手工繡品凸顯差異化

　　“經典”、“創新”是堂皇家紡產品的關鍵詞。堅持時尚的設計與傳統的手工刺繡相結合，造就了堂皇家紡的“經典”；堅持產品自主研發和做工精細，讓堂皇家紡不斷實現創新。

　　堂皇家紡現有12個產品系列，產品銷售鎖定在中高檔市場上。抓住國家擴大內需的政策契機，企業針對城鎮研發了不同的產品系列，在材質選擇、工藝處理、價格定位上與一、二線城市的產品系列有所區別。“手工繡”是堂皇家紡產品獨特之處。堂皇的一件手工繡家紡產品一般需要一個工人耗時7天到半個月的時間才能生產出來，而且特別產品堅持限量版。比如，堂皇的“百子納福”產品耗時一個月，融合了不同的繡花針法和工藝，具有很高的珍藏價值。除了融合傳統元素，堂皇家紡產品也融合國際時尚潮流元素。比如英倫系列具有歐式的簡約風格，市場反應良好。

　　堂皇家紡的產品可以總結出八個字：一看、二摸、三洗、四用。堂皇的繡花漸變感自然流暢，在觸覺上柔軟舒適。堂皇的產品經得起經常洗滌、熨燙，使用起來非常方便。

　　堂皇家紡在產品質量檢測上，是從下道工序開始逆流而上倒著檢驗的，這樣可以形成產品生產鏈的互相監督和制約，且所有產品都是全檢。在堂皇家紡的員工思想里，沒有次品的概念，要求所有產品都必須是合格品。

　　堂皇家紡在設計研發上投入了不少的精力。堂皇在法國、上海以及江蘇總部都設有研發中心。其中，江蘇堂皇集團是全國第一家省級床上用品生產企業。另外，堂皇與蘇州大學等高等院校建立了產學研研發和實習基地，不斷吸納專業人才進入企業。

　　市場拓展穩中有進

　　目前，堂皇家紡在國內的銷售網點有400多家，一直保持著健康良性的銷售增長。

　　集團營銷總監邵紅星認為，家紡品牌無論是國際市場還是國內市場都需要在產品、服務上下功夫。“要堅持有特色的產品，加強研發力度，堅持傳統工藝與國際流行趨勢的結合。另外品牌的價值不僅僅在于產品，還在于品牌的服務。服務就是贏利模式的輸出，怎么讓加盟商收益更多是最重要的。這就要求我們規范管理。同樣，要想走向國際市場，也需要將品牌真正的價值輸出，而非做產品那么簡單。”

　　據了解，今年堂皇家紡重點加大了對加盟商的三大支持：對店鋪終端形象提升、品牌宣傳和市場運作方面的支持。在銷售指導上，加大力度進行對加盟商的導購員和店長的業務培訓。由于今年市場開拓的穩步發展，堂皇家紡一季度內銷額同比增長了將近30%。

　　“雖然堂皇家紡的產品結構豐富，但是產品風格卻不會因此而有所偏離。即使針對城鎮市場所開發的產品，其風格和品質都始終如一。”邵紅星說。堂皇家紡擁有廣泛而忠誠的消費群體，這對企業的發展也是至關重要的