褲、文胸、襪子、毛巾、家紡系列、居家服飾等產品，紅豆通過溫馨的仿真居家生活環境布置，使居家產品有機地融合在一個店鋪中，充分體現家居生活的舒適、輕松和愉快。根據現代社會生活節奏加快的特點，紅豆居家特別強調“一站式購物”，只要在紅豆居家的一個店鋪中，消費者就可以選到滿足居家生活所有服飾類用品和大部分生活用品，而且還強調價格絕對是物超所值的平價，而不是高高在上，讓普通老百姓也享受到居家生活的高品質。四五十人的設計團隊，保證了紅豆居家的產品豐富多樣，款式的快速翻新。

　　這種以居家產品為主題的商業連鎖模式在國內還是首創，以及它強調的“一站式服務”、“平價”、“人性化服務”等特點，再加上紅豆原有的品牌知名度，美譽度，使紅豆居家產品迅速走紅市場，專賣店一家比一家火暴。自從2008年9月6日，紅豆居家江陰步行街專賣店開業，短短八個多月以來，已開店110家，創造了平均2天多就開一家專賣店的奇跡，而單店的月營業額和日營業額不斷刷新。目前，HODOHOME紅豆居家主要以江蘇省為重點開發區域，迅速向周邊省份發展，外省主要開發山東、河南、浙江、安徽。江蘇以蘇南發達鄉鎮、蘇北二、三線縣城開發一些面積較大，影響力較大的店鋪為重點進行推廣，然后由“農村包圍城市”。2009年紅豆重點開發各大型超市連鎖店與加盟商，計劃開店200家，年銷售突破1億元。未來3年，紅豆居家將在全國開設600家門店，而從2011年開始，紅豆居家將從產品經營轉向商業運行，逐漸引進其它品牌的女性產品(如化妝品等)，使HODOHOME?紅豆居家真正成為中國“家門內”服飾終端中的“蘇寧”。5月23日，紅豆居家南京湖南路夫子廟店的隆重開業，該店的開業意味著紅豆居家又一個概念旗艦店的誕生，為紅豆居家創造了一個新的里程碑。門店總面積達800平方米，分上下兩層，一樓主要是內衣、居家服、文胸、短褲、童裝系列，二樓主要是小家紡系列。整個店堂以米色為主調，依據居家生活環境布置。購物、娛樂、休息融為一體，給人一種家的溫馨感。

　　論壇上，專家們對紅豆居家連鎖商業模式的快速成長給予了充分肯定，他們表示，連鎖商業模式近幾年在中國發展可以用“井噴”來形容，零售、家電產品的連鎖發展非常快速，也比較成熟，在服裝，特別是居家服裝這方面，這種模式還有比較大的發展空間，紅豆搶先一步瞄準了這一市場，發展潛力巨大。紅豆居家負責人也表示，有信心把紅豆居家這個模式打造成服飾的“蘇寧”。

　　據悉，紅豆居家連鎖模式全部采用引進ERP系統，進行店鋪的管理和運營，并制定了詳細的紅豆居家標準推廣手冊。而為了加快這一模式的推廣，紅豆斥資為15億元、總面積達21.92萬平方米的紅豆連鎖物流基地已動工，建成后，它將通過高效配送、物流運輸，為紅豆居家連鎖配套，大大地降低流通成本。