5月26日，江蘇南通文峰飯店人聲鼎沸，“2009中國(guó)羽絨寢具行業(yè)高層發(fā)展論壇”在這里如期舉行。

　　會(huì)上，一向不被業(yè)界關(guān)注的吳永惠成為了媒體聚焦的主角，他作為新世嘉紡織品（南通）有限公司的掌舵者，成功解決了中國(guó)羽絨行業(yè)的兩大難題：一是跑絨，二是異味。

　　吳永惠掀開(kāi)了羽絨被芯變革的首頁(yè)，他要把羽絨床品發(fā)展成為繼化纖被、蠶絲被之后第三大暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

兩大難題

　　出生在南通的吳永惠注定要與家紡結(jié)緣，因?yàn)檫@里是中國(guó)家紡繡品重地，全世界1/3的床品源源不斷地從這里輸出，南通也因此被譽(yù)為世界紡織“第三大道”。這里匯集了成千上百家家紡企業(yè)，也涌現(xiàn)了像羅萊、凱盛、喬德等一大批卓越品牌。

　　吳永惠曾對(duì)這些品牌艷羨不已，因?yàn)樵诩壹徎�地能夠脫穎而出的企業(yè)畢竟還是鳳毛麟角，羅萊、凱盛也就成為后來(lái)者學(xué)習(xí)的標(biāo)桿和范本。

　　吳永惠清楚地知道，要想成為家紡?fù)粞笾械念I(lǐng)航者，亦步亦趨地走床品、套件的老路，甚至窮追不舍羅萊等優(yōu)秀企業(yè)，幾乎沒(méi)有絲毫優(yōu)勢(shì)可言，除了陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈外，還將受制于資金的周轉(zhuǎn)。

　　對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)懷著極深感情的吳永惠應(yīng)該如何突圍？

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)論證后，吳永惠選擇避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)羽絨制品，成為家紡成品企業(yè)的合作伙伴，專(zhuān)供羽絨“被芯”。

　　實(shí)際上，吳永惠在逃避區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也無(wú)意識(shí)地成為蕭山、常熟這些羽絨名城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　相比蕭山、常熟而言，南通在羽絨原材料等方面相形見(jiàn)絀，南通的羽絨在全國(guó)來(lái)說(shuō)原料不是最好的，擺在吳永惠面前有許多待解的難題，比如消除異味、解決跑絨等，這也是困惑整個(gè)羽絨行業(yè)多年的難題。

　　吳永惠為此斥巨資與國(guó)內(nèi)某知名院所合作，采用驅(qū)味工藝和鎖絨技術(shù)攻克了瓶頸之困。公司先后引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的全自動(dòng)化羽絨生產(chǎn)設(shè)備，從羽絨的洗脫、烘干、冷卻、拼堆、分片、分毛、除塵、揉毛、除鐵銹到成品的清潔都由機(jī)器統(tǒng)一操作，羽絨制品的年產(chǎn)值超過(guò)3億元。中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)姚小蔓對(duì)新世嘉取得的成果表示由衷贊賞：“新世嘉如果解決了上述關(guān)鍵性的難題，將是羽絨行業(yè)整體性的突破。”

　　而在新品發(fā)布會(huì)上，遠(yuǎn)夢(mèng)、寶縵、溫爾思、小綿羊等家紡企業(yè)訂貨總量達(dá)上千萬(wàn)元，很大程度上是因?yàn)樾率兰蔚挠鸾q被與眾不同，并且解決了世界性羽絨難題。

　　在吳永惠看來(lái)，羽絨行業(yè)之所以有投資價(jià)值，關(guān)鍵在于羽絨本身具有的5大特性：柔暖舒膚、吸濕排汗、清熱驅(qū)寒、爽身舒眠、持久耐用等。不僅如此，羽絨寢具具備了棉制品缺乏的優(yōu)勢(shì)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，一床羽絨被正常使用壽命是12～15年，而普通寢具壽命只有5～8年。

　　在酒店用品方面，羽絨制品消費(fèi)將釋放出巨大潛力：據(jù)悉，上海世博會(huì)期間700多家三星級(jí)以上酒店將采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)羽絨寢具。

不做終端

　　或許，吳永惠在會(huì)上“不做終端”的慷慨陳詞打消了許多成品企業(yè)的疑慮，因?yàn)椋�許多人在現(xiàn)場(chǎng)都有一個(gè)疑問(wèn)：如此好的產(chǎn)品為何自己不做終端銷(xiāo)售？

　　這個(gè)問(wèn)題觸及吳永惠辦廠的出發(fā)點(diǎn)，他當(dāng)初的設(shè)想就是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒，做床品企業(yè)的供應(yīng)商，而且他要把這個(gè)觀點(diǎn)在公共場(chǎng)合三令五申地重復(fù)表達(dá)，他要成為家紡企業(yè)堅(jiān)定的合作者而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這也許是當(dāng)場(chǎng)促成千萬(wàn)元訂單的重要原因。

　　但是否由此引申為新世嘉無(wú)需進(jìn)行品牌推廣，只是做好企業(yè)服務(wù)就可高枕無(wú)憂(yōu)。從這次高規(guī)格的論壇會(huì)上可窺一斑，新世嘉邀請(qǐng)眾多媒體高調(diào)亮相，意在傳播其在羽絨領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)，并著力打造成為高端羽絨制品的發(fā)源地。

　　吳永惠向與會(huì)企業(yè)公布了品牌主張，提出了兩套發(fā)展模式，即樹(shù)狀縱向模式和橫向模式。在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，通過(guò)對(duì)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式，將品牌的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理放在首要位置，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營(yíng)做深做透。

　　吳永惠強(qiáng)調(diào)，第一，從最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需求的角度提升羽絨產(chǎn)品的細(xì)分化程度；第二，不斷融入科技、文化含量，加大品牌產(chǎn)品創(chuàng)新力度；第三，注重羽絨家紡產(chǎn)品細(xì)節(jié)，生產(chǎn)具有輕質(zhì)保暖、吸汗不濕、防水透氣、吸熱保溫等特殊功能性床品；第四，以羽絨家紡為依托，多元化經(jīng)營(yíng)，積極拓展新的發(fā)展領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固企業(yè)在羽絨家紡行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位；第五，充分發(fā)揮品牌資本優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)名牌產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)；第六，加大產(chǎn)品研發(fā)，拓展利潤(rùn)空間，增加產(chǎn)品附加值。

　　在吳永惠看來(lái)，南通各品牌企業(yè)應(yīng)從縱向延伸，形成配套的產(chǎn)業(yè)鏈，從橫向拓展，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)群體，形成羽絨家紡產(chǎn)品成串、市場(chǎng)成片、企業(yè)成群的發(fā)展格局，進(jìn)一步為消費(fèi)者創(chuàng)造持久性品牌和提供舒適性產(chǎn)品，使未來(lái)羽絨家紡市場(chǎng)不但是代理加盟商的集聚地，更是真正意義上的品牌通路控制者。