建高速公路式的“銷售渠道”

　　汽車跑得快，不僅僅看車況的好壞，還要看車行駛在什么級別的公路上，劉總說，泰豐家紡的產品是高端產品，那么我們最主要的工作就是怎么樣把產品盡快傳遞到顧客手中，好的代理商就是企業發展的高速公路，這是銷售渠道的問題，我們的目標就是把泰豐家紡的銷售渠道做成“高速公路”。

　　泰豐銷售渠道的發展從開始就確定了自營和加盟代理相結合“兩條腿走路”的策略和商場專柜與專賣店相結合 “兩手抓兩手硬”的政策，實際操作中根據地域情況的不同而互為補充。

　　公司對加盟商和代理商進行嚴格的甄別篩選，對加盟的代理商，公司則提供了相當力度的支持，劉總說，眾多的代理商選擇泰豐，“零風險投資”是其中最重要的一個方面：

　　強大的產品研發能力。超強的研發能力使泰豐家紡賣場一年四季都有新品推出，準確把握市場的脈搏，產品色調、花型適銷對路；對實力雄厚的代理商，公司可以單獨生產“專版花型”，確保產品的唯一性、獨特性。

　　質量是高端產品的靈魂。公司內部從原材料到家紡成品，每一道工序都有嚴格的質量檢驗檢查措施，公司每年分批邀請加盟商參觀泰豐研發和生產基地，對泰豐生產及其他各方面的工作進行監督、建言獻策，確�？煽康钠放瀑|量。

　　廣告宣傳等推廣支持。根據各市場區域的不同公司對每個城市的代理商都有廣告宣傳的支持，公司在全國中央一級媒體和地方知名媒體做電視和平面媒體廣告，對代理商的市場開拓起到了極大的促進作用。

　　店面裝修支持。公司實行統一店面裝修風格，對加盟商進行裝修支持，根據加盟商首次進貨情況返還裝修補貼，上不封頂，解決了有些代理商首次進貨后的資金緊張狀況。

　　商圈保護。泰豐家紡注重代理商的商圈保護，在發展過程中防止代理商商圈的重疊，確保代理商獨享區域顧客群和利潤的最大化。

　　代理商是直接給顧客服務的，而我們要做的是為代理商做好后勤保障服務，在這種認識下，公司提出了對代理商 “保姆式服務”的概念，并在實踐中得到檢驗和發展，劉總說，“保姆式服務”最重要的是以下兩點：

　　傳授“盈利模式”。泰豐家紡不是一味的向代理商銷售產品，在合作的過程中也不僅僅是經濟上對代理商的支持，俗語說“授之以魚不如授之以漁”，公司向代理商提供的并不僅僅是硬件方面的支持，作為代理商怎樣從代理品牌中盈利是個很現實的問題，所以，公司對代理商還不斷傳授高價值的“盈利模式”，對于代理商或商場專柜的導購員，公司進行統一的專業培訓，利用科學務實的經營指導確保代理商銷售收入的提高。

　　開店選址、裝修、陳列、活動策劃和專業物流配送的支持。在代理商確認加盟意向后，公司派遣市場人員幫助代理商做店面選址、店面裝修和開業活動策劃等工作；公司對代理商進行物流配送的支持，物流部根據當地情況對于代理商的發貨請求，確保貨物當天發出，為代理商節省時間。

　　在大多數家紡企業開始向“大家紡”靠攏時，泰豐則是踏踏實實的為自己的床上用品開疆拓土，劉總說，泰豐不是不趕潮流，而是泰豐想用專心把現有產業做到專業、做到全國頂尖。今天，泰豐家紡的發展已經在證明著中國的一句諺語“路遙知馬力”，與劉總的談話也還回響在耳邊，筆者也由衷的希望家紡行業的每個企業都能走出適合自己的路，也希望泰豐家紡的發展一路順風。